侯長海

幻爾科技創(chuàng)始人 張晨陽今天的編程教育就像90 年代的英語教育，未來20 年必須要懂科技知識才能在世界上立足

自2015年《教育部十三五規(guī)劃綱要》首次提到“探索STEAM 教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”以來，STEAM教育在國內(nèi)開始風(fēng)生水起。據(jù)黑板洞察研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年有106家STEAM教育公司獲投。

目前，STEAM領(lǐng)域的大部分公司都集中在K12領(lǐng)域。但“幻爾科技”卻是國內(nèi)少有的提供從小學(xué)到大學(xué)的全年齡STEAM教育的公司，自2015年成立以來，已相繼推出了人形、多足、輪式、機械臂等多款編程機器人產(chǎn)品。

幻爾科技創(chuàng)始人張晨陽認為，今天的編程教育就像90年代的英語教育，未來20年必須要懂科技知識才能在世界上立足。

從大學(xué)生到中小學(xué)打通全年齡STEAM教育

今天的STEAM教育市場，已經(jīng)是一條相對擁擠的賽道，不乏獨角獸公司。市場上的公司，基本以中小學(xué)生的教育為切入點，輸出易上手的編程類機器人和與之匹配的學(xué)習(xí)方案。

幻爾科技的不同點在于，它首先切入的是大學(xué)生市場，然后又從大學(xué)生市場逐步向中小學(xué)的產(chǎn)品下沉，因此打通了STEAM教育“全年齡”的學(xué)習(xí)路徑。

為什么從大學(xué)生市場開始？幻爾科技創(chuàng)始人張晨陽告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），由于幻爾創(chuàng)業(yè)較早，當時國內(nèi)市場還沒有可適用于少兒的Scratch（麻省理工開發(fā)的簡易圖形化編程工具）或圖形化的方案，編程的學(xué)習(xí)門檻仍然較高，雖然中小學(xué)市場較大，但大學(xué)生市場是唯一可進入的市場。

2016年初，張晨陽接觸到了Scratch這種簡單的編程方式，國家也相繼頒布了STEAM教育的鼓勵政策，中小學(xué)STEAM教育的黃金時代來臨，幻爾正式進入中小學(xué)市場。

由于原本是從大學(xué)生市場切入，當幻爾開始研發(fā)中小學(xué)的圖形編程軟件、硬件產(chǎn)品時則要順利得多，“因為技術(shù)難度的起步高，所以下沉到中小學(xué)就游刃有余”;另一方面，由于進入教育機器人市場的時間更長，也讓幻爾科技吸收了更多用戶反饋、經(jīng)驗積累，產(chǎn)品的穩(wěn)定性也高于同類產(chǎn)品。技術(shù)積累建立了技術(shù)壁壘。

打通全年齡的好處是什么？張晨陽的回答是，塑造教育產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“遞階性”。張晨陽表示，市面上大多STEAM教育公司都是單款產(chǎn)品打市場，導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)過一個階段的學(xué)習(xí)后，一是不知道自己學(xué)習(xí)到了什么程度，二是不知道自己下一個階段該學(xué)什么。而幻爾科技通過從小學(xué)到大學(xué)的全年齡STEAM教育，可以讓學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中看到自己的成長，老師也會對教學(xué)目標更明晰。

關(guān)于幻爾科技

創(chuàng)立時間

2012年成立。

融資情況

2018年5月完成貝爾科教集團領(lǐng)投的千萬天使輪融資。

雙品牌戰(zhàn)略的90后打法

幻爾科技的另一個特點是團隊的年輕化。創(chuàng)始人張晨陽是90后，也是國內(nèi)典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，以年輕的視角定義了公司的風(fēng)格與打法。

市場上，幻爾科技采用的是雙品牌策略， Lobot和Hiwonder兩個品牌分別主打線上、線下市場，分別對應(yīng)to C和to B。Lobot是幻爾較早運營的線上電商品牌，擁有人形機器人、機械臂、多足機器人、平衡車、履帶車五大產(chǎn)品系列，其中人形、多足、履帶車三款產(chǎn)品主要面向大學(xué)生群體，平衡車和機械臂主要針對中小學(xué)市場。用戶可以通過電腦軟件進行編程設(shè)置，通過幻爾科技手機APP完成機器人的操控。

Hiwonder是幻爾科技在2018年成立的新品牌，主打線下中小學(xué)B端市場，面向?qū)W校、教育機構(gòu)。Hiwonder的首款產(chǎn)品Qdee是一種模塊化機器人，擁有幾十個模塊，用戶可以對Qdee 進行任意DIY 拓展。Qdee選擇了海外眾籌發(fā)布，在Kickstarter（美國知名眾籌平臺）上線僅95分鐘就完成目標，45天后眾籌金額超過8萬美金，以1275%的完成度收官。

幻爾科技還很重視社群粉絲的運營。張晨陽告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前幻爾科技有微信群、QQ群、論壇等多個粉絲據(jù)點，由于幻爾科技的機器人產(chǎn)品是完全自研，因此粉絲的忠誠度很高?；脿柨萍紩?jīng)常在群里和用戶互動，吸收用戶產(chǎn)品反饋，也會不斷吸納更多的目標群體加入。社群亦成為了幻爾產(chǎn)品的主要客戶來源之一。

幻爾科技過去融資進度并不快，2018年5月剛完成了貝爾科教集團領(lǐng)投的千萬天使輪融資，但張晨陽透露新一輪融資將在今年下半年完成。

關(guān)于公司的未來規(guī)劃，張晨陽表示一方面將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)，在中小學(xué)領(lǐng)域發(fā)力，另一方面則是加快搶占B端市場。

由于張晨陽最早是做仿生機器人，對“人形機器人”一直抱有情懷，所以他透露公司未來會推出2款人形教育機器人產(chǎn)品，但和市面已有的人形機器人大為不同?！斑@兩款產(chǎn)品將區(qū)別于市場的同質(zhì)化現(xiàn)象，擁有屬于自己的風(fēng)格，讓大家眼前一亮”。

市場方面，他表示幻爾未來會更關(guān)注B端市場，并加快海外市場的拓展。幻爾會持續(xù)采用低于市場價格的定價方式，以快速占領(lǐng)市場，服務(wù)更多用戶。