張配豪

智能門鎖迎來風(fēng)口。據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，未來5-10年，我國智能門鎖總需求量將超3000萬套，行業(yè)總產(chǎn)值將破千億元大關(guān)。

在此背景下，智能門鎖已成各路資本追捧的投資標(biāo)的，小米、360、聯(lián)想、美的、海爾等企業(yè)先后入局。至于參與智能門鎖市場(chǎng)的主體，已涌現(xiàn)多股力量，分別為互聯(lián)網(wǎng)公司、家電巨頭、老牌安防企業(yè)、智能家居創(chuàng)企以及傳統(tǒng)門鎖、五金企業(yè)。其中，云丁科技風(fēng)頭正勁，已成資本新寵。

讓門鎖與黑科技相結(jié)合

在創(chuàng)立云丁科技之前，陳彬曾在SONY東京、百度工作，在百度先后負(fù)責(zé)百度媒體云、小度智能硬件等平臺(tái)和產(chǎn)品項(xiàng)目。從百度出來之后，陳彬組建了一只由國內(nèi)最早接觸智能家居硬件的專業(yè)技術(shù)人才組成的團(tuán)隊(duì)，在這里遇到了后來一同創(chuàng)業(yè)的合伙人張東勝。張東勝來自浙江永康，中國門鎖之都，國內(nèi)百分之七八十的門鎖都出自他的老家。

創(chuàng)業(yè)之初，通過對(duì)大量用戶的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，在所有的智能家居產(chǎn)品里，超過50%的用戶對(duì)智能安防最感興趣，他和團(tuán)隊(duì)決定將智能安防作為創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)。

“每次出門，沒走多遠(yuǎn)，我就會(huì)懷疑自己到底關(guān)沒關(guān)門?！标惐蛞恢毕霐[脫這樣的“強(qiáng)迫癥”。在外打拼的打工一族，更是擔(dān)心租住房屋的門鎖安全性。“搬了幾次家，每次房東都說鎖換過了，但還是提心吊膽的?！鄙钪泻芏嗳硕加羞^這樣的經(jīng)歷。面對(duì)門鎖幾十年不變的舊模樣，陳彬、張東勝兩人決定將方向聚焦到智能門鎖。

智能硬件是一個(gè)熱門話題，在安防類產(chǎn)品里，智能門鎖也是一個(gè)行業(yè)內(nèi)很熱的方向，但智能門鎖還是一個(gè)低消費(fèi)頻次、高使用率的產(chǎn)品。智能門鎖的兩大市場(chǎng)方向中，從量級(jí)上來說，無疑針對(duì)家庭的C端市場(chǎng)需求量更巨大，但是受限于智能門鎖推廣難度大、一時(shí)難以普及等因素，目前該市場(chǎng)覆蓋率仍未實(shí)現(xiàn)大突破。與此同時(shí)，在品牌公寓和酒店等B端市場(chǎng)，因?yàn)樵诟咝抗芾?、安全性、信息更新等方面的剛需訴求更加迫切，以及可集中采購、品牌合作易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鼡Q等特點(diǎn)，智能門鎖的覆蓋率和銷量均增長(zhǎng)明顯。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國有出租房7300萬套，1億間房間，其中品質(zhì)公寓在2015年約有50萬間，今年新增超過100萬間，每一間品質(zhì)公寓均有智能門鎖的安裝需求，實(shí)際安裝智能門鎖的數(shù)量約為35萬間。

對(duì)于這樣的市場(chǎng)狀態(tài)，陳彬有著自己的看法：“就像我們家里的冰箱電視一樣，智能門鎖雖然購買頻次很低，但卻是高頻率使用的產(chǎn)品，家電領(lǐng)域的海爾、格力面對(duì)這樣的市場(chǎng)都發(fā)展的很好，而門鎖一年有1億的出貨，智能門鎖只要占到20%，就會(huì)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，并且隨著現(xiàn)代化的進(jìn)一步發(fā)展，智能門鎖占比還會(huì)繼續(xù)增加就像韓國目前達(dá)到了百分之七八十的覆蓋率?！?/p>

面對(duì)門鎖幾十年不變的舊模樣和潛在的巨大市場(chǎng)，陳彬、張東勝兩人決定，用黑科技改造傳統(tǒng)門鎖。三年時(shí)間里，為了給門鎖裝上智能大腦，陳彬團(tuán)隊(duì)投入了四五十名全職工程師、研發(fā)資金近千萬元，實(shí)現(xiàn)了0.4秒指紋開鎖、人工智能算法支撐指紋識(shí)別“越用通過率越高”等多項(xiàng)突破。他們最新推出的鹿客智能鎖，你可以通過手機(jī)、指紋、密碼等多種智能方式解鎖，也可以用傳統(tǒng)的機(jī)械鑰匙應(yīng)急備用。電量可以續(xù)航數(shù)月的智能門鎖，會(huì)在電量剩余10%時(shí)通過手機(jī)短信提醒你更換電池。如果實(shí)在犯懶導(dǎo)致門鎖沒電，用一個(gè)常見的充電寶連接到智能鎖上，也能繼續(xù)使用。通過手機(jī)主頁，你可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)家中門鎖的電量狀態(tài)、上鎖狀態(tài)、兒童鎖狀態(tài)，甚至還會(huì)遠(yuǎn)程通知你“老婆大人開鎖進(jìn)家門了”。

刷新智能門鎖界融資紀(jì)錄

然而創(chuàng)業(yè)，從來都不是一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)初期，他們雖然看到了做鎖的藍(lán)海市場(chǎng)，但在當(dāng)時(shí)門鎖行業(yè)是歸屬于五金類配件下的一個(gè)產(chǎn)品門類，小廠家眾多，大廠家固若金湯，幾個(gè)年輕人要取得信任并不是一件容易的事兒。

陳彬說，帶著滿腔熱情辭職創(chuàng)業(yè)的兩人也沒少碰釘子。手機(jī)指紋識(shí)別的體驗(yàn)這么好，能不能把手機(jī)指紋識(shí)別的算法，植入到門鎖系統(tǒng)呢？他們找到國內(nèi)一家頂級(jí)手機(jī)指紋技術(shù)提供商。然而，當(dāng)提到自己做的是“門鎖”時(shí)，對(duì)方廠商的老總直接將陳彬派去的負(fù)責(zé)人在微信中拉黑了。在他們看來，一個(gè)五金行業(yè)的人想用他們的手機(jī)指紋解決方案，簡(jiǎn)直是搞笑。

“最開始因?yàn)椴欢布凸?yīng)鏈，我們找合作代工廠比較困難?！标惐蚪榻B，當(dāng)時(shí)他們?cè)趶V東、中山、浙江找了二三十家代工廠，“沒有人愿意與我們合作?！钡@并未澆滅他們的的創(chuàng)業(yè)熱情，廣撒網(wǎng)、四處拜訪懂行的老板、研判市場(chǎng)預(yù)期等等。最終，全球最大的指紋模組制造商歐菲光公司，被這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打動(dòng)，與他們展開了合作。

用黑科技武裝門鎖的嘗試終于獲得了市場(chǎng)肯定。2015年10月，云丁公寓門鎖與鏈家自如簽訂合作，在許多年輕白領(lǐng)租住的公寓里，都裝上了云丁智能鎖。到去年年底，云丁的公寓智能門鎖訂單額超過1.8億元。

2018年12月18日，云丁科技正式宣布完成6億元D輪融資，由百度領(lǐng)投，順為資本、海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等跟投。這也意味著，云丁科技成為智能門鎖界首家獲得D輪融資的企業(yè)。該輪融資也成為智能門鎖界目前最大的一輪融資，這也是在今年7月份云丁科技獲得C+輪2.7億元融資后，再次刷新智能門鎖界融資紀(jì)錄。

領(lǐng)投方百度表示，看好AI+智能家居未來的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)智能門鎖成為家居安防入口的判斷與云丁科技不謀而合，此次投資云丁，是基于對(duì)行業(yè)及云丁企業(yè)理念、產(chǎn)業(yè)鏈布局的雙重認(rèn)可。

在當(dāng)下資本寒冬的背景下，這輪融資顯得格外難得，云丁科技創(chuàng)始人陳彬表示，在正式宣布D輪融資消息之前，公司已經(jīng)在12月14日收到了百度全部的投資款，這讓其看到了百度在AI以及AI+智能家居布局的決心。

與融資消息一起發(fā)布的，還有智能門鎖新品發(fā)布，云丁科技旗下家用智能門鎖品牌鹿客（Loock）發(fā)布了高端旗艦款智能門鎖Touch2 Pro。這是鹿客首款高端觸控屏智能門鎖產(chǎn)品，發(fā)售平臺(tái)在京東商城和寺庫商城。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)來看，目前國內(nèi)的智能門鎖市場(chǎng)品牌主要分為三大類：傳統(tǒng)門鎖廠商、以三星為代表的外資品牌、以及以云丁為代表的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌。不過，后續(xù)也會(huì)有更多的新品牌加入戰(zhàn)局，同時(shí)也有一些品牌會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

陳彬認(rèn)為能拿到融資的關(guān)鍵因素在于，公司自2014年創(chuàng)立以來一直聚焦門鎖的產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，從供應(yīng)鏈端，到機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)端，到云安全以及渠道布局以及安裝服務(wù)的布局方面都做到了行業(yè)的第一名。另外在今年的6.18以及雙11也證明了公司團(tuán)隊(duì)的能力、技術(shù)能力以及營銷能力，這些其實(shí)是各位投資人對(duì)公司買單的重要因素。

融資速度很快的原因并不是缺錢，陳彬解釋道，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2017年年底，公司連續(xù)實(shí)現(xiàn)了單月盈利，2018年全年實(shí)現(xiàn)了全年盈利，“我們并不是用融資養(yǎng)著的公司，如果說做好一輛智能車需要100億元的投入，我們認(rèn)為做好一款智能門鎖至少需要投入10億元，為此，我們做好了準(zhǔn)備?！标惐蛘f。