如何做好小眾品牌

在數(shù)字經(jīng)濟時代，“個性化、智能化、共享化”發(fā)展趨勢越來越明顯，沒有個性的品牌，客戶會不斷流失，而有個性的品牌，取悅于部分客戶，“小眾品牌”凸顯出來，它就像星星之火、燎原之勢。

那么，如何做好小眾品牌呢？小眾品牌的生態(tài)是個性化，核心做好“品、說、智、圈”四個關(guān)鍵字，就會產(chǎn)生“四兩撥千斤”效果，小眾品牌的成功，也會事半功倍。

一是“品”指的就是高品質(zhì)，只有做好有質(zhì)感的產(chǎn)品，滿足個性化消費者需求，小眾品牌才會有生命力。

品質(zhì)是品牌之根本。而小眾品牌塑造，自然要做好自身高品質(zhì)，只有通過極致的品質(zhì)感，才能吸引到消費者的注意力。那么，如何高品質(zhì)塑造呢？我們利用品牌思維，注重細節(jié)至關(guān)重要，它體現(xiàn)在：品牌名字、形象、文化、產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、場景等全流程的細節(jié)當(dāng)中，讓消費者耳目一新的感覺，產(chǎn)品一經(jīng)出來，就會得到品牌認同，做到從細節(jié)中體現(xiàn)完美個性。

比如，小眾品牌“喜茶”，產(chǎn)品和場景環(huán)境設(shè)計別具一格，從剛進門看到高高的玻璃瓶里的茶葉，凸顯了品質(zhì)感，再到藝術(shù)化的現(xiàn)代簡約消費場景，從傳統(tǒng)的茶文化跳了出來，滿足了年輕一代喝茶個性風(fēng)格，再加上簡單易懂的品牌名字，以及中國人喜歡的“喜”字，構(gòu)成了具有品牌內(nèi)涵“喜茶文化”，品牌體驗與個性，彰顯出來，短時間形成了品牌效應(yīng)，迅速發(fā)展到全國。

二是“說”指的就是會說故事，做有內(nèi)涵故事的品牌，用內(nèi)心情感打動目標(biāo)消費者，小眾品牌才會有傳播力。

事實上，一個成功的品牌，往往就是一個故事。品牌的創(chuàng)始人，善于通過包裝設(shè)計打造成自己的文化符號，針對特定的目標(biāo)群體，深入洞察他們的情感訴求，抓住痛點進行故事營銷，其實，小眾品牌更加是講故事的高手。

比如，小眾白酒品牌江小白，就是講名言故事高手，它的漂流瓶表白文化，讓每個特定80后目標(biāo)消費群，濃縮成一句名言的自我表白，用情感訴求傳播，抓住消費者心智。

三是“智”指的就是“個性化、智能化、定制化”三者融合，通過產(chǎn)品定制張揚個性，小眾品牌個性才會迅速變?yōu)榘l(fā)展力。

在品牌競爭時代，品牌個性十分重要，沒有品牌個性的企業(yè)，也將會很快被市場淘汰。同時，做好“個性化、智能化、定制化”三者融合，己經(jīng)是未來己來的新常態(tài)。

比如，來自意大利的小眾筆記本品牌Moleskine，將筆記本賣成了“奢侈品”。Moleskine品牌在每個產(chǎn)品的封面內(nèi)側(cè)，預(yù)留了一行英文小字，提醒消費者：如若遺失，告訴你如何聯(lián)系主人，如何獲得酬金等。這種善意個性化表達方式，讓消費者幾乎沒有理由拒絕，同時，很容易被她獨特的產(chǎn)品個性吸引，使品牌個性迅速地變?yōu)榘l(fā)展力，成為歐洲熱銷的小眾品牌。

四是“圈”指的就是圈層，專注做品位與文化認同的消費圈，小眾品牌發(fā)展才會有驅(qū)動力。

目前，如火如荼的微信營銷、社群營銷、內(nèi)容營銷、沙龍營銷等推廣模式，其目的就是抓住精準客戶。在產(chǎn)品過剩時代，沒有品位、文化、情感認同的產(chǎn)品，己經(jīng)賣不動了，唯有通過圈層方式，才能固化消費者，提升品牌忠誠度，給品牌持續(xù)發(fā)展，提供驅(qū)動力，而小眾品牌尤其明顯。

比如，近段時間，小眾運動品牌Hoka火了起來，在網(wǎng)上被搶購一空。為什么呢？因為維斯特“亂穿鞋”舉動，登上了頭版頭條，使鐵人三項和越野跑圈流行的高端跑鞋Hoka，快速地融入大眾休閑市場，實現(xiàn)了從“小眾”品牌變?yōu)椤按蟊姟逼放频娘w躍。

由此可見，小眾品牌追求的是一種社群經(jīng)濟，清晰的精準圈層定位，造就了小眾品牌，如今，它成為市場高效配置的一種方式。隨著小眾品牌興起，市場份額呈現(xiàn)碎片化，可以說小眾品牌社群化重新定義了市場。

市場潮流浩浩蕩蕩，大品牌壟斷時代一去不復(fù)還，品牌碎片化、精準化營銷己經(jīng)來臨，如何做好小眾品牌，成為了數(shù)字經(jīng)濟時代的品牌必修課。（本文摘自中國營銷傳播網(wǎng)，作者：江品醇，品牌聯(lián)盟智庫專家）