流通企業(yè)如何更好地“活下去”？
——訪四川譽(yù)海融匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理湯海

《中國(guó)農(nóng)資》記者 張依然

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的腳步從未停歇，設(shè)施化農(nóng)業(yè)正在興起，農(nóng)民用肥習(xí)慣正在發(fā)生深刻的變化。面對(duì)新形勢(shì)、新變化，流通企業(yè)該如何更好地“活下去”？就此問(wèn)題，《中國(guó)農(nóng)資》記者采訪了四川譽(yù)海融匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理湯海。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：西南地區(qū)農(nóng)民的用肥習(xí)慣發(fā)生著怎樣的變化？

湯海：城市化進(jìn)程的加劇，加快了農(nóng)村勞動(dòng)力的流失和空心化，導(dǎo)致西南地區(qū)原本小規(guī)模分散化的種植模式被瓦解，老百姓對(duì)種地的積極性在降低，土地流轉(zhuǎn)的集約化種植模式逐漸形成，同時(shí)部分山坡出現(xiàn)棄耕現(xiàn)象。實(shí)際上，這種變化造成的直接結(jié)果就是大田作物種植面積明顯縮減，化肥使用總量有所減少，農(nóng)民的種植和施肥習(xí)慣確實(shí)發(fā)生了很大變化。此外，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，化肥使用總量已經(jīng)達(dá)到了峰值水平，在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和區(qū)域發(fā)展變化、化肥產(chǎn)品升級(jí)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的實(shí)施、化肥使用技術(shù)的提升和化肥投入產(chǎn)出比的提升均對(duì)化肥使用總量的下降起到了推動(dòng)作用。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：當(dāng)下肥料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何，未來(lái)會(huì)有哪些困難或挑戰(zhàn)？

湯海：預(yù)計(jì)化肥用量降低的情況在最近的3-5年還會(huì)延續(xù)，產(chǎn)品升級(jí)換代，高品質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)種植技術(shù)提升，設(shè)施農(nóng)業(yè)帶來(lái)的化肥使用效率的大幅提升已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。受大趨勢(shì)的影響，行業(yè)的集中度增加將會(huì)成為必然結(jié)果，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨著行業(yè)洗牌。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：化肥流通企業(yè)為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)應(yīng)該做出怎樣的調(diào)整？

湯海：由于現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都比較困難，雖然大宗的肥料做的都還不錯(cuò)，但是，放眼整個(gè)行業(yè)，我們做的并不算突出。作為一家流通企業(yè)，四川譽(yù)海融匯貿(mào)易有限公司在經(jīng)營(yíng)管理方面，首先設(shè)立氮、磷、鉀三大事業(yè)部，全面兼顧的同時(shí)確立重點(diǎn)板塊，在事業(yè)部下分別設(shè)立項(xiàng)目組。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)我們具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的板塊，將其確立為我們的重點(diǎn)板塊。

在所有的化肥種類(lèi)中，想將任意一項(xiàng)做到極致是非常困難的，我認(rèn)為，只需要在某一板塊做出我們相對(duì)優(yōu)勢(shì)的部分就已經(jīng)不錯(cuò)了。在明確了這一點(diǎn)以后，我們本著“活下去”的態(tài)度，發(fā)揮對(duì)行業(yè)熟悉程度高的優(yōu)勢(shì)，在化肥行業(yè)中全面發(fā)展的同時(shí)，努力發(fā)現(xiàn)個(gè)別具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，將它做精做細(xì)。經(jīng)過(guò)摸索，我們很快發(fā)現(xiàn)了類(lèi)似硝酸鉀、磷酸二氫鉀、曼海姆硫酸鉀、工銨等，這類(lèi)體量比較小、發(fā)展前景好的產(chǎn)品，結(jié)合我們公司的實(shí)際情況和地域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，容易形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。今年，我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)售7-8萬(wàn)噸硝酸鉀，這樣在全國(guó)范圍內(nèi)也算是占據(jù)了一部分市場(chǎng)。在今后的發(fā)展過(guò)程中，我們將繼續(xù)保持全面發(fā)展，同時(shí)突出重點(diǎn)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：化肥流通企業(yè)要想做大做強(qiáng)，最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么？

湯海：當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境是非常明顯的，政府的開(kāi)放也是一定的，中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境已經(jīng)有了非常大的轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為，優(yōu)秀的體制才是當(dāng)之無(wú)愧的關(guān)鍵，如何建造行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)運(yùn)行體制也是我平時(shí)思考得最多的問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的角度考慮，商業(yè)模式正在發(fā)生很大的改變，我們企業(yè)應(yīng)該積極地適應(yīng)它。我的想法是將譽(yù)海建設(shè)成一個(gè)開(kāi)放的、開(kāi)明的創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)，每一個(gè)事業(yè)部的板塊都可以進(jìn)行混合所有制改造。任何一個(gè)板塊只要發(fā)展成熟，個(gè)人與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有能力把這部分工作做好，我們就可以對(duì)其進(jìn)行公司化改造。今后公司的決策盡可能交給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做決定，企業(yè)重點(diǎn)負(fù)責(zé)控股，解決平臺(tái)和資本的問(wèn)題。使公司的平臺(tái)、資本、資源和個(gè)人的創(chuàng)意創(chuàng)造形成有機(jī)結(jié)合，激活個(gè)人的潛能，實(shí)現(xiàn)最大效益。我們始終強(qiáng)調(diào)“比較優(yōu)勢(shì)”而不是“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，在公司管理方面，資本、平臺(tái)和人才同等重要，哪一方面都不能被過(guò)于強(qiáng)調(diào)，應(yīng)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。