中小城市熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

徐 勇

（諸城金安熱電有限公司，山東 濰坊 262200）

黨的十八大以來，“綠色發(fā)展”理念逐漸深入人心，相關舉措不斷出臺。節(jié)能減排，提質增效，降低損耗是當前所有熱電聯(lián)產供暖企業(yè)的共同擔當。在國家大力提倡“新舊動能轉換”的宏觀背景下，為適應新的發(fā)展要求，廣大熱電聯(lián)產供暖企業(yè)如何更好地制定或調整發(fā)展戰(zhàn)略值得仔細探究和認真分析。

1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論

發(fā)展戰(zhàn)略就是關于企業(yè)如何發(fā)展壯大的科學研究，其目的是幫助企業(yè)實現(xiàn)健康成長和發(fā)展。通過對傳統(tǒng)的普適性的企業(yè)戰(zhàn)略概念進行科學研究和綜合分析，結合當前中小城市熱電聯(lián)產供暖行業(yè)的獨特細分行業(yè)特征，針對性的提煉概括出相關的發(fā)展戰(zhàn)略理論。通常而言，一般的發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種：滲透蠶食型戰(zhàn)略、多元發(fā)展戰(zhàn)略和兼并擴展戰(zhàn)略。

（1）滲透蠶食戰(zhàn)略。滲透蠶食型戰(zhàn)略是指企業(yè)在占據(jù)部分市場份額的情況下不斷進行更進一步的滲透和蠶食。通過滲透和蠶食，尋求持續(xù)擴大市場份額，盡力吸引競爭對手的顧客轉向自己的產品，擴大市場占有率。這種戰(zhàn)略面對競爭激烈的紅海市場，力爭努力擴大市場。市場份額擴大以后，再試圖利用規(guī)模經濟優(yōu)勢降低自身產品成本，以期獲取有利的競爭優(yōu)勢地位。

（2）多元發(fā)展戰(zhàn)略。多元發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在自身業(yè)務成熟的基礎上謀求涉獵其他業(yè)務的發(fā)展。多元發(fā)展可以形成企業(yè)新的增長點，擴大企業(yè)影響，發(fā)展得當很容易產生積極的財務結果。一般而言，多元發(fā)展結合企業(yè)自身主營業(yè)務相關性可以分為相關業(yè)務發(fā)展和非相關業(yè)務發(fā)展兩個方向。企業(yè)拓展相關業(yè)務進行發(fā)展，由于具備一定的經驗和資源，成功的可能性更大一些。企業(yè)拓展非相關業(yè)務進行發(fā)展，通常難度更大一些，更加不易取得成功，必須謹慎量力而行。因為企業(yè)自身主營業(yè)務價值鏈條分為縱向和橫向兩個方向，相關多元發(fā)展可以細分為縱向相關多元發(fā)展和橫向相關多元發(fā)展。大量實踐表明，縱向相關多元發(fā)展由于沿著自身主營業(yè)務縱深發(fā)展，一般更加容易成功。

（3）兼并擴展戰(zhàn)略。兼并擴展戰(zhàn)略是指企業(yè)進行收購和整合兼并從而實現(xiàn)戰(zhàn)略擴展。收購和整合兼并能夠很快的擴大企業(yè)的經營規(guī)模，從而更加快速的實現(xiàn)企業(yè)做大的目標。但是，應該清醒的認識到：企業(yè)規(guī)模的龐大并不一定代表綜合實力強勁。泥足巨人型的企業(yè)競爭力并不強。做大規(guī)模一定程度而言只是做強實力的一個有限度的先決條件，規(guī)模做大以后，有效的進行內部整合才是企業(yè)順利發(fā)展的正確途徑。

2 中小城市熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案的制定

SWOT分析模型，又稱為態(tài)勢分析法，是一種常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。SWOT是指企業(yè)自身的優(yōu)勢（strength）條件、劣勢（weakness）不足、發(fā)展機會（opportunity）和威脅（threat）遭遇四個組成部分。通過針對優(yōu)勢條件、劣勢不足、發(fā)展機會和威脅遭遇四個主要維度進行科學研究和認真分析，結合當前中小城市熱電聯(lián)產供暖行業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境現(xiàn)狀，可以制定出中小城市熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。由于熱電聯(lián)產供暖企業(yè)投資規(guī)模較大，行業(yè)準入門檻較高，大多具備一定內部優(yōu)勢資源，外部條件是機會與威脅并存。運用SWOT分析模型可以得出：縱向相關多元發(fā)展戰(zhàn)略和兼并擴展戰(zhàn)略是熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點方向。關于如何落地問題，還需要進行戰(zhàn)略決策。中小城市熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應該是綜合考慮了各項主要因素的多個戰(zhàn)略集成。

3 中小城市熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施建議

目前我國中小城市熱電聯(lián)產供暖企業(yè)的發(fā)展主要有兩個方向：（1）在負荷較高的地區(qū)集中投資建設高效率和低能耗的先進機組。擴大熱電聯(lián)產經營規(guī)模，積極與上游燃料企業(yè)拓展業(yè)務合作和金融資本合作，探索實施與熱電用戶之間的直供聯(lián)營模式，實現(xiàn)利益一致和共贏。要盡量避免重復投資和惡性競爭。加強資本運作，積極嘗試與上下游企業(yè)和直供大用戶之間合作組建股份公司，嘗試相關企業(yè)進行交叉持股、相互股權投資合作、互利共贏等有益探索。（2）承擔中小城市城鎮(zhèn)集中供暖的區(qū)域熱電公司應該大力發(fā)展高效背壓機組和高溫循環(huán)水供熱系統(tǒng)，進一步提高資源綜合利用效率和經濟效益。合理部署熱源點和熱力管網(wǎng)系統(tǒng)，減少中間轉供環(huán)節(jié)，進行直接供熱到戶和分戶熱量單獨計量探索。針對由于供暖性的熱電公司存在非供暖季節(jié)設備、人員閑置率較高的問題，可以考慮采取多種生產經營相結合的方式來積極化解這一難題。

4 實施發(fā)展戰(zhàn)略的保障措施

熱電聯(lián)產供暖企業(yè)在綜合分析并制定符合本公司實際情況的公司發(fā)展戰(zhàn)略后，尚需完善保障措施以幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略落地問題，否則再完美的戰(zhàn)略也是紙上談兵之計，難逃空中樓閣的命運。為切實保障熱電聯(lián)產供暖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有效落地，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和有效利用資源要素，盡力消除劣勢影響，建議采取的保障措施包括：積極完善符合社會主義市場經濟要求的公司治理機制；塑造向上進取的企業(yè)文化；積極引進成熟先進技術；重視人才隊伍建設；開展多層次資本運作，有效降低融資成本；強化燃料采購管理，降低生產成本。做好這些才能切實保障發(fā)展戰(zhàn)略得以成功實施。