嘉旋

日前，佳士得拍賣行對外公布T2018年成績單。從53億英鎊的總成交額看，相比2017年的51億英鎊略有增長，放在當下藝術品市場整體低迷的環(huán)境中，這一成績已屬不錯。而4.912億元的私人洽購成交額、6510萬英鎊的網上成交額均較2017年穩(wěn)中有升，這也說明200多年的老字號正在積極進行著經營方式上的多種拓展，而私洽、網拍等形式也成為吸引新客戶的一個重要渠道。

歐美市場紀錄頻出

去年佳士得最令人矚目的拍賣當屬5月在紐約舉行的洛克菲勒夫婦珍藏拍賣，此場拍賣為12家慈善機構籌得逾8.35億美元的善款，刷新了私人珍藏拍賣紀錄。除了洛克菲勒夫婦珍藏拍賣，2018年佳士得在美洲還推出了多批珍藏舉行拍賣，數(shù)量之多史無前例，而拍賣結果也屢破紀錄。像當代頂級藝術大師大衛(wèi)·霍克尼的《藝術家肖像（泳池與兩個人像）》于11月以9031.25萬美元成交，比原有的在世藝術家作品拍賣紀錄高出逾一倍。

歐洲市場方面，2月舉行的倫敦印象派及現(xiàn)代藝術民間拍賣成交總額高達2063.6938萬英鎊，創(chuàng)下此類拍賣的新高，反映藏家的興趣依然濃厚，市場潛力龐大。在法國巴黎，去年共舉行40場拍賣，并創(chuàng)下17項世界拍賣紀錄，27%的登記客戶皆為佳士得巴黎的新客戶。而2018年是佳士得踏足瑞士50周年，11月舉行的“Luxury”拍賣吸引逾4000名客戶云集日內瓦，“The win stonPink Legacy”鮮彩粉紅鉆最終以5037.5萬瑞士法郎成交，創(chuàng)下曰內瓦拍賣市場的成交新紀錄。

亞洲市場持續(xù)發(fā)力

2018年，除了香港和臺北，佳士得還在中國內地的北京、上海、南京、廣州等地舉辦活動。在整個亞洲范圍內，佳士得還來到首爾、新加坡、雅加達、曼谷、東京、馬來西亞等地舉辦拍賣、導賞團、課程、國際展覽和參觀活動。從他們的足跡可以看出，仍在努力開發(fā)著亞洲市場。

而這種努力也得到了回報。去年佳士得亞洲成交總額增長5%至6.131億英鎊，亞洲買家的成交額占全球成交總額的25%。57%的亞洲客戶成交額皆源自亞洲藝術以外的拍品類別，其中古典大師、戰(zhàn)后及當代藝術和奢侈品類別的拍賣也更受歡迎，反映佳士得長遠積極拓展亞洲業(yè)務的成功。23%的新買家來自亞洲。在秋季，佳士得于香港及上海舉辦首屆“Christies Lates”活動，并以新晉藏家為對象。

而香港春拍的焦點拍品包括趙無極的《14.12.59》，作品以高于估價一倍的1767.25萬港元成交。另一件珍稀罕有的斗彩加粉彩暗八仙纏枝蓮紋天球瓶以1.306億港元成交。而蘇軾的《木石圖》更是在11月以4.636億港元拍出，成為佳士得于亞洲區(qū)成交價最高的拍品。

私人洽購不容忽視

2018年佳士得私人洽購成交額上升4%至4.912億英鎊。在亞洲，佳士得年內舉行多場私人洽購展覽，像2月于北京舉行的“佳禧：精致生活空間”展覽，展出60件涵蓋中式家具、當代水墨畫以及文房供石等藝術品。于香港舉行的“The Michael Lau”展覽以獨樹一幟的街頭藝術吸引大批首度接觸佳士得的客戶，而第三度舉行的定期私人洽購展覽“傾彩”西方藝術大師展，則與梵高的外借作品展覽同時舉行，后者為藝術家于亞洲的首場個展，共吸引了2.67F5.參觀。

網拍號召力十足

2018年佳士得新買家占所有買家的32%，而網上拍賣仍然是吸納新買家的主要渠道，有41%的新買家是透過網上拍賣光顧佳±得的，而這一數(shù)據在2017年時為36%。

2018年網上藝術品拍賣成交總額達1.883億英鎊，超越2017年的1.656億英鎊。年內共舉行88場網上拍賣，成交總額達6510萬英鎊，上升16%。而網上專拍也繼續(xù)成為吸納新買家的主要渠道，據統(tǒng)計，有41%的新買家來自網拍。網上拍賣的平均拍品價值為8357美元，而網上拍賣的新登記買家數(shù)目也增長了49%。

拍品方面，佳士得甄選了諸多獨特珍藏，包括2月以23.75萬美元成交的一塊代亞布羅峽谷隕石，埃德蒙·貝拉米（Edmond Belamy）的肖像畫《貝拉米家族（La Famillede Belamy）》則成為首幅于大型拍賣中推出的人工智能藝術品，以43.25萬美元成交。已故科學家霍金所用的輪椅去年也走上拍臺，以29.675萬英鎊成交，款項撥捐霍金基金會及Motor Neurone Di seaseAssociation。加上霍金的論文（58.475萬英鎊）及勛章（29.675萬英鎊），該批拍品成為2018年成交額最高的網上拍賣珍藏。另外，佩吉及大衛(wèi)-洛克菲勒夫婦珍藏三分之一的拍品也于網上售出。足見網拍的號召力。

而在技術創(chuàng)新方面，去年佳士得也做了很多努力。于11月在紐約開始的“美國之地：巴尼·艾伯斯渥斯珍藏”拍賣中與Artory合作，應用了區(qū)塊鏈技術。另外，佳士得年底推出適用于流動裝置的Christies LIVETM實時競投功能。

這些網站及社交媒體內容，讓佳士得成功接觸更多新客戶。去年瀏覽佳士得網站Christies.com的不重復訪客超過1100萬人，網站訪客及應用程序用戶來自180個國家及城市，豐富的內容也使瀏覽量按年增加37%。社交平臺仍然是吸納訪客的重要渠道，其中洛克菲勒夫婦珍藏拍賣的微信內容錄得8.4萬次瀏覽，而年內佳士得Instagram的關注人數(shù)也增加了23%。