□馬國順

2000年的散打王掀起了中國第一波職業(yè)搏擊浪潮，但散打王卻因為賽事運營機制方面的問題而偃旗息鼓。從2000年開始到2019年，接近二十年的時間里，有過各類職業(yè)搏擊比賽，但很多都成為了歷史。在美國搏擊產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)當中的鉆石，位居第三，在中國職業(yè)搏擊卻才剛剛開始。

一、國內(nèi)職業(yè)搏擊產(chǎn)業(yè)

(一)當代搏擊產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。自2011年開始，搏擊產(chǎn)業(yè)就保持著20%以上的增速，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模約220億，在2016年全國搏擊領(lǐng)域的IP就新增了20多個，各地舉辦的相關(guān)賽事超過200場。與十多年前相比，現(xiàn)在的搏擊類賽事市場生態(tài)發(fā)生了很明顯的變化。

自從2014年46號文件出臺，把體育產(chǎn)業(yè)的地位拉到國家戰(zhàn)略的高度，搏擊類賽事市場無疑得到了一劑強心劑。實際上在體育方面的改革當中，取消賽事審批，加大力度進行IP方面的保護等都非常好，各種搏擊類賽事趕上了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時機。

但是，當前時機好并不意味著職業(yè)搏擊賽事在商業(yè)化上就是成功的，現(xiàn)在是一個大浪淘沙的過程，如果一個職業(yè)搏擊賽事始終不能夠盈利，在資金匱乏下最終也會難以為繼。

(二)當前職業(yè)搏擊賽事運營的困境。結(jié)合上文的分析，當前職業(yè)搏擊賽事運營存在著如下幾個比較顯著的問題。

1.缺乏明星選手。對于龐大的市場而言，人才的短板很顯著，對于各個賽事而言，能夠看到的專業(yè)搏擊運動員也就是那么些明星選手。運動員的缺口非常大，有的俱樂部到處挖人，到專業(yè)隊伍挖人，卻并不一定挖得到人。而對于商業(yè)化的俱樂部而言，要的是盈利能力，也就是要把賽事IP變現(xiàn)，核心的東西是搏擊明星。不僅是缺乏明星搏擊選手，在賽事運作、宣傳推廣等方面也存在著人才短板。

2.賽事品牌價值比較低。搏擊市場是非?；鸨?，各種賽事品牌你方唱罷我登場，很難有統(tǒng)一的整體。從中國武術(shù)協(xié)會的觀念來看，搏擊類比賽是文化交流，是展示體育精神、體現(xiàn)實力和技戰(zhàn)術(shù)的項目，而且種類豐富，包括武術(shù)散打、拳擊、跆拳道、桑搏、泰拳等，賽事的外延是非常廣泛的，從現(xiàn)在來看搏擊賽事還是以打造平臺為主，但不夠注重體驗，而現(xiàn)在受眾對體驗很關(guān)注，賽事的舞臺、燈光、氛圍營造等都需要去探索，賽事的品牌價值才能進一步提高。

3.賽事不成體系。主要是因為盈利模式單一，絕大部分賽事平臺都存在資金緊張的問題，一些賽事要看贊助商的臉色行事，有承辦方出資邀請就辦一場比賽，沒有就干脆不辦，沒有體系。賽事平臺缺乏盈利手段，自我造血能力相對較差。職業(yè)搏擊市場火爆歸火爆，但是市場不成熟，盈利模式單一，僅依靠門票和贊助商的投入是沒辦法做大做強的。

4.營銷推廣能力不足。營銷存在人才方面的短板，當然關(guān)鍵還是市場不成熟，在中國長期以來雖然搏擊運動的受眾很廣，但是并不意味著都會去關(guān)注搏擊運動，所以一直以來搏擊都是比較小眾的，如果不是去特別關(guān)注，基本上絕大部分人都不知道搏擊賽事的情況，事實上從傳承的武俠文化來看，中國搏擊產(chǎn)業(yè)至少能夠覆蓋三億人，但是整個市場上，消費習慣沒有培育出來，相比成熟的美國市場覆蓋率只有六十分之一。

二、職業(yè)搏擊賽事運營發(fā)展

(一)打造青訓體系，持續(xù)造星?，F(xiàn)在講究一個流量，有流量就有盈利的可能，明星效應是吸引流量的重要手段之一。對于體育IP而言核心的東西就是明星，打造明星非常的重要。明星就代表著話題度，而話題度代表著流量，流量高，關(guān)注度就高，在互聯(lián)網(wǎng)時代這是必然的，而明星的打造，要看情懷和情節(jié)，用噱頭打造的明星往往都做不長，針對搏擊運動員而言，要打造明星，關(guān)鍵還是要看真功夫，然后圍繞真功夫來實現(xiàn)造星。

除了明星關(guān)鍵還要有大量的專業(yè)搏擊運動員，沒有新鮮血液的一個產(chǎn)業(yè)，往往發(fā)展不長久，所以青訓體系很關(guān)鍵，沒有青訓體系，就沒有后備力量，盡管可以一時輝煌，但沒有后備力量的注入，注定不長久。因此要打造出適合的青訓體系，可以通過學校教育來打造青訓體系，現(xiàn)在學校體育教育當中對武術(shù)等方面也非常的重視，這無疑是擴大了培訓體系。當然培訓主力還是武校和體育院校。武校和體育學校在我國的教育體系當中是很重要的一環(huán)，武校往往是從娃娃開始就教授武術(shù)方面的內(nèi)容，不過現(xiàn)在武校也變成了文武學校，這不是不好，關(guān)鍵是如何做到文武兼修。體校當然更加專業(yè)，而專業(yè)的體校往往都是高等院校。這樣實際上就形成了一個教育體系，雖然不完善，但是也能夠初步構(gòu)建起青訓體系了。這是從教育領(lǐng)域來說的，而實際上更好的形式還是要有武館，搏擊俱樂部實際上可以聯(lián)合市面上存在的武館來構(gòu)建青訓體系，當然也可以自己構(gòu)建青訓體系，為俱樂部補充新鮮血液。有這方面的基礎(chǔ)，還需要組織起各個年齡段的比賽，要形成小學組、中學組、大學組這樣的層次分明的比賽，配合青訓體系，完成人才培養(yǎng)的任務(wù)。因此后備人才的儲備問題，并不是搏擊賽事平臺一家的事情，要包括普通的各個階段的學校和專業(yè)化的體校，市場上進行商業(yè)化運作的武館(如跆拳道館等)，現(xiàn)在很多武術(shù)會館面向的客戶基本上都是兒童，這是很好的現(xiàn)象，不過其培養(yǎng)人的目的不一樣，這里邊可操作的空間比較大，而搏擊俱樂部的會館則應當是商業(yè)化運作，通過和有特長的孩子簽訂合約，將孩子納入到俱樂部的運動員體系當中，俱樂部出力來培養(yǎng)人才，而培養(yǎng)出來的人才因為合約而為俱樂部服務(wù)。賽事平臺則主要舉辦比賽，為青訓體系服務(wù)，如同上文所言可以舉辦各種層級的比賽來選拔人才，并且突出一個國家級的專業(yè)賽事，這樣也能吸引人才進入搏擊行業(yè)，后備力量就會逐步充足起來。在青訓體系和造星方面，勇士的榮耀有比較好的經(jīng)驗，而且這個賽事品牌是國內(nèi)唯一有真正青訓體系的賽事，并且加入了勇士榮耀全球聯(lián)盟，有會員俱樂部20多家，注冊運動員15,000人。

(二)培育體育搏擊賽事觀眾群體。培育觀眾是很關(guān)鍵的一環(huán)，因為文化土壤問題，搏擊賽事在中國面臨最大的問題就是缺人，群眾基礎(chǔ)不夠，很多賽事的上座率很低，所以必須要做的是觀眾的培育。培育觀眾關(guān)鍵是要讓觀眾了解搏擊，認可搏擊，但先是要能夠吸引到觀眾，像自由搏擊這種，兩三個回合就可以分出勝負，一般都不會超過五個回合，規(guī)則非常簡單，而且吸引眼球，很大程度上能夠契合觀眾觀賽的需求，在近些年自由搏擊很火，主要就是因為這個因素。

實際上這里邊可以運用情懷來營銷，比如說武俠情懷，武俠文化在國內(nèi)是很吃香，即便現(xiàn)在對于武俠說得少了，但是很多人都有一個武俠夢，把搏擊明星的效應運用起來，把傳統(tǒng)武術(shù)運用起來，激發(fā)起武俠情懷，這在一定程度上可以吸引到一定的觀眾。當然更為關(guān)鍵的是要讓人認可搏擊運動，現(xiàn)代人尤其是年輕人特別喜歡一些刺激性的體育運動項目，比如極限運動，實際上搏擊運動也非常刺激，如上文所言自由搏擊只需要幾個回合就能夠分出勝負，這方面契合了現(xiàn)代年輕人尋求刺激的心理。這里先期可以用明星效應來進行推廣，把搏擊明星的一些奇聞異事，比如說上山學武的經(jīng)歷，比如如何從一個業(yè)余的搏擊愛好者變成一個專業(yè)的搏擊運動員等，通過明星的情懷來引領(lǐng)觀眾，再從多個渠道去曝光，進一步來說，無論怎么宣傳，關(guān)鍵要突出專業(yè)和對抗，實際上從現(xiàn)在的營銷理論來說就是要突出內(nèi)容，內(nèi)容不行，營銷做得再好也沒有多大的作用。

當然有比賽但是因為渠道不行，營銷不行同樣很難實現(xiàn)IP變現(xiàn)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷與以往的營銷不一樣，把營銷做到線上去是常態(tài)，職業(yè)搏擊賽事同樣需要到線上去做營銷，當代人基本上都是互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶，營銷不行則即便賽事多么精彩對于觀眾而言，因為我不知道，所以不去看，上座率低同樣有這方面的因素在內(nèi)，所以要多渠道曝光，并且去探索全新的盈利模式。比如勇士的榮耀與愛奇藝是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時覆蓋電視和網(wǎng)絡(luò)媒體300家，全球收視覆蓋人群超過10億，視頻點播和直播觀看量在8億。

(三)立足實際打造體育搏擊賽事體系。散亂的比賽并不能培育出固定的觀眾人群，也不能讓消費者掏錢，這就不能盈利。造星也造不起來，比如勇士的榮耀花了十幾年的時間培育搏擊明星，并且主打自由搏擊和綜合格斗，圍繞自由搏擊和綜合構(gòu)建多層級的賽事晉升體系，打通C級、B級和A級賽事通道，選手層層選拔和晉級，這是全國首創(chuàng)的賽事平臺與俱樂部合作的賽事模式。而打造賽事體系需要冷靜地看待當前搏擊市場的火爆狀態(tài)，賽事的良莠不齊并不能培育出市場，資本看到形勢有利就去跑馬圈地是培育不出市場的，所以還需要有關(guān)部門和辦賽者盡快去規(guī)范完善。

(四)創(chuàng)新體育搏擊賽事的盈利模式。按照現(xiàn)有的狀況來說，盈利模式不能僅依靠贊助商和門票，要去創(chuàng)新盈利模式，比如說與視頻網(wǎng)站簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開通付費直播，比如說開發(fā)周邊產(chǎn)品，承接廣告等都是比較不錯的盈利模式。其中最主要的收入一個是付費直播(點播)，一個就是周邊售賣。其中付費直播要慢慢培育市場，國內(nèi)并不比國外有完整市場，所以從賽事后端的衍生發(fā)展上做文章是目前比較理想的方式。

三、結(jié)語

綜上所述，廣大的市場前景和政策紅利并不能成為職業(yè)搏擊賽事成功的理由，當然政策也為搏擊產(chǎn)業(yè)的突破指明了方向。對于當前我國職業(yè)搏擊賽事的運營來說，關(guān)鍵是要解決盈利問題，就是要實現(xiàn)IP變現(xiàn)，這里邊卻涉及到眾多問題。因為現(xiàn)在搏擊文化尚未完全形成，群眾的基礎(chǔ)比較薄弱，內(nèi)容付費還在培育階段，搏擊賽事IP的商業(yè)變現(xiàn)與大多數(shù)體育賽事IP面臨著同樣的困境。