崔立

我們是一家以銷售為主的公司，有銷售必然有競(jìng)爭(zhēng)。而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無疑就是同事之間了。

同事小郭，有點(diǎn)與眾不同。她從不和大家爭(zhēng)。

一次，新同事小劉跑的一家客戶，是小郭早就接洽過的。甚至小劉與對(duì)方交流時(shí)，對(duì)方明確地告訴她：哦，你們那的小郭，早就和我們有過接觸了。這等于是給小劉提了個(gè)醒。

小郭知道了這次，竟是有些反其道而行之。

小郭主動(dòng)去找了那個(gè)客戶，對(duì)他說：小劉是新人，業(yè)績剛在起步階段，應(yīng)該給予她一定鼓勵(lì)。所以她想請(qǐng)小劉跟他們談?？蛻舢?dāng)然對(duì)此很不理解了，按理，誰做到的單，就該是誰拿提成，這沒人會(huì)放著有錢不賺，讓給別人啊。小郭解釋了半天，對(duì)方才勉強(qiáng)同意，說：行吧，想不到你們真還同事情深。小郭微笑地說著謝謝。

客戶是理解了，我們做同事的還是不理解。

我開玩笑地說：小郭，你這樣做可是違反了咱們銷售的操作準(zhǔn)則啊。

小郭笑笑，說，下不為例。

再一次，倒也不是小郭讓，是另一個(gè)叫大李的同事?lián)屃恕?/p>

那個(gè)客戶，小郭聯(lián)系了好幾次，從一開始的說不通，到慢慢的有些松口了。還沒等小郭再進(jìn)一步去把那單子拿下來，大李橫插一杠，去找了那個(gè)客戶，還對(duì)對(duì)方說，是小郭讓他去的。

那單子，就這樣被大李簽了下來。

事后，我們和小郭都知道了這事。

我們有些氣不過，說，大李怎么可以這樣呢，太不像話了！我們還說，這可一定要給領(lǐng)導(dǎo)反映的，這樣的行為可不能任其助長，而且，這可是個(gè)大客戶，提成一定不少呢！倒是小郭，還是很淡定，似是與她毫無關(guān)聯(lián)一般。小郭一臉平靜地說，大李要做就讓他做吧，反正客戶很多，這家給他了我可以再找別家，說不定我再談也不一定能談下來。我們真有些氣急，說，小郭，你也你，就是太過于寬容了。小郭笑笑，說，是嘛。

不過，說來也怪。

就算是小郭的單子，或是給了別人，或是被別人搶去，每次，小郭的銷售量，還是能高居公司前列。這足夠讓人感到意外，不過，我們也都知道，小郭的勤奮。在我們還沒出去的時(shí)候，小郭已經(jīng)去與客戶見面了;在我們已經(jīng)早早回家休息的時(shí)候，小郭還在賣力地與客戶交流。

不知道，是不是小郭的勤奮得到了回報(bào)。

公司在新一輪的中層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整時(shí)，小郭眾望所歸地被提為銷售一部主管。

在被宣布任命的那天，我們拉著小郭，說，小郭，今天你這頓請(qǐng)客看來是逃不掉了。小郭說，沒問題，你們想吃什么，盡管點(diǎn)。

那天，其實(shí)我們吃什么是假，重要的是想從小郭那兒套些話兒，她怎么就那么能寬容呢。

果然，幾杯酒下肚，小郭臉色發(fā)紅，就開始說了：其實(shí)呢，你們不知道，小的時(shí)候，我特別愛吃肉。一盤紅燒肉上來，我就愛自己占著吃。當(dāng)然，那么一大盤紅燒肉，我當(dāng)然是吃不下的，但我還是不愿意給別人分享。我是怕別人分享了，我就吃不到了。

后來，我發(fā)現(xiàn)，是我錯(cuò)了。因?yàn)榧t燒肉往往被我占著，家里人就不愿意燒紅燒肉了，那我一樣也吃不到。于是，我漸漸學(xué)會(huì)和家人分享，家里又經(jīng)常有紅燒肉上來了。而且，我還發(fā)現(xiàn)，大家一起吃的紅燒肉，還特別的香。

跑銷售也是這樣?？蛻羰桥懿煌甑?，這家不做那家做，同事要做，就讓他們?nèi)プ?。都沒關(guān)系的。就像一盤紅燒肉一樣，大家一起跑銷售，那才更香嘛。還有，就是我們要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)了客戶才能更多的談下來，公司才有更大的發(fā)展，大家的收入相應(yīng)的也能提高啊。

我們又給小郭敬了酒，這次，是因?yàn)樾姆诜?/p>