江蘇省江陰市供銷合作社 實(shí)體先行線下線上融合助推產(chǎn)銷對接

江蘇省江陰市地處長三角滬寧杭城市群幾何中心，是長江下游新興濱江工業(yè)港口城市和交通樞紐城市，是中共中央確定的改革開放三十周年全國18個(gè)典型地區(qū)之一，是A股市場“華夏第一縣”，工業(yè)百強(qiáng)縣市（市）之首。江陰市供銷合作社作為江蘇省供銷合作社綜合改革13個(gè)省級試點(diǎn)縣（市）社之一，曾榮獲2017年度全省供銷合作系統(tǒng)先進(jìn)集體，無錫供銷合作系統(tǒng)綜合考評一等獎(jiǎng)第一名。近年來，江陰市供銷合作社為順應(yīng)農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)化、信息化的深刻變革，滿足廣大農(nóng)村居民對便捷高效農(nóng)村服務(wù)的日益增長的需要，充分發(fā)揮供銷合作社“扎根農(nóng)村、支持農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民”的天然優(yōu)勢，堅(jiān)持“實(shí)體先行，下上融合”，圍繞“全面精準(zhǔn)、深入緊密、長期穩(wěn)定”三方面積極助推農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接，構(gòu)建了以“線下”為基礎(chǔ)、“線上”為支撐的為農(nóng)服務(wù)新體系。

一、立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢，堅(jiān)持實(shí)體先行

農(nóng)村電商要有產(chǎn)品為依托，要有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，有政府長期的政策支持和資金支持。江陰以業(yè)立市，目前有48家上市公司，三產(chǎn)增加值占比 1.2：54.4：44.4，農(nóng)業(yè)比重較低，農(nóng)產(chǎn)品的品牌培育滯后。江陰供銷合作社1999年至2014年歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理，2015年1月由市社恢復(fù)管理，1999年至2017年18年沒有新進(jìn)人員，平均年齡53歲，年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)老化。2011年，江陰市社憑自有資金試水農(nóng)村電商，總計(jì)投入300多萬元，由于缺乏政府政策和資金支持，后續(xù)發(fā)展乏力。

針對以上情況，江陰市社從自身實(shí)際出發(fā)，盤點(diǎn)自身優(yōu)勢和不足，將“實(shí)體店先行一步建設(shè)、線上線下融合發(fā)展”作為新時(shí)期供銷合作社服務(wù)“三農(nóng)”、構(gòu)建城鄉(xiāng)貫通的農(nóng)村社會(huì)化綜合服務(wù)和經(jīng)營體系的著力點(diǎn)，助推產(chǎn)銷對接，幫助農(nóng)民增收致富。

挖掘自身優(yōu)勢，尋找工作突破口。一是有場所。江陰市供銷合作社共有29個(gè)基層社，有14萬多平方米的沿街房屋，評估價(jià)值近10億元，基本上均位于鎮(zhèn)中心的商業(yè)用房。二是有人員。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并，29個(gè)基層中24個(gè)基層社有人員，目前行政辦公人員近70人，基層社均屬于企業(yè)性質(zhì)。2017年開始，江陰市社向社會(huì)公開招聘5名，2018年已向社會(huì)公開招聘6名，重點(diǎn)招聘電子商務(wù)、市場營銷專業(yè)人員。三是有電商平臺(tái)。2011年組建“江陰網(wǎng)上供銷合作社”，2016年依托蘇省供銷合作社“地平線”電商平臺(tái)，組建“江陰名特優(yōu)農(nóng)品館”，2012年組建“網(wǎng)上雙代店”，為線上線下融合奠定了基礎(chǔ)。

用好激勵(lì)機(jī)制，培育干事創(chuàng)業(yè)氛圍。2015年1月恢復(fù)市社統(tǒng)一管理后，市總社專項(xiàng)調(diào)研摸清全市基層社行政崗位人員工資福利現(xiàn)狀，出臺(tái)《基層社人員分類管理的指導(dǎo)意見》和《基層社在冊行政崗位管理人員工資報(bào)酬的指導(dǎo)意見》。兩份文件試運(yùn)行一年多后，市社先后10次召開意見征求座談會(huì)，廣泛聽取總社機(jī)關(guān)、基層社、離退休、人社局和國資辦等專業(yè)人士意見，專題研究出臺(tái)《基層社在冊行政崗位管理人員工資報(bào)酬的實(shí)施意見》，做到了同崗?fù)?，多勞多得，鼓?lì)發(fā)展?；鶎由缰魅纹骄べY15萬元以上，利潤增加部分的30%可以作為報(bào)酬分配，進(jìn)一步規(guī)范基層社工資福利，強(qiáng)化績效考核，基層社的內(nèi)生動(dòng)力被有效激活，干事創(chuàng)業(yè)的氛圍進(jìn)一步濃厚。

依托供銷網(wǎng)絡(luò)，借勢借力發(fā)展。供銷合作社系統(tǒng)上有全國總社，下有基層社，組織網(wǎng)絡(luò)健全。唯有供銷人能做到“買全國、賣全國”。江陰由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平比較高，通過“買全國、賣全國”滿足人民對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也可以解決本地專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷售，幫助他們增收致富。

二、因地制宜，以點(diǎn)帶面，線上線上融合發(fā)展

針對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道交易方式單一落后、效率低下的問題，江陰市供銷合作社根據(jù)本地農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀和農(nóng)民實(shí)際需求，開展線上線下建設(shè)，構(gòu)建市級以澄記農(nóng)產(chǎn)品公司為龍頭，鎮(zhèn)級以名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品連鎖店為依托，村級以“網(wǎng)上雙代店”為基礎(chǔ)打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷服務(wù)體系。

有針對性布局設(shè)點(diǎn)。按照“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一格局”四個(gè)統(tǒng)一要求，各基層社根據(jù)自身實(shí)際創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體店，布局銷售網(wǎng)絡(luò)。目前有三種方式，共建成8家，準(zhǔn)備用5年時(shí)間建成20家以上：一是完全自營模式，云亭供銷合作社利用閑置房屋資源，改建裝修滿足經(jīng)營需求，依托農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)平臺(tái)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)體店；二是合作農(nóng)業(yè)實(shí)體聯(lián)辦模式，長山供銷合作社與本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)莊合辦農(nóng)副產(chǎn)品直營店，專營全國優(yōu)、特、鮮農(nóng)副產(chǎn)品，采用自產(chǎn)直銷、定點(diǎn)采購、聯(lián)購分銷等形式確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低；三是開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專柜模式，青陽供銷合作社與當(dāng)?shù)匦⌒蜕坛献?，統(tǒng)一門面裝修，增設(shè)農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)。利用供銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為市民提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)解決本地農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

多種形式電商營銷。組建“江陰網(wǎng)上供銷合作社”平臺(tái)，以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資展銷為主，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間提供便捷的產(chǎn)銷對接平臺(tái)，通過廣告策劃、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，提升平臺(tái)的知名度，聚集網(wǎng)站人氣。依托江蘇省供銷合作社“地平線”電商平臺(tái)，組建“江陰名特優(yōu)農(nóng)品館”，通過網(wǎng)絡(luò)與線下農(nóng)產(chǎn)品市場著力改善農(nóng)產(chǎn)品“賣難”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。2012年組建“網(wǎng)上雙代店”，引進(jìn)行政村（社區(qū)）、省供銷網(wǎng)城、中國郵政、中國電信、蘇寧集團(tuán)等單位作為網(wǎng)上雙代店的合作方和內(nèi)容提供商，讓農(nóng)村居民，特別是偏僻地區(qū)和老年農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)上代購代銷，享受與城市居民無差別化的購物和服務(wù)，“網(wǎng)上雙代店”已開始兼顧實(shí)體店的功能，目前已建成“網(wǎng)上雙代店”22家。

公司化經(jīng)營運(yùn)作。創(chuàng)辦澄記農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司，作為供銷合作社發(fā)展實(shí)體店經(jīng)營和農(nóng)村電子商務(wù)的重要抓手和實(shí)施主體，全面負(fù)責(zé)跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)和線上線下的建設(shè)規(guī)劃，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；各基層社主動(dòng)參與，依托農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心，與農(nóng)副產(chǎn)品豐富的兄弟供銷合作社建立友好合作關(guān)系，用市場化手段，形成實(shí)體店、網(wǎng)站、倉儲(chǔ)、冷鏈配送、終端服務(wù)資源整合，發(fā)展線上線下兩個(gè)綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

三、部門聯(lián)動(dòng)，綜合服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)銷銜接

為有序有效推進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，江陰市供銷合作社加快資源整合，抓好各項(xiàng)政策落實(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢和合作特色，創(chuàng)新管理體制，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接長遠(yuǎn)發(fā)展提供有力支撐。

以農(nóng)藥惠農(nóng)提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。按照供銷牽頭、部門聯(lián)動(dòng)、政府推動(dòng)，對高效低毒農(nóng)藥統(tǒng)一采購、零差價(jià)賣給農(nóng)民，確保農(nóng)藥的質(zhì)量和安全，農(nóng)民農(nóng)藥成本下降40%左右。推進(jìn)農(nóng)藥包裝廢棄物統(tǒng)一回收處理和農(nóng)用地膜的回收試點(diǎn)工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)34個(gè)基層農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)專門設(shè)置臨時(shí)收儲(chǔ)點(diǎn)，將收回的廢棄農(nóng)藥包裝物和地膜進(jìn)行無害化處理，凈化土壤，減少農(nóng)業(yè)面源污染，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。今年7月底以來，共銷售農(nóng)藥600多萬元，回收處理了30噸。預(yù)計(jì)明年農(nóng)藥銷售2500萬元，回收農(nóng)藥包裝廢棄物100噸左右。

以金融服務(wù)降低產(chǎn)銷風(fēng)險(xiǎn)。隨著江陰新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，單純依賴傳統(tǒng)金融模式，已無法滿足農(nóng)村金融需求。為解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷資金瓶頸，積極參與農(nóng)村金融體系建設(shè)，聯(lián)合市金融辦、銀行等部門，組建農(nóng)村綜合金融服務(wù)公司，開展以“三農(nóng)”金融服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，積極發(fā)展小額信貸、信用擔(dān)保、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)代理、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)投資、農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才培訓(xùn)等綜合金融服務(wù)，降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷風(fēng)險(xiǎn)。

以農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)助農(nóng)增收。通過聯(lián)合、合作等互助共贏形式，把農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶、農(nóng)村能人等組織起來，大力發(fā)展各類專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)和合作經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)。組織一批農(nóng)民專業(yè)合作社、為農(nóng)服務(wù)社及社有企業(yè)成立江陰市農(nóng)村供銷合作經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)，開展農(nóng)產(chǎn)品對接、信息技術(shù)推介等活動(dòng)，推動(dòng)江陰農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展。廣泛開展農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，近兩年已累計(jì)舉辦培訓(xùn)班16期計(jì)1160人次。每年組織專業(yè)合作社參加海峽兩岸（江蘇）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，推薦江陰特色農(nóng)產(chǎn)品，參展商品品質(zhì)、參展規(guī)模逐年提高。

四、優(yōu)勢互補(bǔ)，融合發(fā)展，供銷品牌不斷凸現(xiàn)

線上線下產(chǎn)銷銜接模式，創(chuàng)新了為農(nóng)服務(wù)方式，構(gòu)筑起多載體、有實(shí)效的服務(wù)體系，滿足了農(nóng)村居民多形式、多層次的生產(chǎn)生活需求，提高農(nóng)村生產(chǎn)生活服務(wù)水平。

一是促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品銷售。以傳統(tǒng)實(shí)體店銷售和現(xiàn)代電子商務(wù)兩種營銷方式，拓寬銷售渠道，探索了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新與構(gòu)建的現(xiàn)實(shí)路徑，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、供求失衡、品牌繁雜、產(chǎn)品滯銷等問題，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升本地農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。今年以來，線上線下自營銷售農(nóng)產(chǎn)品410萬元，實(shí)現(xiàn)收益35萬元。

二是帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。通過聯(lián)合、合作等互助形式，把農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種植養(yǎng)殖大戶、農(nóng)村能人等組織起來，大力發(fā)展各類專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)和合作經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)，累計(jì)領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社151家，帶動(dòng)農(nóng)戶22194戶，助農(nóng)增收5.8億元。一批農(nóng)民專業(yè)合作社、為農(nóng)服務(wù)社及社有企業(yè)自發(fā)成立江陰市農(nóng)村供銷合作經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)，推動(dòng)江陰農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展。

三是打響本地農(nóng)產(chǎn)品品牌。組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)民專業(yè)合作社等市場主體，整合當(dāng)?shù)孛貎?yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源，自建平臺(tái)，著力打造地方特色，塑造蘇之酥的馬蹄酥、華西冰油等江陰本地知名名牌。開展與新疆霍城等地供銷合作社跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品直銷對接，把全國供銷合作社系統(tǒng)內(nèi)且迎合江陰大部分消費(fèi)群體的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品整合一體，在江陰實(shí)體店銷售。實(shí)體先行，通過線上線下融合發(fā)展，發(fā)掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品，搶占產(chǎn)地資源和品牌優(yōu)勢；深挖農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地風(fēng)土人情，擴(kuò)大品牌影響；重塑農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提升產(chǎn)品附加值。