□青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 張立寧

春節(jié)剛過，筆者與某肥料廠銷售負(fù)責(zé)人到基層市場做調(diào)研。與經(jīng)銷商談起年后的打算時，部分經(jīng)銷商滿臉困惑：“哪里有什么新打算？年年還不是老調(diào)重彈，唱著四季歌，跟著季節(jié)走，天天守門頭，蹲集頭，農(nóng)民要貨送地頭，年年歲歲花相似，顧客還是老面孔?！泵鎸r(nóng)資市場發(fā)生的新變化，他們說老辦法不好用，新辦法用不上。他們長期被舊思維所困，辨不清方向，找不到出路，看不到希望，原地踏步，抱殘守缺，萎靡不振。這些人似乎走進(jìn)一個經(jīng)營的“沙漠地帶”。

記得一個流傳很廣的故事，在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村落，不為人知，與世隔絕。當(dāng)?shù)厝藦奈醋叱鲞^村莊。據(jù)說不是他們不愿離開，實際上比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每次都繞回原地。后來，一個叫肯萊文的歐洲青年來到比塞爾，建議他們走出沙漠。叫阿古特爾跟隨著肯萊文，一直朝著北斗星的方向走，用3天時間走出了沙漠。

原來，比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，在一望無際的沙漠里，如果憑感覺往前走，會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡會是一把卷尺般的形狀，只能回到起點。比塞爾村方圓上千公里沒有一點參照物，比塞爾人不認(rèn)識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實不可能。多年后，比塞爾成了遠(yuǎn)近聞名的旅游明珠。

實際上，現(xiàn)在有些經(jīng)銷商很像當(dāng)年的比塞爾人，因沒有方向，一直走不出自己的“沙漠地帶”。今年是中央制定的農(nóng)村振興、脫貧攻堅關(guān)鍵的一年，農(nóng)資人將大有作為。1月3日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》，給農(nóng)資人指明了方向，圈定了重點，創(chuàng)造了商機(jī)。經(jīng)銷商如果繼續(xù)只想通過“進(jìn)產(chǎn)品，賺差價”盈利，只能會被市場所淘汰。未來農(nóng)資經(jīng)營要緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅這個大局，謀事發(fā)展，順勢而為。這幾年有經(jīng)銷商通過提供專業(yè)種植方案，組建專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)隊伍，讓打藥、機(jī)播、旋耕等成為一種職業(yè)，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，在當(dāng)?shù)匦纬砂灾鞯匚弧楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，奉獻(xiàn)智慧。

新形勢，農(nóng)村發(fā)生了許許多多的變化，特別是經(jīng)營主體由原來一家一戶分散經(jīng)營，土地逐步向種植大戶集中，經(jīng)銷商既面臨著能力提升，也面臨更大的發(fā)展空間。諸如在土地流轉(zhuǎn)，植保服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工、物流冷庫、生鮮電商等方面都可以大膽嘗試。

時代在變化，只有不斷創(chuàng)新，緊跟時代，才能不被淘汰。近年來，行業(yè)的低迷困境一直在逼著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。但無論怎么轉(zhuǎn)，無論到什么時候，我們心中都要有一個方向。這個方向就是立足土地、立足農(nóng)業(yè)，為種植者增產(chǎn)增收，為消費者提供便利，打破一貫式的為賣而賣，通過走出去用更高的維度和視野看待中國農(nóng)業(yè)，經(jīng)營現(xiàn)代農(nóng)資。

只要方向?qū)α耍闹杏蓄w“北斗星”就不怕路遠(yuǎn)，就一定會走出經(jīng)營的“沙漠地帶”。