任 高

（太原市園林苗木培育中心，山西 太原 030041）

苗圃作為苗木培育基地，為造林綠化事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但是，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市建設(shè)步伐也在不斷加快，傳統(tǒng)苗圃已凸顯劣勢，已明顯跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。無論經(jīng)營理念，還是苗木品種、規(guī)格、質(zhì)量等，與實(shí)際需求走得越來越遠(yuǎn)，被市場淘汰倒閉的傳統(tǒng)苗圃比比皆是。如何把握苗木發(fā)展趨勢盡快轉(zhuǎn)型發(fā)展，將成為傳統(tǒng)苗圃迫切需要解決的問題。

1 傳統(tǒng)苗圃存在的主要問題

1.1 缺乏專業(yè)技術(shù)人員

在當(dāng)前行業(yè)細(xì)分的時(shí)代，外行人是很難賺到內(nèi)行人的錢，在苗木行業(yè)也是一樣的，專業(yè)技術(shù)人員是苗圃的靈魂，是決定苗木質(zhì)量和發(fā)展方向的關(guān)鍵要素，是提高利潤的最大貢獻(xiàn)者。據(jù)不完全估算，一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，每年可以為苗圃帶來最少20%以上的利潤。國外苗圃是很注重對專業(yè)技術(shù)人員的引進(jìn)與培養(yǎng)的，國內(nèi)苗圃還沒有意識到這一點(diǎn)。依據(jù)老經(jīng)驗(yàn)、老辦法管理經(jīng)營苗圃的占到八成以上，比較注重實(shí)用意義，沒有真正在技術(shù)方面下功夫。

1.2 缺乏長期投資理念

苗圃行業(yè)是一個(gè)周期性比較長的行業(yè)，從播種到出苗，最終到成品出售，需要幾年甚至幾十年的時(shí)間。傳統(tǒng)苗圃以前以出售小苗木為主，三到五年可能出圃，投入少、產(chǎn)出快，成本問題不明顯，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，市場的需求發(fā)生了巨大的變化。以喬木為例，北方城市上世紀(jì)90年代以種植胸徑5.0cm～6.0cmcm 的喬木為主，后來發(fā)展到8.0cm，現(xiàn)在又發(fā)展到10cm～15cm。這無形中延長了苗木在苗圃培育的時(shí)間周期，增加了投入，造成苗圃后期培育資金跟不上，降價(jià)處理，或者疏于管理，苗木質(zhì)量下降，不符合工程要求，無法出售，不產(chǎn)生效益，長期下去勢必壓垮傳統(tǒng)苗圃經(jīng)營者。

1.3 缺乏改革創(chuàng)新精神

傳統(tǒng)苗圃在新品種的開發(fā)上、培育方式的轉(zhuǎn)變上、新型材料以及先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用上，已經(jīng)與國內(nèi)外新型的現(xiàn)代化的苗圃相差甚遠(yuǎn)。如容器苗培育方式，在歐洲國家已經(jīng)發(fā)展了六七十年，但國內(nèi)仍然以地栽苗木為主，真正搞容器苗栽植的苗圃全國沒有幾家，且都處于初級培育階段，沒有形成規(guī)模與體系，尚在摸索階段。所以，傳統(tǒng)苗圃一定要勇于改革，打破常規(guī)，揚(yáng)長避短，走出去、引進(jìn)來，提高苗木培育的技術(shù)含量和先進(jìn)手段，盡快適應(yīng)市場的需求。

1.4 缺乏特色及品牌意識

據(jù)中國花卉報(bào)報(bào)道，2015 年-2017 年期間，全國已經(jīng)有70%的傳統(tǒng)苗圃倒閉，有70%的苗木當(dāng)柴燒。傳統(tǒng)苗圃的經(jīng)營者品牌意識不強(qiáng)，只求周期短、掙錢快，但真正注重苗木質(zhì)量，愿意下功夫培育精品苗木、標(biāo)準(zhǔn)苗木、大規(guī)格苗木的苗圃寥寥無幾。品牌就是效益的理念尚未在苗木行業(yè)中成為共識。

2 傳統(tǒng)苗圃的轉(zhuǎn)型發(fā)展對策

2.1 理清思路，定準(zhǔn)市場

培育苗木最怕一哄而上，否則再好的品種也會做爛。華北衛(wèi)矛球作為前幾年太原市比較暢銷的品種，價(jià)格也比較可觀，用量也比較大，但是由于各大苗圃大量繁殖，數(shù)量急劇增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場所需，造成苗木利潤下降，最后出現(xiàn)嚴(yán)重積壓現(xiàn)象。所以，在苗圃轉(zhuǎn)型過程中，要及時(shí)了解市場需求和苗木儲備量情況，并測算今后苗木銷售市場空間和價(jià)值。尤其是在國家大力進(jìn)行生態(tài)建設(shè)之際，一定要根據(jù)各省市發(fā)布的采購樹種定向培育，或者是根據(jù)城市景觀發(fā)展的趨勢，定位相應(yīng)的品種及規(guī)格的樹種，不要盲目求大、求全，而要求精、求準(zhǔn)。

2.2 重視技術(shù)，引進(jìn)人才

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代，苗圃也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，快速成長起來。現(xiàn)在的時(shí)代不是身兼數(shù)職的時(shí)代，“術(shù)業(yè)有專攻”，苗木的培育由專業(yè)的人干專業(yè)的事，及時(shí)掌握苗木發(fā)展前沿的新技術(shù)、新材料、新品種等。運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)的技術(shù)手段，同樣一株苗木的生長周期可以比傳統(tǒng)培育方式縮短一半時(shí)間，這就是科技的力量。同樣現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行苗木產(chǎn)品展示，苗木產(chǎn)品銷售也已經(jīng)有人在嘗試，并取得了不錯(cuò)的效果，所以苗圃經(jīng)營不僅需要苗木培育技術(shù)人才，同樣也需要銷售服務(wù)、信息技術(shù)方面的人才。只有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，才能保證傳統(tǒng)苗圃順利轉(zhuǎn)型和長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3 樹立品牌，富有特色

苗圃行業(yè)進(jìn)入門檻較低，管理水平參差不齊，惡性競爭時(shí)有發(fā)生，所以傳統(tǒng)苗圃行業(yè)一定要轉(zhuǎn)變觀念，更新意識。傳統(tǒng)苗圃經(jīng)營發(fā)展當(dāng)中，甚至有很多沒考慮過“方向”問題，只是跟風(fēng)朝一個(gè)方向，也正是這樣缺乏方向性，沒有特色，沒有品牌效應(yīng)，令當(dāng)下很多苗木因種植泛濫而走向頹勢。

隨著社會的發(fā)展，國家對生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的重視提到了前所未有的高度，廣大市民對園林綠化的要求已不單純的追求綠起來，更需要美起來、活起來，所以苗圃經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)園林事業(yè)發(fā)展的潮流。一是要注重彩葉樹種的培育發(fā)展，使園林綠化的色彩豐富起來，不斷提高園林的觀賞性；二是要注重造型苗木的培育發(fā)展，使園林綠化的形式多樣化，不斷提高園林的藝術(shù)性；三是要注重精品苗木的培育發(fā)展，不斷提高單株苗木的景觀質(zhì)量。

2.4 降低成本，創(chuàng)新發(fā)展

傳統(tǒng)苗圃栽植密度比較大，以生產(chǎn)出售小苗木為主，且人工成本比較低，所以一切工作基本以人工為主。隨著國內(nèi)各行各業(yè)的興起，人工成本逐漸抬高，如太原市上世紀(jì)八九十年代人工起1 株3.0cm～4.0cm 的帶土球苗不到1 元左右，現(xiàn)在起1 株苗10元～15 元。所以傳統(tǒng)苗圃必須改變經(jīng)營理念，否則一定會被市場淘汰。一是要拉大苗木栽植距離，從栽植到養(yǎng)護(hù)，從起苗到裝車，從修剪到打藥，全方位引進(jìn)機(jī)械化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化培育；二是要改變傳統(tǒng)栽植方式，由地栽培育苗木向容器化培育苗木方向發(fā)展，不但實(shí)現(xiàn)了移栽成活率100%，而且實(shí)現(xiàn)了四季移栽、全冠移栽、迅速成景等諸多地栽苗木無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；三是要改變傳統(tǒng)大水漫灌的澆水模式，逐步運(yùn)用滴灌、滲灌、微噴等新型澆水設(shè)備，既節(jié)約水資源，又節(jié)省人工，又能確保苗木精準(zhǔn)澆水。

2.5 敢于引進(jìn)，挖掘潛力

在抓住傳統(tǒng)常規(guī)樹種發(fā)展的同時(shí)，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。一是挖掘一些鄉(xiāng)土樹種的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绫狈匠鞘械臉?gòu)、杜仲、楸等，完全可以豐富北方行道樹的品種，打破街道綠化千篇一律的局面；二是通過嫁接、編制造型等一些技術(shù)手段，培育一部分彩葉樹種、造型樹種。如嫁接金葉槐、金枝槐、金葉白蠟，編制造型松、造型榆、造型水蠟等，不但能提高苗木附加值，還可以提升苗木景觀效果；三是引進(jìn)馴化一些能適應(yīng)本地氣候環(huán)境的新品種，不斷豐富當(dāng)?shù)孛缒酒贩N，營造出新的、富有特色的景觀。

3 發(fā)展前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，各行各業(yè)都在搶占先機(jī)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)+的形式促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展。作為苗圃行業(yè)，同樣需要緊跟時(shí)代步伐，建設(shè)智慧型苗圃，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)苗圃管理軟件，實(shí)現(xiàn)苗圃管理的智能化，快速向標(biāo)準(zhǔn)化苗圃方向發(fā)展。充分利用管理軟件的優(yōu)勢，精準(zhǔn)分析研判苗木生產(chǎn)培育中存在的問題，及時(shí)糾正偏差。并根據(jù)市場銷售情況及時(shí)探索苗木下一步引種的方向，完全可以避免盲目引種以及跟風(fēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)建立銷售平臺，實(shí)現(xiàn)資源共享，打破地域限制，拓寬銷售范圍，線上線下、同步宣傳、同步銷售?？梢源蚱票镜孛缒局荒鼙镜劁N售，走不出家門的局面，真正實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)苗圃的轉(zhuǎn)型發(fā)展。