林楠

幾乎所有的電子產(chǎn)品都要用到一種叫做晶振的基礎(chǔ)元器件，它的主要作用是提供穩(wěn)定頻率，傳遞操作信號使其保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，晶振被稱為各類電子產(chǎn)品的“小心臟”。

國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的晶振企業(yè)在湖北。2017年，湖北泰晶電子科技股份有限公司（以下簡稱“泰晶科技”）賣出晶振21.44億只，當(dāng)年營業(yè)收入5.4億元。2018年，泰晶科技取得的成績依然不錯，已發(fā)布的財報顯示，前三季度，泰晶科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入467億元，同比增長32%。

總部坐落在湖北隨州、成立于2005年的泰晶科技，是如何用十多年時間從零做到國內(nèi)第一的？近日，在泰晶科技全資子公司，位于武漢光谷的武漢潤晶科技有限公司（以下簡稱“武漢潤晶”）的一間會議室，支點(diǎn)財經(jīng)記者專訪了泰晶科技董事長兼總經(jīng)理喻信東。

因不愿受制于人而自己研發(fā)

1965年出生的喻信東是湖北隨州人，1988年畢業(yè)于武漢理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計與制造專業(yè)，是典型的“理工男”。

不過，大學(xué)畢業(yè)后的喻信東，很長一段時間并非從事本職專業(yè)，而是先后在幾家國有企業(yè)負(fù)責(zé)貿(mào)易工作。1991年1月至1998年6月，他在中國（深圳）對外貿(mào)易中心任業(yè)務(wù)科長和總經(jīng)理助理；1998年7月至2004年1月，則在深圳市果蔬貿(mào)易有限公司任進(jìn)出口部經(jīng)理。

這期間，雖然工作穩(wěn)定且職務(wù)一直上升，但喻信東并不滿足于此，他希望自己能夠單獨(dú)干出一番事業(yè)。

于是，2004年喻信東辭職，成立了深圳市泰晶實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“泰晶實(shí)業(yè)”），在以往積累的人脈資源基礎(chǔ)上，主要從事貿(mào)易業(yè)務(wù)，代理電池、電子元器件等多個品種。

一次偶然的機(jī)會下，喻信東拿到了一位孟加拉客戶的一樁鐘芯貿(mào)易生意。由于鐘芯要裝上晶振等電子元器件，才能生成精確、穩(wěn)定的時鐘脈沖信號，喻信東開始對晶振有所了解。

晶振是涉及計時、控制頻率等電子設(shè)備的必備基礎(chǔ)元器件，主要為相關(guān)產(chǎn)品提供穩(wěn)定頻率，傳遞操作信號使其保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廣泛應(yīng)用于石英鐘表、電腦手機(jī)、智能穿戴、汽車電子、通訊設(shè)備等領(lǐng)域。

換句話來說，幾乎所有的電子產(chǎn)品都要用到晶振。因此，晶振雖是個小元件卻必不可少，也被稱為各類電子產(chǎn)品的“小心臟”。

此時，各類電子產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展也是如火如荼。雖然重量還不夠輕，筆記本電腦卻是新趨勢；雖然沒有大屏，智能手機(jī)開始興起；雖然還未誕生車聯(lián)網(wǎng)，車載娛樂影音系統(tǒng)成為新賣點(diǎn)等。

不過，由于國內(nèi)晶振產(chǎn)業(yè)起步相對較晚，當(dāng)時市面上用的晶振基本是從國外進(jìn)口。

因為看準(zhǔn)了晶振產(chǎn)業(yè)大好的市場前景，喻信東開始在晶振貿(mào)易上發(fā)力，并取得了一家世界500強(qiáng)公司的晶體銷售資質(zhì)，建立了國內(nèi)經(jīng)銷商的關(guān)系。

同時，泰晶實(shí)業(yè)也開始給國內(nèi)的一些手機(jī)和電視廠商供貨，TCL、長虹均是其客戶。

喻信東賺到了第一桶金。然而，他并不是很高興。

“有點(diǎn)受制于人，”喻信東對支點(diǎn)財經(jīng)記者說，“一般而言，客戶要貨分淡旺季，在旺季產(chǎn)品緊俏時，品牌商會優(yōu)先供貨給海外企業(yè)，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)因為拿不到貨而停產(chǎn)；而在淡季時，品牌商又要求拿貨，不拿貨就取消代理資格，但是晶振產(chǎn)品因為要配套電子產(chǎn)品，因而更新速度較快，運(yùn)氣不好就會囤積大量淘汰產(chǎn)品?！?/p>

“我想改變這種‘看臉色的狀態(tài)，而且我原本就是學(xué)的機(jī)械設(shè)計與制造專業(yè)，應(yīng)該說有一定基礎(chǔ)，所以決定自己研發(fā)和生產(chǎn)晶振產(chǎn)品?！庇餍艝|補(bǔ)充說，于是我們開始一邊做貿(mào)易一邊試產(chǎn)。

就這樣，喻信東在深圳開了一家小的晶振廠。

音叉晶振市場占有率國內(nèi)第一

“其實(shí)，當(dāng)時有點(diǎn)初生牛犢不怕虎，但在真正做的過程中才發(fā)現(xiàn)很難?！庇餍艝|回憶道。

喻信東選擇了從音叉晶振的小型號2mm×6mm尺寸產(chǎn)品入手。這個產(chǎn)品當(dāng)時在國際上較流行，但在國內(nèi)還不能完全自主生產(chǎn)。

“傳統(tǒng)的音叉晶振是柱狀晶振，主要頻率范圍為KHz級，也稱低頻晶振，因為形似音叉而得名。音叉晶振的六面體電路尺寸越小難度越大。”喻信東解釋說，用了較長一段時間，我們才將產(chǎn)品做出來。

只是，客戶并不敢用“新品”。

沒辦法，喻信東找到一位客戶，承諾免費(fèi)提供20多萬只產(chǎn)品，這位客戶才答應(yīng)進(jìn)行試用。試用過程中也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品有些細(xì)微問題，如穩(wěn)定性還不夠，喻信東又帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行攻克和改進(jìn)。

努力總算沒有白費(fèi)，經(jīng)過多次改進(jìn)后，產(chǎn)品質(zhì)量終于達(dá)到了客戶的要求，客戶也給泰晶實(shí)業(yè)下了每月200多萬只的訂單。

然而，新問題又來了。

訂單還算穩(wěn)定，可是公司竟然處于虧損狀態(tài)，原因是成本居高不下。

由于國際上的技術(shù)封鎖，泰晶實(shí)業(yè)所生產(chǎn)的音叉晶振，是靠最傳統(tǒng)的人工方式在生產(chǎn)。從切割、研磨、拋光到電路加工、封裝、調(diào)頻和檢測，都是用手工在操作。

手工效率低下，每個月人均產(chǎn)量不到2萬只，要想按時給客戶交訂單就得雇足夠多的人。而一只晶振的價格，往往只有幾角錢。這樣一來，賺的錢還不夠開支。

喻信東想，“不能繼續(xù)這樣下去，必須提高生產(chǎn)力?！?/p>

要提高生產(chǎn)力就得擴(kuò)建廠房，并自主研發(fā)配套自動化設(shè)備。

思前想后，喻信東決定回到家鄉(xiāng)重新開始。不僅是把廠房安置在隨州，公司總部也會設(shè)于此。

于是，2005年，泰晶科技成立。

為了在研發(fā)上有所突破，喻信東相繼邀請5名大學(xué)同班同學(xué)加盟，隨后又引進(jìn)了其他院校以及行業(yè)內(nèi)的多名專業(yè)人才。

“采取的方法是從音叉晶振的后端往前端逐步推進(jìn)和攻克?！庇餍艝|介紹。

2008年，音叉晶振自動檢測機(jī)研發(fā)成功，使得檢測環(huán)節(jié)的人工成本大幅降低；2010年，音叉晶振周波機(jī)研發(fā)成功，又使得調(diào)頻效率大幅提高。

此后，公司自主研發(fā)的音叉晶振自動化焊接線、自動滾膠機(jī)等設(shè)備相繼投入生產(chǎn)，生產(chǎn)效率進(jìn)一步提升，規(guī)模和成本優(yōu)勢凸顯。

為了更好地整合資源，2010年，泰晶實(shí)業(yè)成為泰晶科技的全資子公司。

慢慢地，泰晶科技的客戶越來越多。

在此階段，國內(nèi)也有更多企業(yè)開始涉足生產(chǎn)音叉晶振。在競爭越來越激烈的環(huán)境下，客戶對產(chǎn)品的供應(yīng)能力和價格較為敏感，已經(jīng)發(fā)展好幾年的泰晶科技顯然更有優(yōu)勢，大部分產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率均為第一。

成為國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的晶振企業(yè)

2013年，是泰晶科技的又一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

針對各類電子產(chǎn)品越做越輕、越做越薄的趨勢，泰晶科技掌握了石英晶體微型機(jī)械電子加工（MEMS）技術(shù)——通過光刻、離子刻蝕、真空輪焊等關(guān)鍵技術(shù)，可以將晶振做成微型片式晶振。

直到目前，全球只有極少數(shù)企業(yè)掌握了這項技術(shù)。

與此同時，中國臺灣企業(yè)希華晶體科技（以下簡稱“希華科技”）注意到了泰晶科技的發(fā)展及其掌握的MEMS技術(shù)，主動找到喻信東表達(dá)了合作意愿。

“不過，最初他們是想在音叉晶振，也就是低頻晶振上進(jìn)行合作。而我們在低頻晶振上已經(jīng)有自己的核心技術(shù)，初始合作并不順利。”喻信東回憶說。

經(jīng)過多次溝通，雙方一致表示可以在主要頻率范圍為MHz級的高頻晶振上進(jìn)行合作。雙方?jīng)Q定合資成立隨州泰華電子科技有限公司（以下簡稱“泰華電子”），專門生產(chǎn)微型高頻晶振。

相對低頻晶振，高頻晶振的未來應(yīng)用市場更廣闊，但這是泰晶科技的劣勢。而希華科技作為微型高頻晶振領(lǐng)域知名廠商，具有研發(fā)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢和市場影響力。為保證其產(chǎn)品供應(yīng)渠道，希華科技一直尋求在晶振生產(chǎn)方面有成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢的大陸廠商進(jìn)行合作。

只有在工藝改良和研發(fā)新品等方面不斷下功夫，才能保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

2014年，在MEMS技術(shù)基礎(chǔ)上，泰晶科技獲批組建“微納米晶體加工技術(shù)湖北省重點(diǎn)實(shí)驗室”，泰華電子也開發(fā)出了微型片式高頻晶振。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效應(yīng)很快凸顯，泰晶科技成為了全球極少數(shù)能夠同時生產(chǎn)音叉晶振、微型片式高低頻全域晶振產(chǎn)品的企業(yè)。

快速發(fā)展的泰晶科技隨后搭上了“資本的列車”。

2016年，泰晶科技在上交所主板上市，募集資金2.69億元。

次年，通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債再次募集資金2.15億元。這一年，泰晶科技全年晶振產(chǎn)量22.51億只，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的晶振企業(yè)。同時，賣出了21.44億只，產(chǎn)銷率達(dá)95.25%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.4億元，歸屬于上市公司母公司的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）為0.65億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司母公司的凈利潤（以下簡稱“扣非凈利潤”）為058億元。

引領(lǐng)市場需求才能喝“頭口湯”

即便已取得這樣的成績，喻信東坦言仍不敢放松半分。

今年元旦期間，他就是在武漢潤晶的辦公室加班度過的。

壓力來自泰晶科技的營業(yè)收入增長，與凈利潤增長不匹配。

2018年前三季度，泰晶科技的營業(yè)收入為4.67億元，同比增長32%；凈利潤為0.41億元，同比下降7.79%；扣非凈利潤為0.35億元，同比下降11.78%。

“之所以出現(xiàn)這樣的狀況，一方面是因為晶振在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟，成熟產(chǎn)品的市場競爭也越來越激烈；另一方面是與行業(yè)屬性有關(guān)，晶振與電子產(chǎn)品降價的大趨勢保持一致，導(dǎo)致一些產(chǎn)品價格顯著下降?！庇餍艝|解釋說，為此，我們在工藝改良和研發(fā)新品等方面不斷下功夫，從控制成本與喝“頭口湯”上保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

為集聚產(chǎn)業(yè)和人才優(yōu)勢，2017年5月，泰晶科技成立了武漢潤晶。武漢潤晶的主要工作是研發(fā)晶振自動化生產(chǎn)設(shè)備、零部件和電子元器件等。

喻信東表示，泰晶科技特別注重將相關(guān)先進(jìn)制造工藝和技術(shù)應(yīng)用到晶振生產(chǎn)制造領(lǐng)域，未來會繼續(xù)在這些方面進(jìn)行摸索。

不僅如此，泰晶科技還在加強(qiáng)晶振上游材料布局，并從音叉晶振向微型片式晶振產(chǎn)品延伸。目前，泰晶科技的高頻晶片、基座和上蓋都已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。未來，相關(guān)規(guī)模和成本優(yōu)勢會進(jìn)一步釋放。

不過，最讓喻信東驕傲的是，泰晶科技還在轉(zhuǎn)變思維方式，從跟隨趨勢到引領(lǐng)趨勢推出新品。

比如，5G時代即將到來，目前全球通訊方案商以及手機(jī)廠商等企業(yè)都在以此為基礎(chǔ)開發(fā)產(chǎn)品，泰晶科技便同步開發(fā)晶振產(chǎn)品。

“這樣做的好處是，當(dāng)他們的產(chǎn)品成熟時，我們的產(chǎn)品也就成熟了，能夠第一時間引領(lǐng)趨勢。”喻信東說，“同時，由于研發(fā)時就是在用我們的產(chǎn)品，當(dāng)他們將其產(chǎn)品再推薦給客戶時，他們的客戶增長多少，我們的客戶也會增長多少?！?/p>

目前，泰晶科技TKD-M系列多款晶振產(chǎn)品，通過了全球知名方案商平臺產(chǎn)品認(rèn)證。

“總之，2019年我們會繼續(xù)在這些方面努力，以更好地滿足和引領(lǐng)市場需要?！庇餍艝|自信地說。