戴維：新買家入場，對市場的健康發(fā)展非常有利

采訪、撰文=張維方

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黃賓虹《山水四絕》己丑（1949 年）作

設(shè)色紙本

143.5×47cm×4

成交價(jià)：7820萬元 中國嘉德2018秋拍大觀·近現(xiàn)代書畫夜場

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中國嘉德近現(xiàn)代書畫及當(dāng)代書畫總經(jīng)理戴維（左圖）

徐渭《牡丹竹石圖》水墨紙本 鏡心122.5×30cm成交價(jià)：1150萬元 （右圖）

25年前，在北京長城飯店，中國嘉德敲響了中國拍賣史上具有劃時(shí)代意義的一槌。

25年后的2018年11月25日，中國嘉德秋季暨二十五周年慶典拍賣會拉開帷幕，嘉德在成長元年之際交出了第一份成績單：2018年秋拍總成交24.75億元，全年度總成交逾58億元，嘉德“成長·元年”圓滿收官。

25年來，在一次又一次的擔(dān)心、憂慮、反思、改進(jìn)中，嘉德拍賣漸漸成長為現(xiàn)在的模樣。作為中國文物藝術(shù)品拍賣的重要風(fēng)向標(biāo)，中國嘉德2018年秋拍為市場釋放了理性中依然向暖的積極信號，同時(shí)在前瞻性拍品推出中做出了實(shí)驗(yàn)性的探索。在這個(gè)過程中，也逐漸實(shí)現(xiàn)了新老藏家隊(duì)伍的融合，新買家已然成為“擔(dān)大任、買大貨”的重要角色。這些合力使得藝術(shù)市場的面貌在相對冷淡的經(jīng)濟(jì)背景中漸次展開，其不同尋常的影響力，堪稱是一次教科書級別的演示。

“拍賣市場從另外一個(gè)角度定義了 美術(shù)史”

藝術(shù)品鑒 ：中國嘉德 25 周年慶典拍賣“大觀之夜”強(qiáng)調(diào)“分享”這個(gè)概念，如何解讀？

嘉德之所以提出“分享”的概念，就是讓大家真正回歸到藝術(shù)品本身上來，真正來關(guān)注拍品自身的文化屬性和文化價(jià)值，而不是片面地追求成交價(jià)格。這是拍賣的本質(zhì)，也是收藏的本質(zhì)。這應(yīng)該是買家和拍賣行的共識。2018年的拍賣，我認(rèn)為是回到了拍賣的本質(zhì)上來。

拍賣不只是簡單的買賣，更多的是對作品本身文化屬性及價(jià)值的研究和認(rèn)同。比如，兩幅主題接近的齊白石的作品，哪一幅更精彩？精彩在什么地方？精彩多一點(diǎn)，買家就會愿意花更多的錢去收藏。這才是回歸到了拍賣和收藏的本質(zhì)。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對不好的時(shí)期，還有很多人堅(jiān)持收藏藝術(shù)品，我相信他們的第一訴求肯定不是簡單的投資，而是真正喜歡藝術(shù)品本身，覺得這項(xiàng)投資是物有所值的。

推動(dòng)傳統(tǒng)文化全面復(fù)興是我們國家2018年的一項(xiàng)重大文化戰(zhàn)略，而拍賣市場則見證了傳統(tǒng)文化的復(fù)興，也從另外一個(gè)角度定義了美術(shù)史。郭彤老師（編者注：中國嘉德拍賣副總裁）說過，如果沒有拍賣市場，美術(shù)史就是藝術(shù)學(xué)院里的教材，有了拍賣市場，市場的表現(xiàn)會無形間推動(dòng)美術(shù)史的研究，也會推動(dòng)整個(gè)社會對中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。

藝術(shù)品鑒：2018年，嘉德近現(xiàn)代書畫版塊有三件拍品加入了“億元俱樂部”，對于這個(gè)結(jié)果之前是否有預(yù)期？

近現(xiàn)代書畫版塊是整個(gè)中國藝術(shù)品市場最大的部分，在嘉德也是如此。從近現(xiàn)代書畫版塊來看，嘉德今年總共有三件拍品過億（編者注：李可染《千巖競秀萬壑爭流圖》、潘天壽《無限風(fēng)光》、傅抱石《蝶戀花》）。在市場環(huán)境不好的情況下，這是一個(gè)相當(dāng)好的成績，三件成交過億的拍品也是全球中國近現(xiàn)代書畫成交額的前三名。本季大觀夜場的成績也是過去三季以來成績最好的一次。

2018年年中的時(shí)候，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境因素，拍賣市場相對悲觀。在這樣的背景下，嘉德秋拍的成績，至少在近現(xiàn)代書畫部分，是超出我們預(yù)期的。這也給了大家一個(gè)很重要的信心：這個(gè)市場還在，對于好的作品，買家還是會出好的價(jià)錢的。

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錢維城《富春秋色圖》設(shè)色紙本 手卷36.5×562.5cm

成交價(jià)：6785萬元

中國嘉德2018秋拍大觀·古代書畫夜場

2012年，我曾提出過一個(gè)概念：“市場容量”。我認(rèn)為，“市場容量”會減少，而且會一直減少下去。當(dāng)時(shí)很多人都不理解，認(rèn)為不會這么差。但2011年以后的市場表現(xiàn)證明，市場趨勢就是這樣。2018年，從各拍賣公司的成交情況來看，市場容量縮小表現(xiàn)得很明顯。嘉德能有超出預(yù)期的成交量，我認(rèn)為跟我們“運(yùn)氣”好也有關(guān)，我們的拍期靠前，提前把市場容量占掉了一大塊。這也印證了我之前提出的另外一個(gè)概念，叫“切糕行情”。蛋糕是可以越做越大的，但切糕是切一塊就少一塊。

我還提出過“頂端優(yōu)勢”這個(gè)概念： 在“市場容量”變小的時(shí)候，“頂端優(yōu)勢”就會急劇體現(xiàn)。所有買家的目光，勢必會集中到最優(yōu)質(zhì)的資源上去：一方面，市場容量變小，另一方面，金字塔尖的作品會越來越受追捧。這是目前貫穿于拍賣市場的兩條脈絡(luò)，也是藝術(shù)品市場當(dāng)下正在發(fā)生的變化，敏銳的買家從而可以適時(shí)調(diào)整，這也是嘉德提出 “分享”這一概念的另外一層含義吧。

藝術(shù)品鑒：中國書畫版塊為嘉德本季拍賣貢獻(xiàn)了近 50%的成交額，成績斐然，單一版塊占比較大，這是嘉德整體布局的結(jié)果還是藏家喜好與市場選擇的必然？在其他版塊，嘉德本季拍賣表現(xiàn)如何？

在嘉德，中國書畫版塊比重較大，且一直都是如此，和布局沒有關(guān)系。中國藝術(shù)品市場發(fā)展25年了，基本上中國書畫應(yīng)該達(dá)到60%。嘉德這一季綜合版塊成績斐然，其中中國書畫版塊成交額占了50%。在以前，這一版塊最多的時(shí)候占到了75%，現(xiàn)在相比以往是下降的。為什么會下降？其實(shí)是因?yàn)閯e的版塊增加了，這是我們這兩年的一個(gè)推動(dòng)。

這幾年，我們的當(dāng)代油畫版塊越拍越好。香港現(xiàn)在基本上很少拍中國油畫了，除了拍趙無極、朱德群，然后就拍東南亞、日韓等。如果拍大陸本土的當(dāng)代藝術(shù)，嘉德一定是最好的，這一點(diǎn)我并沒有夸大。還有古籍、瓷器等，原來嘉德在這方面并不太均衡，因?yàn)闀嫲鎵K太大了。其實(shí)現(xiàn)在書畫并沒有變小，而是其他的版塊逐漸變大了。所以說，現(xiàn)在嘉德的版塊布局是越來越均衡了。以前的嘉德就跟高考偏科一樣，光數(shù)學(xué)好，語文不行，但現(xiàn)在語文、數(shù)學(xué)、政治都很好。

“經(jīng)濟(jì)的模式永遠(yuǎn)在變，但文化藝術(shù)是永恒的”

藝術(shù)品鑒：嘉德2018年秋拍三件億元拍品中，潘天壽《無限風(fēng)光》、傅抱石《蝶戀花》這兩件億元拍品均是新入場買家最終競得。在市場相對冷靜的時(shí)期，新買家大膽入場大手筆競得天價(jià)拍品，原因是什么？與老買家相比，新入場買家的群體特征是什么？

今年是嘉德25周年，讓我特別感動(dòng)的是，有一批忠實(shí)的買家陪伴嘉德走過了完整的25年。他們和我們一起見證了2005年中國藝術(shù)品拍賣的第一個(gè)高峰時(shí)段，也親歷了2008年世界性金融危機(jī)后的行業(yè)低迷，以及2011年第二個(gè)行業(yè)尖峰后，拍賣市場延續(xù)至今的越來越嚴(yán)厲的市場調(diào)整。

不管市場如何變化，這些買家始終不離不棄，他們習(xí)慣了市場的起伏，清楚地認(rèn)識到好的藝術(shù)品的價(jià)值，他們有非常清晰的自我判斷，而且對拍品的性價(jià)比非常挑剔。這些買家是嘉德最忠誠的支持者，也是我很尊敬的老買家。

所謂新買家，我認(rèn)為是2011年后陸續(xù)進(jìn)入拍場的買家。這幾年來，每一季都不斷地有嶄新的買家進(jìn)入拍場。這些買家的目標(biāo)很明確，思維很清楚，出手也很果斷，沒有受到2011年行業(yè)高峰后市場低迷的影響，顯然是經(jīng)過了長期的觀察和研究，知道自己想要什么。他們背后的研究團(tuán)隊(duì)也非常地成熟。更重要的一點(diǎn)是，他們非常開放，能客觀地看待事情的本質(zhì)。這就越來越回歸到拍賣的本質(zhì)了：公開、透明的競拍方式，簡單、真實(shí)的溝通。

在市場調(diào)整期，新買家的入場和大手筆成交并不表明老買家信心不足或者買不動(dòng)了，老買家們暫時(shí)不買，有可能是更挑剔了，也有可能是資金不那么充足了。這是不可避免的，從收藏的層面來看，大家對藝術(shù)品的熱愛和信任依然存在，他們依然保持理性。

舉個(gè)例子，在江浙地區(qū)，一億人民幣能救活三家中小型企業(yè)，但是現(xiàn)在有人愿意把這個(gè)錢拿來買藝術(shù)品。這說明在藏家眼中，一幅傅抱石的作品比三家中小型企業(yè)更重要。如果用這個(gè)邏輯來推理的話，那就說明，過去20多年來中國粗放型經(jīng)濟(jì)模式下帶來的發(fā)展，并沒有中國兩千年文化積淀下來的歷史文化價(jià)值更重要。

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傅抱石《蝶戀花》

1958年作 設(shè)色紙本立軸 167×84cm

成交價(jià)：1.334億元中國嘉德2018秋拍大觀·近現(xiàn)代書畫夜場

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吳冠中《故宮白皮松》1975年 布面油畫

72.5×54cm（左圖）

周春芽《中國風(fēng)景》1993年 布面油畫195×130cm（右圖）

藝術(shù)品鑒：新買家的陸續(xù)入場是短期現(xiàn)象還是行業(yè)發(fā)展的必然？這個(gè)群體對于冷靜數(shù)年的藝術(shù)品市場會發(fā)揮怎樣的作用？

冷靜數(shù)年意味著曾經(jīng)有過爆發(fā)，這個(gè)爆發(fā)期在2011年。當(dāng)年，中國藝術(shù)品拍賣第二次攀至尖峰，全國300余家拍賣公司共實(shí)現(xiàn)總成交額550多億元。中國文物藝術(shù)品拍賣所占份額超過了全球的1/3，成為世界最大的拍賣體量。

為什么會有這次爆發(fā)？我認(rèn)為是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展到了一定階段，了解市場的人就越來越多，尤其是2008年金融危機(jī)以后，更多的資本和藏家開始進(jìn)入藝術(shù)品市場。其實(shí)每一季有5%-8%的新客人進(jìn)來就已經(jīng)是很好的現(xiàn)象了。新的買家進(jìn)入市場，給市場帶來了活力，如果說前兩年他們還是試水，今年他們已經(jīng)斬獲了很多大件的東西，是藝術(shù)品市場中不可忽視的重要力量。這個(gè)時(shí)期新老藏家出現(xiàn)“交接棒”，這種真實(shí)是首要原則，對于未來中國收藏生態(tài)都極為重要，這也可以理解為嘉德拍賣大觀之夜所強(qiáng)調(diào)“分享”的另外一層含義。

2018年以來，中國經(jīng)濟(jì)開始由高速增長的粗放型發(fā)展模式轉(zhuǎn)向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展階段。處于這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2018年是藝術(shù)品市場的拐點(diǎn)。我們也觀察到，有很多人正在逐漸地退出自己的原有產(chǎn)業(yè)，把資本投放到藝術(shù)品投資領(lǐng)域。就像剛才我們說的，你有一個(gè)億的時(shí)候，是選擇去救活三個(gè)中小型企業(yè)還是去投資最好的藝術(shù)品？如果選擇了后者，那一定是中國文化的勝利。中國的藝術(shù)品將來一定會越來越貴，藏家也一定會越來越有信心。經(jīng)濟(jì)的模式永遠(yuǎn)在變，但文化藝術(shù)是永恒的。

還有最重要的一點(diǎn)，這也是市場發(fā)展25年來，到今年比較突出的一個(gè)現(xiàn)象，就是買家越來越能分辨得出一件藝術(shù)品的好壞。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到當(dāng)下的市場表現(xiàn)是其自身發(fā)展必然經(jīng)歷的調(diào)整、萎縮階段的正常表現(xiàn)，也是藏家成熟、理性后要么選擇高精尖的藏品、要么選擇價(jià)廉物美的東西后，市場健康發(fā)展的表現(xiàn)。這是特別好的一個(gè)現(xiàn)象，也是回到了收藏的本質(zhì)——追逐文化價(jià)值更高的作品。

“嘉德的價(jià)值觀是從來不鼓勵(lì)買家蒙買”

藝術(shù)品鑒：近幾年，拍賣市場冷淡的背后是買家早已經(jīng)不再盲目跟進(jìn)，而是對藝術(shù)品有了自己的判斷和學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對拍品的藝術(shù)和市場價(jià)值的認(rèn)知也更加理性。買家的專業(yè)化和年輕化，對于拍賣行來說無疑提出了更多的要求，嘉德是如何面對這一問題的？

現(xiàn)在的買家確實(shí)不再盲目跟進(jìn)，而是越來越專業(yè)，越來越有自己的判斷，這是很重要的特征。嘉德25年來一直強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)和服務(wù)，不會去惡意串通抬高價(jià)格。嘉德的價(jià)值觀是從來不鼓勵(lì)買家蒙買，我們一直都很希望能給買家提出更多學(xué)術(shù)方面的建議、專業(yè)領(lǐng)域的意見以及真誠的服務(wù)。這就又回到我們的第一個(gè)話題—— “分享”。

沒有“分享”就沒有拍賣。拍賣出現(xiàn)以前的書畫交易就像早期掛滿了書畫作品的北京琉璃廠，買賣雙方是不見面的，更沒有“分享”的概念?，F(xiàn)代拍賣的出現(xiàn)就是為了服務(wù)藝術(shù)品買賣的需要。品評書畫是中國歷代文人雅士很重要的文娛內(nèi)容和身份認(rèn)同的方式，只不過現(xiàn)在我們用了現(xiàn)代拍賣的形式來呈現(xiàn)。

25年前，陳東升先生創(chuàng)立中國嘉德拍賣，填補(bǔ)了現(xiàn)代拍賣業(yè)的空白。如今，我們的拍賣越來越像一場場的Party，全世界的客人都會在春秋兩季的時(shí)候聚集在嘉德，也許他本季并沒有送拍，也許他來這一趟什么都沒有買下，但是他依然來了。為什么？他需要跟大家交流，需要和朋友分享。我覺得這就是收藏的本質(zhì)，也是拍賣市場和別的市場相比最讓人著迷的部分。

藝術(shù)品鑒：老買家和新買家，對于拍品的喜好，收藏原則有什么不同的地方？在作品征集的過程中，嘉德是否會考慮不同買家的需求，并有針對性地開展工作？

對拍品的喜好、收藏的原則，每個(gè)人都是不一樣的。我認(rèn)為這不是老買家和新買家的問題，而是“各花入各眼”。有個(gè)詞叫“畫有畫緣”，每張畫都有它自己的緣分。同樣一張畫，有人覺得非常好，也有人覺得很一般。每個(gè)人的審美趣味都是不一樣。

對于不同買家的需求，嘉德一直都是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜紤]的。拍賣這個(gè)行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)與繁瑣就在于，沒有兩張畫是一模一樣的，這也是這個(gè)行業(yè)工作很累但樂趣無窮的原因。藝術(shù)品不是像iPhone那樣完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們賣的每一件作品，不論這件作品價(jià)值多少，我們花的心血都是一樣的。對于新老買家，我們完全一視同仁。

每一個(gè)客戶的喜好肯定都是不一樣的，藝術(shù)審美也是非常私人化的。針對每一件拍品，我們都在努力做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，針對不同的客戶提供不同的專家團(tuán)隊(duì)。但唯一相同的就是真誠，嘉德永遠(yuǎn)是在真誠地提供專業(yè)的服務(wù)。

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（宋）薛尚功編 黃丕烈舊藏

歷代鐘鼎彝器款識法帖 宋拓石刻本

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紙本 29.7×4.5 cm成交價(jià)：3852.5萬元