李征

摘? ?要：地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的市場推廣工作是整個農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重中之重。湖南省邵陽地區(qū)有相當(dāng)多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收，因?yàn)殇N路不佳。農(nóng)產(chǎn)品銷售前期的市場推廣宣傳工作很重要，一方面政府在扶持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展時要關(guān)注產(chǎn)品的宣傳推廣，另一方面要積極利用互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)用新媒體手段來推廣邵陽地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：地理標(biāo)志;證明商標(biāo);新媒體;網(wǎng)絡(luò)推廣

中圖分類號：F323.7? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）35-0024-01

邵陽，湖南省下轄地級市，轄八縣一市三區(qū)，位于湘中偏西南，資江上游。資江自西南向東北流貫全境，中間為丘陵盆地。邵陽市位于北緯25°58'～27°40'與東經(jīng)109°49'～112°57'之間，總面積20 824平方千米，人口749.6萬，其中農(nóng)業(yè)人口532.07萬。全境屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)，氣候溫和、雨量充沛、土壤肥沃，適宜多種農(nóng)作物的生長和栽培。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品是指標(biāo)示農(nóng)產(chǎn)品來源于特定地域，產(chǎn)品品質(zhì)和相關(guān)特征主要取決于自然生態(tài)環(huán)境和歷史人文因素，并以地域名稱冠名的特有農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志。目前，邵陽市申報(bào)成功的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品有邵陽茶油、武岡鹵菜、武岡銅鵝、隆回金銀花、隆回龍牙百合、洞口雪峰蜜桔、新寧臍橙、邵東黃花菜、邵東玉竹、城步青錢柳茶、綏寧青錢柳茶。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)的數(shù)量位居湖南省的前列，由此可見邵陽作為一個農(nóng)業(yè)大市的潛在實(shí)力。但同時也要清醒地看到這些地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和市場競爭力不理想，要想讓這些農(nóng)產(chǎn)品走出湖南、走向全國市場，讓更廣大的消費(fèi)者知曉并接受喜愛還有相當(dāng)多的工作要做，現(xiàn)從以下兩點(diǎn)分析邵陽地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的市場推廣工作。

一、政府職能部門在整個推廣過程中扮演不可替代的角色

（一）政府相關(guān)職能部門重視地理標(biāo)志的注冊申報(bào)工作

一個有市場影響力和知名度的農(nóng)產(chǎn)品是一個縣或一個鎮(zhèn)不可替代的支柱產(chǎn)業(yè)，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富的富民產(chǎn)業(yè)。按照“扶持一批、儲備一批、申報(bào)一批”的培育思路，將邵陽市已經(jīng)注冊成功的地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為扶持對象，立足于“一件證明商標(biāo)發(fā)展一個相關(guān)產(chǎn)業(yè)”，重點(diǎn)培育已形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的武岡鹵菜、邵陽茶油、新寧臍橙等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極推廣“公司+基地+農(nóng)戶+品牌”的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)發(fā)展模式。同時，將具有豐富資源的隆回虎爪生姜、隆回紅皮大蒜、洞口雪峰雨霧茶作為儲備資源，待條件時機(jī)成熟時申報(bào)注冊地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

（二）加強(qiáng)對地理標(biāo)志產(chǎn)品的保護(hù)

地理標(biāo)志證明商標(biāo)本來就是一個公共區(qū)域品牌，類似一個公共牧場，但由于宣傳不夠，消費(fèi)者對地理標(biāo)志特色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知程度不高、識別能力較低，加之消費(fèi)者購買的正規(guī)渠道途徑較少，以次充好、假冒產(chǎn)品的現(xiàn)象時有發(fā)生，極大地破壞了地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠度。因此，必須對成功注冊的擁有地理標(biāo)志證明商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行切實(shí)有效的保護(hù)，打擊市面上假冒地理標(biāo)志的違法行為，特別是跨區(qū)域的造假行為，由相關(guān)主管部門牽頭、多部門跨地區(qū)聯(lián)合執(zhí)法，有效保護(hù)邵陽地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，保護(hù)本地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營者對于地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的合法權(quán)益。

（三）相關(guān)職能部門積極主導(dǎo)產(chǎn)品的市場推廣宣傳工作

地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品具有特殊的原產(chǎn)地域環(huán)境、獨(dú)特的傳統(tǒng)加工工藝、嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等特點(diǎn)，但外地消費(fèi)者卻對之知之甚少。要想讓這些具有邵陽地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品走向全國市場，各個農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)地的政府要加大宣傳力度，營造邵陽本地農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)品牌的氛圍。政府有關(guān)部門要有針對性地對邵陽市的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，可在新聞媒體和互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)邵陽特色的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品專欄，進(jìn)行定期宣傳報(bào)道，發(fā)掘邵陽地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的歷史和文化內(nèi)涵。常見的政府搭臺、相關(guān)企業(yè)商家唱戲的傳統(tǒng)做法仍然有效，不僅宣傳效果良好，而且打通了流通銷售渠道，搭建了一座邵陽市特色農(nóng)產(chǎn)品與市場消費(fèi)者信息溝通的橋梁。由些可見，政府的宣傳推動影響力很大。同時，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)配套相關(guān)的宣傳資金，利用傳統(tǒng)媒體，在電視、報(bào)紙上對市場前景較好的、市場知名度較高的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。比如，可以效仿以前在央視媒體上做宣傳廣告的贛南臍橙，一個江西名不見經(jīng)傳的臍橙居然到中央電視臺上打廣告，讓贛南臍橙一夜之間成為家喻戶曉的名牌農(nóng)產(chǎn)品。

二、利用互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用新媒體手段開展地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的推廣工作

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，使互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個重要的陣地。比較傳統(tǒng)媒體手段，互聯(lián)網(wǎng)具有跨越時空進(jìn)行信息交流的優(yōu)點(diǎn)，同時可以快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，為消費(fèi)者提供了更加寬廣的選擇空間。目前邵陽市地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者可結(jié)合市場情況，運(yùn)用以下幾種手段推廣產(chǎn)品。

（一）運(yùn)用搜索引擎推廣

運(yùn)用搜索引擎推廣，是指商家通過搜索引擎化，搜索引擎排名，以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。目前，邵陽市知名度較高的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品如邵陽茶油、武岡鹵菜、新寧臍橙，當(dāng)各地潛在的消費(fèi)者在搜索引擎中查找到這些產(chǎn)品的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢垣@得相關(guān)經(jīng)營者及產(chǎn)品信息，消費(fèi)者從而選中購買這些產(chǎn)品，并在以后成為穩(wěn)定的客戶。

（二）利用博客（Blog）推廣

利用博客（Blog）推廣，就是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，簡易迅速便捷地發(fā)布自己的心得，及時有效輕松地與他人進(jìn)行交流，在集豐富多彩的個性化展示于一體的綜合性平臺上進(jìn)行客鋪以及產(chǎn)品推廣，客戶易于接受，可以增加銷量。隨著博客的發(fā)展，越來越多的商家喜歡利用博客來介紹推廣自己的商品，使消費(fèi)在獲取信息資料的同時，間接地了解到商家的商品信息，一舉兩得，使得博客這一推廣方式也為更多的商家所接受并使用。例如，邵陽茶油以健康飲食和食品安全為主題，在博客發(fā)表博文，以吸引客戶及消費(fèi)者，在宣傳產(chǎn)品的同時宣傳品牌，宣傳品牌的同時達(dá)到增加收益的目的。

（三）利用微信社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

俗稱的微商模式，推廣的范圍不太大，只適宜個體農(nóng)戶經(jīng)營者在自己的社交圈內(nèi)推廣宣傳，要求微商店家在產(chǎn)品推廣時圖文并茂。在微信上將邵陽市的特色農(nóng)產(chǎn)品的培育過程、采摘過程、生長場景都在朋友圈展示出來，特別是要不斷更新，增強(qiáng)消費(fèi)者對這些農(nóng)產(chǎn)品的熟悉感和信任感。這樣，不但在社交圈內(nèi)增進(jìn)了朋友感情，而且建立了穩(wěn)定的銷售渠道。也可以挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的故事素材，以“家鄉(xiāng)的味道”、“兒時的回憶”為主題撰寫一系列短文等，在情感層面尋找引起消費(fèi)者共鳴和回憶的關(guān)鍵點(diǎn)，通過塑造農(nóng)產(chǎn)品背后的鄉(xiāng)土情懷，建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

（四）自建網(wǎng)站和網(wǎng)店推廣

這種方式成本最高。有規(guī)模有實(shí)力的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可以建立自己的網(wǎng)站，有些上規(guī)模的企業(yè)一般擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較強(qiáng)的組織能力，擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以及自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，如邵陽的華鵬豆腐生產(chǎn)企業(yè)就是邵陽地區(qū)知名的武岡豆腐生產(chǎn)企業(yè)，自己有一整套完善的生產(chǎn)加工銷售體系，可以利用自建網(wǎng)站宣傳推廣銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。更多情況下可能需要建立自己的網(wǎng)店，運(yùn)用B2C這種電商模式推廣銷售商品。對于從事特色農(nóng)產(chǎn)品種植加工銷售的個體農(nóng)戶，在一些電商平臺采用C2C模式不失為一種較為實(shí)用的選擇。