專注，讓士林走向輝煌

馬克·吐溫說：“只要專注于某一項事業(yè)，就一定會作出使自己感到吃驚的成績來?！睂Ｗ⒁辉~用在江蘇士林電氣集團(tuán)有限公司董事長陳道華身上再合適不過了，翻看士林電氣近兩年大事記我們看到：2015年，“三層共擠高壓管型母線”開發(fā)成功，其技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平;“士林牌”商標(biāo)獲得“江蘇省著名商標(biāo)”稱號;專利授權(quán)獲得國家專利局19件發(fā)明專利和52件實用新型專利授權(quán)。2016年，江蘇士林電氣設(shè)備有限公司在江蘇省股權(quán)交易中心新四板即“專精特新板”首次開板掛牌;二層共擠乙丙橡膠絕緣管型母線通過省部鑒定，其技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平;士林電氣技術(shù)中心被省經(jīng)信委認(rèn)定為“省級技術(shù)中心”。上海世博會、南京青奧會、田灣核電站等國內(nèi)舉世矚目的大型項目都貼上士林的名字。專注于一個行業(yè)，然后持續(xù)把整個行業(yè)做大，成為士林發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

英雄不問出處

陳道華走出校門就在新壩鎮(zhèn)華威線路集團(tuán)“烘箱加工車間”做一名普通的生產(chǎn)工人，他認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神獲得了領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)，被集團(tuán)公司委派學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售工作。由于他工作出色，銷售業(yè)績優(yōu)良，不到5年時間就被任命為集團(tuán)銷售總經(jīng)理。他走遍大江南北，接觸銷售精英，掌握不少銷售技巧和眾多成功企業(yè)的經(jīng)營之道。同時，他悟出了一個道理：專業(yè)化的生產(chǎn)水平、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度才能使企業(yè)走向成功，健康發(fā)展。為此，陳道華以其正直、踏實、認(rèn)真、樂觀的個性確立了“專業(yè)、品質(zhì)、共贏”的理念，決定走出去，創(chuàng)辦企業(yè)，走個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。

2002年，陳道華與臺灣電器元件制造巨頭“臺灣士林機(jī)電有限公司”合作，做品牌代理，利用借船出海的模式設(shè)立了“鎮(zhèn)江士林電機(jī)有限公司”，在合作的6年中，他租賃廠房以臺灣士林品牌對外銷售，獲得了成功，特別是與富士康大企業(yè)合作后，訂單源源不斷，產(chǎn)值年年增長，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這是陳道華獲得創(chuàng)辦企業(yè)7年的第一桶金，也是他走向成功的起點。

陳道華在有了發(fā)展企業(yè)的資金后，他買斷了一個2萬平方米的廠區(qū)，重新設(shè)立了江蘇士林電氣設(shè)備有限公司，自主經(jīng)營。在企業(yè)創(chuàng)辦之中，他在外設(shè)立多個辦事處，以全面銷售之戰(zhàn)略使企業(yè)規(guī)模越做越大，生產(chǎn)訂單來不及加工生產(chǎn)，他明顯感到僅憑這2萬平方米車間的生產(chǎn)能力是不能滿足企業(yè)發(fā)展的。于是，他萌生了壯大企業(yè)規(guī)模的思路。江蘇士林電氣設(shè)備有限公司于2014年落戶新壩產(chǎn)業(yè)園，他建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化車間，規(guī)范了廠區(qū)11萬平方米廠區(qū)的布局，使英雄有了用武之地。4年里，江蘇士林電氣設(shè)備有限公司從1億元到4億元，產(chǎn)值、銷售連年翻番，連續(xù)5年成功躋身于揚中30強(qiáng)企業(yè)行列，并且每年升檔進(jìn)位。

創(chuàng)新推動發(fā)展

士林電氣一直以科技創(chuàng)新為動力，提升企業(yè)的品牌知名度和市場占有率。公司與德國賽通電氣、ABB電氣等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在國內(nèi)外市場上共同生產(chǎn)和合作經(jīng)營各類電氣產(chǎn)品。長期以來公司以“科技是第一生產(chǎn)力”為指導(dǎo)思想，以不斷創(chuàng)新的理念，精益求精的態(tài)度，現(xiàn)代化的管理手段，為廣大用戶專業(yè)化制造：高低壓配電柜、高壓絕緣管母線、風(fēng)電專用管母線、照明母線、密集型母線槽、IP68防水、防腐母線槽、復(fù)合玻璃鋼、耐火電纜橋架、一次滾壓成型環(huán)形筋節(jié)能高強(qiáng)電纜橋架等系列產(chǎn)品。特別是公司生產(chǎn)的絕緣管母線、防水母線是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大，產(chǎn)品系列最齊全且專利技術(shù)在國內(nèi)外處領(lǐng)先地位的高新技術(shù)產(chǎn)品，在工控、供配電等領(lǐng)域享有較高的知名度和市場占有率。公司通過科技創(chuàng)新共獲得30項專利授權(quán)，其中發(fā)明專利19件，實用型專利52件。已獲得國家專利局受理通知書的“發(fā)明專利”5件。

在管理上，士林電氣為謀求企業(yè)更大發(fā)展，練內(nèi)功、育品牌，做了很多工作：“導(dǎo)入VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”，打造士林品牌形象，“推行車間7S現(xiàn)場管理”“廠區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化管理”“ERP網(wǎng)絡(luò)管理”等。在深化7S管理的基礎(chǔ)上推行全面質(zhì)最管理，現(xiàn)場規(guī)范了，環(huán)境改變了，士林電氣把7S管理與全面質(zhì)最管理進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以“人”“機(jī)”“料”“法”“環(huán)”五大要素來促進(jìn)“生產(chǎn)效率”“設(shè)備加工能力”“材料利用率”和“產(chǎn)品一次交檢合格率”的提高，實現(xiàn)產(chǎn)品上檔次的目標(biāo)。

填補(bǔ)國內(nèi)空白

距離2018年不到2個月，士林電氣已完成銷售3.3億元，同比增長15%，年底前還將完成1.5億元。從2016年開始，公司投資5000萬元與西南交大共同研發(fā)“智能型管型母線”和“高鐵牽引供電采集裝置”，并成功實現(xiàn)量產(chǎn)，該產(chǎn)品不僅獲得了鎮(zhèn)江市“金山英才人才計劃項日”，更填補(bǔ)了中國在高速鐵路牽引供電和國家電網(wǎng)高壓電流傳輸領(lǐng)域的技術(shù)空白，領(lǐng)先國際水平。

陳道華自信地說：“經(jīng)營就像放牧，哪里有水草就往哪里去。現(xiàn)今，國家大力倡導(dǎo)‘一帶一路建設(shè)，這時候，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高鐵行業(yè)，可謂正當(dāng)其時?！弊?016年起，士林電氣便與西南交大展開了長期的產(chǎn)學(xué)研合作，經(jīng)過兩年多的努力，2017年5月，“智能型管型母線”和“高鐵牽引供電采集裝置”開始小規(guī)模量產(chǎn)，現(xiàn)已形成銷售1000余萬元。車間內(nèi)，三層共擠自動生產(chǎn)流水線，通過智能控制，龐大的機(jī)器在已設(shè)定好的程序下自動運作，源源不斷產(chǎn)出“智能型管型母線”?！案哞F，是中國現(xiàn)代的‘新四大發(fā)明之一，但其許多設(shè)備還都是從國外引進(jìn)的，就拿高壓電流傳輸來說，大部分是用的歐洲產(chǎn)品，因‘水土不服，會出現(xiàn)爆炸等情況。士林生產(chǎn)的‘智能型管型母線專為我國‘量身定制，通過零下40℃到零上40℃的反復(fù)冷熱循環(huán)實驗，無淪是上海還是西藏都可正常為列車輸電。”

而“高鐵牽引供電采集裝置”，歐洲賣給我國是10萬元一個，每節(jié)車廂用6個，一個車廂就要60萬元，士林電氣研發(fā)出來后便可取代歐洲的產(chǎn)品，價格也會便宜很多。除了研發(fā)新產(chǎn)品，士林電氣還投資600萬元將老舊的電纜橋架產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級為“管廊支架、抗震支架和地鐵預(yù)埋槽”，全公司共改造模具60套、自動拉擠生產(chǎn)線4條，并在焊接、鉚接工藝環(huán)節(jié)分別引入智能機(jī)器人和數(shù)字化柔性高頻鉚接設(shè)備進(jìn)行操作。舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級后，相關(guān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率提高了3到4倍，產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。

重視文化建設(shè)

企業(yè)的電氣產(chǎn)業(yè)靠“新”“奇”“特”的理念占領(lǐng)市場，發(fā)展企業(yè)，而士林電氣一直秉承“專業(yè)、品質(zhì)、共贏”的企業(yè)文化理念，從“士林制造”逐步走向“士林創(chuàng)造”。士林電氣有著揚中企業(yè)人一直以來煥發(fā)在骨子里流傳的精神———“四千四萬”精神。文化傳承是一種精神的傳承，企業(yè)的發(fā)展像揚中人一樣，將融入骨血的精神財富變成前進(jìn)的動力，將骨血里的精神財富一代代傳承下去！

士林電氣十分重視品牌建設(shè)和科技創(chuàng)新工作，公司以質(zhì)量、環(huán)境、安全體系建設(shè)為源頭，打造企業(yè)品牌形象。公司先后通過了CCS中國船級社質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)最體系認(rèn)證、IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證和“CCC”產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證。全部產(chǎn)品均通過了國家或行業(yè)最新標(biāo)準(zhǔn)檢測。公司自主研發(fā)的SLJ節(jié)能電纜橋架被中國質(zhì)最認(rèn)證中心認(rèn)證為“節(jié)能產(chǎn)品”。士林電氣以商標(biāo)注冊為契機(jī)，宣傳企業(yè)品牌形象。為了提升品牌形象，公司委托咨詢公司為企業(yè)實施形象設(shè)計，通過媒體宣傳、廣告、內(nèi)部企業(yè)文化的建設(shè)等方面的工作，宣傳了企業(yè)，形成了公眾心中的士林品牌和士林形象。

2015年，是士林電氣品牌取得成功的一年?！笆苛峙啤鄙虡?biāo)被認(rèn)定為江蘇省著名商標(biāo)，士林電氣被江蘇省科技廳批準(zhǔn)為“江蘇省輸配電干線系統(tǒng)工程技術(shù)中心”，F(xiàn)GM風(fēng)電管型母線申報了江蘇省名牌產(chǎn)品，士林電氣被揚中市科技局知識產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定為“專利大戶”。公司成功推行了VI視覺識別系統(tǒng)，從公司外部形象廣告、內(nèi)部宣傳標(biāo)識，到產(chǎn)品商標(biāo)、樣本書、合格證等均充分體現(xiàn)了士林企業(yè)的文化特色。同時，在“揚中二橋”“大全路”“江城路”等多處路段的廣告牌、揚中電視臺“30強(qiáng)企業(yè)”的視頻宣傳，揚中兩會特刊等等，“士林品牌”獲得了淋漓盡致的發(fā)揮，“士林形象宣傳”運用得恰到好處?！笆苛蛛姎狻边@一閃光的品牌真正成為中國電氣行業(yè)的一顆耀眼的新星。

2016年4月，江蘇士林電氣集團(tuán)有限公司董事長陳道華把分散在省內(nèi)外各地的車間、公司，整合成江蘇士林集團(tuán)落戶揚中智能電氣產(chǎn)業(yè)園。整合的正效應(yīng)幾乎立竿見影：企業(yè)生產(chǎn)效能隨即大幅提高，并相繼成為華潤置業(yè)、蘇寧等大企業(yè)的配套商，營業(yè)收入開始倍增，當(dāng)年企業(yè)就實現(xiàn)爆發(fā)性增長，營收接近2.4億元，一舉躋身揚中企業(yè)30強(qiáng)。

專注于一個行業(yè)，然后將其做到極致，早已成為商業(yè)的精粹。尼采說：“具有專注力的人可免于一切窘困?！备餍懈鳂I(yè)，很多看似平凡無奇、無甚前景的產(chǎn)業(yè)，也正是因為專注，才得以做大做強(qiáng)。士林電氣連續(xù)被評為“江蘇省明星企業(yè)”“江蘇省知名企業(yè)”“質(zhì)量無投訴企業(yè)”“重合同、守信用企業(yè)”及省市“AAA”資信企業(yè)。正因為陳道華的專注，江蘇士林電氣集團(tuán)有限公司才有了從量變到質(zhì)變的飛躍，也成為揚中工程電器行業(yè)的一個縮影。（揚中市僑辦推薦）

（責(zé)編? 凌? 云）