《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

由于冬儲春耕市場起步遲緩，下游經(jīng)銷商備貨意向較淡，二銨市場自春節(jié)后成交氣氛冷淡。主流企業(yè)和經(jīng)銷商開始布局冬儲春耕銷售環(huán)節(jié)，但近期市場反饋較差。從庫存方面來看，受春節(jié)假期影響，企業(yè)庫存在拉高，開春之后下游市場并未達(dá)到既定采購水平，企業(yè)庫存還處在高位。

一銨市場跌勢不改，截至目前，主產(chǎn)區(qū)湖北銨企55%粉銨意欲出廠簽單價(jià)格在1980—2100元/噸，下游零星詢盤，整體交投仍顯清淡。西南地區(qū)64%二銨市場報(bào)價(jià)在 2650—2750元/噸，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)在2750—2800元/噸，市場主流出廠成交價(jià)格在2680—2730元/噸。西北地區(qū)61%二銨出廠報(bào)價(jià)為2600元/噸左右，甘肅地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)為2800元/噸左右。

需求端不發(fā)力經(jīng)銷商備貨信心不足

往年的“淡漲旺降”現(xiàn)象似乎在今年并沒有集中出現(xiàn)，但經(jīng)銷商除了考慮價(jià)格因素外，更擔(dān)憂的是農(nóng)民的需求和接受程度。終端的消費(fèi)者才是最值得關(guān)注的，肥料價(jià)格上漲，農(nóng)民能否接受？種植結(jié)構(gòu)變化大，農(nóng)民的需求到底如何？什么產(chǎn)品才是他們最想要的？二銨用肥地區(qū)差異化明顯，東北地區(qū)需求較大且集中，以現(xiàn)階段東北市場的供應(yīng)計(jì)劃來看，后期東北需求缺口仍較為可觀，企業(yè)也在針對東北市場的后期補(bǔ)貨需求做出一定的調(diào)整。

短期來看，后期市場需求尚可，需求對價(jià)格的支撐依舊有利。但相比較之下，其他部分地區(qū)的需求較為疲軟，經(jīng)銷商在持續(xù)堅(jiān)挺的價(jià)格面前就會(huì)選擇將目光放“短”一些，步子邁得“小”一些，保證基本需求跟上而不至于因?yàn)閹齑娣e壓而造成大的虧損。運(yùn)城市北城供銷社經(jīng)理吳宏說：“目前來看隨行就市是最為保險(xiǎn)的辦法，根據(jù)需求進(jìn)貨自己掌握起來更好操作，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格和需求變動(dòng)而造成大的虧損。農(nóng)戶的需求是杠桿，用肥積極性如果提升了，那么經(jīng)銷商備貨信心自然也就足了。近兩年農(nóng)民對服務(wù)的要求逐漸提高，東北地區(qū)土地面積大，經(jīng)銷商普遍上門服務(wù)，不僅將肥料送貨到家，還帶著裝卸工人。現(xiàn)在化肥銷售時(shí)間比較集中，在20—30天內(nèi)可能要賣掉幾千噸化肥，需要兩到三臺車，并且?guī)еb卸工人直接把貨卸在農(nóng)戶的倉庫。提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也增加了人工成本，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤進(jìn)一步降低。

臨沂市隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇告訴記者，節(jié)后肥料價(jià)格“漲聲”不減，后期隨著需求的大規(guī)模啟動(dòng)，廠家挺價(jià)意愿強(qiáng)烈，雖然開工處于低位，但仍要考慮成本所帶來的影響，所以即使下游拿貨較為緩慢，在成本助推下，二銨價(jià)格仍存在上調(diào)可能，代理商會(huì)根據(jù)廠家報(bào)價(jià)及時(shí)調(diào)整。

劉克勇說：“成本上漲肥價(jià)上行，農(nóng)戶對此只能被動(dòng)接受。年前若經(jīng)銷商能夠抓住時(shí)機(jī)在低價(jià)時(shí)有一定的備貨量，就目前的價(jià)格來算利潤還是相對可觀的?，F(xiàn)在有部分廠家出臺優(yōu)惠政策以促進(jìn)下游拿貨，但以目前市場情況來看，后期拿貨價(jià)格倒掛的情況可能很難避免。”

原料價(jià)格下行磷銨持續(xù)疲軟

磷肥價(jià)格穩(wěn)中下行與原料有著密切的關(guān)系，從近期的原料價(jià)格走勢來看，國際硫磺市場繼續(xù)下滑。繼中國進(jìn)口硫磺市場持續(xù)走低后，印度和巴西這兩個(gè)硫磺重要進(jìn)口國采購硫磺價(jià)格出現(xiàn)大跌局面。目前巴西進(jìn)口硫磺到港價(jià)格跌至115—120美元/噸，印度采購價(jià)格也下滑至相同水平，較中國進(jìn)口硫磺價(jià)格低5美元/噸左右，考慮到中國現(xiàn)貨硫磺市場持續(xù)走低局面，中國進(jìn)口商壓價(jià)預(yù)期價(jià)格的心理依舊較強(qiáng)。

另外，下游復(fù)合肥冬季預(yù)售推進(jìn)緩慢，且整體開工率在低位徘徊，對原料一銨普遍看空。數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)一銨開工率約為56%，與上周相比小幅下滑，主要原因是市場行情較差，個(gè)別小企業(yè)庫存已滿，被迫停車降庫。需求方面，基層拿貨推進(jìn)緩慢，目前貨源仍集中在一級代理手中。

河北承德承裕農(nóng)資公司總經(jīng)理張玉平表示，目前二銨的價(jià)格使得經(jīng)銷商不得不采取謹(jǐn)慎態(tài)度，二銨的市場占有量越來越小，銷售量逐年下滑，所以經(jīng)銷商大多隨采隨銷的銷售模式。因?yàn)樾枨蟛粯酚^，所以補(bǔ)單也很少，基本維持短期內(nèi)的需求即可，很少會(huì)大量積壓庫存。加上運(yùn)輸周期縮短，使得基層經(jīng)銷商在行情不穩(wěn)的情況下，不急于建倉。近期磷酸二銨市場將出臺更多讓利政策，為保證貨源流動(dòng)，企業(yè)暗降吸單或是常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析，短期內(nèi)二銨價(jià)格將維持穩(wěn)定態(tài)勢，后期東北市場需求開啟后，根據(jù)供應(yīng)和需求情況，價(jià)格可能會(huì)有調(diào)漲，但漲幅不會(huì)很大。