差不多十年以前，我的一個(gè)朋友 A 賣過一個(gè)項(xiàng)目給另外一朋友 B。B 買了這個(gè)資產(chǎn)以后，可能經(jīng)營比較困難，就找我們一塊吃飯，想反悔。A 說：“今天我們不談買賣，你晚上好好睡一覺，明天早晨起來，如果覺得買了我這個(gè)東西特別不舒服，我再給你解決的辦法?！钡诙煸缟希珹 主動(dòng)問：“睡了一覺，還舒服嗎？”B 說：“不太舒服?！盇：“OK，那我把錢退給你，下午就退。舒服了嗎？”B：“舒服了?！比缓蟠蠹依^續(xù)一塊兒吃飯。

那是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。沒想到退了以后，只過了半年，那個(gè)地方房價(jià)飛漲，朋友 A 還賺了。按理說，當(dāng)初他賣掉的時(shí)候，解套了，掙錢了，之后就可以不管，他不這樣。他后來告訴我，當(dāng)時(shí)他的公司其實(shí)也沒那么多錢，可是他做生意就是這樣，他覺得如果讓對(duì)手不舒服，其實(shí)會(huì)損害自己的信譽(yù)。所以對(duì)方找來的時(shí)候他就考慮退錢。

在商場上做生意，還能成為朋友，其實(shí)不容易。關(guān)鍵就在于大家對(duì)于利害的看法，是讓還是爭？爭的人當(dāng)下很有成就感，但是事后路會(huì)窄；讓的人路會(huì)越走越寬。

我們都愿意和那些“讓”的人做生意。也有幾種人，大家都不愿意與之打交道。一種人叫“貨幣收藏家”。他們的價(jià)值觀是“收到的就是自己的，絕不付出”?？赡芎苡绣X，卻是鐵公雞，跟他談生意簡直是折磨。

我們多數(shù)人是“貨幣愛好者”，我們喜歡錢，用錢來滿足自己的需要，也愿意拿錢同別人分享，比如做慈善，所以留不住錢。而“貨幣收藏家”把錢都收藏起來，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人，甚至也不消費(fèi)。“貨幣收藏家”做的，就是每天兢兢業(yè)業(yè)地算賬，要把在世界各地賬號(hào)上的錢捋一遍才能睡得著。

還有一種人是“貨幣的盜竊者”，就是違法亂紀(jì)的犯罪者。不經(jīng)過交易，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里，這種人的價(jià)值觀是“你的是我的，我的絕不是你的”。也沒有人愿意同他們合作。

所以在生意場上，人與人的差別都是對(duì)錢的看法。我有時(shí)候開玩笑說：“心離錢越遠(yuǎn)，錢離口袋越近?！睘槭裁催@么說呢？舉個(gè)例子，比如說炸油餅，一個(gè)油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。一個(gè)人把錢看得很絕對(duì)，認(rèn)為“多就是多，少就是少”，錢很重要，所以覺得五毛錢成本太高，那能不能用地溝油？成本三毛錢就行?！吧n蠅也是肉，為什么不吃”？多掙兩毛錢也好啊。于是，這個(gè)炸油餅的人就會(huì)面少一點(diǎn)、油也差一點(diǎn)。

但是可能又來了一個(gè)大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒在錢上，她就用品質(zhì)最好的油、最好的面。同時(shí)還考慮別人拿餅的時(shí)候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個(gè)字，提醒注意燙。她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務(wù)是貼心的，她們家門口的隊(duì)越排越長，另一家就不好了。

所以，在“掙錢”這個(gè)事情上，不能絕對(duì)地認(rèn)為“多就是多，少就是少”；同時(shí)，心總是在錢上不行，一定要在錢的前邊，問一問自己做這個(gè)生意是為什么，更要想一想做這個(gè)生意能為別人帶來什么。這樣的話，生意才能越做越長遠(yuǎn)，路也才能越走越寬。

（摘自“馮侖風(fēng)馬?！蔽⑿殴娞?hào) 圖/陳明貴）