郭嘉

最近，一場(chǎng)名為“匠·無(wú)界”的高端酒會(huì)在北京寶格麗酒店舉行。酒會(huì)的主辦方則是中國(guó)時(shí)尚商務(wù)男裝引領(lǐng)品牌VICUTU（威可多）和國(guó)際奢侈品面料巨頭VBC維達(dá)來(lái)（Vitale Barberis Canonico）。而借由這次活動(dòng)我們也見(jiàn)到了VICUTU的董事長(zhǎng)蔡昌賢先生，在與他的交談中，我們聽(tīng)到了他創(chuàng)立VICUTU的艱難不易和披荊斬棘，也了解到他對(duì)于VICUTU的堅(jiān)定信念和美好愿景。

人們都說(shuō)蔡昌賢不像一個(gè)傳統(tǒng)意義上的溫州老板。他不抽煙，不喝酒，不應(yīng)酬，在公司食堂吃飯，每天晚上工作到11點(diǎn)然后回家。他沒(méi)有背景，不長(zhǎng)袖善舞。甚至只在遙遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)建廠隱居，不設(shè)立市內(nèi)辦事處。同行都說(shuō)他這個(gè)企業(yè)完全是“硬做”出來(lái)的，沒(méi)有什么花哨的東西。

在經(jīng)營(yíng)上蔡昌賢有著自己的邏輯，品牌很少打折，不參加特賣(mài)，廣告投入很少，沒(méi)有代言人，這對(duì)一家男裝企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎有些不可思議。不過(guò)蔡昌賢說(shuō)這并非企業(yè)不注重品牌建設(shè)，“因?yàn)槲也幌Ｍ麅H僅依靠廣告，我更想通過(guò)品牌的內(nèi)涵，品質(zhì)的精工細(xì)作讓消費(fèi)者記住VICUTU?！彼晕覀兛吹絍ICUTU的廣告雖然沒(méi)有明星，卻展現(xiàn)出了最純正的男裝風(fēng)范。

“從無(wú)到有，我希望把VICUTU男裝做到極致?！?/p>

蔡昌賢的少年時(shí)期是在浙江樂(lè)清一個(gè)偏遠(yuǎn)村莊里度過(guò)的。1988年，正值改革開(kāi)放如火如荼地進(jìn)行，蔡昌賢獨(dú)自來(lái)到北京。大城市的一切在他看來(lái)充滿了未知和新鮮，他決定留下來(lái)，闖一闖。有親戚在做服裝生意，他覺(jué)得這活不錯(cuò)，進(jìn)貨、加點(diǎn)價(jià)格再一賣(mài)就能維持生計(jì)，便在西單租下兩個(gè)攤位。

晚上進(jìn)貨，白天賣(mài)，七年時(shí)間，蔡昌賢完成了最開(kāi)始的資本積累，也收獲了敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)?！懊刻於际侵苯咏佑|顧客，我就知道了他們要的是什么?！钡Ｊ絽s到了一個(gè)不得不變化的地步——七年過(guò)去，消費(fèi)者的品牌意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)，原先大批量進(jìn)貨銷(xiāo)售已經(jīng)無(wú)法吸引客流，想要活下去，必須成立自己的品牌，而想要成立品牌，必須建立自己的工廠。

之所以在中國(guó)的服裝品類(lèi)里面選擇做西裝，蔡昌賢說(shuō)因?yàn)槟菚r(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，物質(zhì)還相對(duì)貧乏，但人們已經(jīng)可以通過(guò)一些開(kāi)放的城市窗口了解到外面的世界。“我發(fā)現(xiàn)很多年輕人開(kāi)始學(xué)著穿西裝打領(lǐng)帶，而且賣(mài)西裝比賣(mài)其他服飾的利潤(rùn)更大，所以我就暗下決心，決定做西裝生意。”

1994年，蔡昌賢開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。第二年，首個(gè)服裝品牌威可多（VICUTU）便誕生了，并很快在市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)潮。VICUTU這個(gè)名字源自英文的“VICTOR”，象征著對(duì)勝利與成功的追求。很快，蔡昌賢便嘗到了初步成功的滋味。只用了五年，他不但有了自己的生產(chǎn)基地，還聘請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師對(duì)專賣(mài)連鎖店進(jìn)行了整體設(shè)計(jì)。1999年，蔡昌賢斥資數(shù)億元，開(kāi)始興建工廠園區(qū)。

從一開(kāi)始，蔡昌賢就瞄準(zhǔn)了中高端男裝市場(chǎng)，進(jìn)取且執(zhí)著。蔡昌賢希望能把男裝做到極致，但是他卻從不急功近利?！半m然目前國(guó)內(nèi)正裝市場(chǎng)很大，但大家都趕著做商務(wù)休閑裝。因?yàn)樾蓍e裝只有四個(gè)碼，西裝卻有十五個(gè)碼；最好的夾克工序不過(guò)是150道，西裝卻需要396道。雖然VICUTU每年也會(huì)推出一些緊跟潮流的男裝，但我們還是把主要精力放在正裝上。”談到VICUTU，蔡昌賢的語(yǔ)氣中充滿著自豪感和堅(jiān)定的信念。

蔡昌賢期待理智、成熟的消費(fèi)者。他也把VICUTU定位是“男人的第四套西服”，在經(jīng)歷了學(xué)校、參加工作、小有成就、懂得享受生活幾個(gè)階段后，“西裝成了男人的一種必需品”?！皬姆b設(shè)計(jì)上，我們把一些細(xì)節(jié)做得更仔細(xì)，”蔡昌賢說(shuō)。在版型上，由于西服是舶來(lái)品，其先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)多在歐美國(guó)家，所以很多國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)時(shí)采用的是歐版。但東西方人在體型上有很大差別，歐版并不一定適合中國(guó)人的體型。VICUTU根據(jù)中國(guó)人的體型對(duì)西服版型作了修改，使之更適合中國(guó)人的身材。

除此之外，VICUTU從產(chǎn)品質(zhì)量、款式、面料及服務(wù)上也力求和國(guó)際名牌不相上下?！安贿^(guò)我們的產(chǎn)品卻往往先比照國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)調(diào)低30%作為市場(chǎng)價(jià)?！睂?duì)于這一點(diǎn)，蔡昌賢強(qiáng)調(diào)只要能穩(wěn)穩(wěn)地抓住中國(guó)主流的消費(fèi)人群，并影響中小城鎮(zhèn)的消費(fèi)市場(chǎng)，便不怕外來(lái)品牌的沖擊?！半S著消費(fèi)者的成熟，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們是同價(jià)位中質(zhì)量最好，同質(zhì)量中價(jià)格最優(yōu)的最佳性價(jià)比選擇?！?/p>

“二十四年，VICUTU依然年輕。但我想把它做成一家百年老店。”

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，24年的時(shí)間，蔡昌賢帶領(lǐng)著VICUTU一直堅(jiān)持“做自己”，自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。始終對(duì)產(chǎn)品精益求精，從原材到設(shè)計(jì)、從技術(shù)到生產(chǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)做到高度專業(yè)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。秉承同等產(chǎn)品，價(jià)格最優(yōu)；同等價(jià)格，質(zhì)量最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)原則，始終專注核心品類(lèi)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

正因?yàn)椴滩t對(duì)品質(zhì)的高度追求吸引了越來(lái)越多的合作伙伴不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，來(lái)到VICUTU選擇與之合作，就像意大利頂級(jí)面料商維達(dá)來(lái)（VBC）一樣?！皟赡昵熬S達(dá)來(lái)（VBC）的CEO阿歷桑德羅先生找到我，就產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我進(jìn)行了深入的交流。也解開(kāi)了我心中的困惑，是什么原因讓一個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌公司不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，來(lái)到衡水工廠找VICUTU呢？其中有兩點(diǎn)深深引起我們的共鳴。”蔡昌賢說(shuō)道。

“一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品的敬畏。我們兩家企業(yè)都有著濃厚的產(chǎn)品文他情節(jié)，維達(dá)來(lái)（VBC）是國(guó)際頂級(jí)面料制造商，依靠高品質(zhì)的面料成就了LV、GUCCI、PRADA等諸多國(guó)際知名品牌。尊重產(chǎn)品、制造頂級(jí)的產(chǎn)品是維達(dá)來(lái)（VBC）減功的原因。而VICUTU二十多年來(lái)也只是做了一件事，做好產(chǎn)品，為做好一件衣服，我們始終秉持尊重原材料、尊重設(shè)計(jì)、尊重技術(shù)、尊重生產(chǎn)的原則，產(chǎn)品文化已經(jīng)融入到我們的血液中。這一點(diǎn)我們和維達(dá)來(lái)（VBC）不謀而合。

另一點(diǎn)則是文化的傳承。維達(dá)來(lái)（VBC）是一家有著355年歷史的家族企業(yè)，經(jīng)歷了家族13代的發(fā)展至今依然保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。阿利桑德拉先生曾經(jīng)告訴我，維達(dá)來(lái)（VBC）的家族人才是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的文化、能力和持續(xù)經(jīng)營(yíng)等多方面考驗(yàn)，通過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)來(lái)確定接班人。這樣保證了企業(yè)永久傳承，成就了百年品牌。VICUTU的歷史雖短，但我們對(duì)人才的選拔和文化的傳承與維達(dá)來(lái)（VBC）相同，VICUTU在品牌成立之初就確定了‘與品質(zhì)同在，讓服飾成就傳奇的企業(yè)愿景，志在打造百年品牌?！?/p>

雖然離這個(gè)目標(biāo)還有—定距離，但二十四年的時(shí)間，現(xiàn)在的VICUTU已經(jīng)坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)中高端男裝的頭把交椅。但蔡昌賢坦言他依然沒(méi)放松對(duì)男裝的專注，他清楚地知道，哪些是自己必須要做的?！叭绻氘?dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期品牌去做的話，我們就一定要做好定位，在定位當(dāng)中一定要做好取舍。是我們的生意我們努力去爭(zhēng)取，不是我們的生意我們就不做，再賺錢(qián)也不做，只有這樣才能把品牌建設(shè)好，企業(yè)才能有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展?！?/p>

“VICUTU想做百年老店，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。潛心只做男裝?！倍哪陙?lái)，VICUTU確實(shí)做到了，相信未來(lái)的未來(lái)，VICUTU依舊會(huì)秉承著最初的那份愿景，讓VICUTU成為真正的傳奇。