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2019-04-17 01:04陳亦權(quán)

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關(guān)鍵詞：康泰基本工資業(yè)務(wù)員

陳亦權(quán)

1901年，一個(gè)名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下到紐約找工作。他聽(tīng)說(shuō)一家報(bào)社正在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，就跑過(guò)去應(yīng)聘?？墒牵人s到報(bào)社時(shí)，被告知業(yè)務(wù)員已經(jīng)招滿(mǎn)了。

為了能有一個(gè)落腳之處，康泰厚著臉皮說(shuō)：“我不要基本工資，只從廣告費(fèi)中抽取提成，這樣可以嗎？”老板想了想，給了他一份名單，說(shuō)：“這里有36個(gè)客戶(hù)，他們都是一些不可能在我們這里刊登廣告的人。如果你在一個(gè)月內(nèi)說(shuō)服其中一人來(lái)刊登廣告，我就正式聘用你?！?/p>

接過(guò)名單后，康泰就馬上去拜訪客戶(hù)。一開(kāi)始，他毫無(wú)收獲。但是，他還是每天堅(jiān)持去拜訪。功夫不負(fù)有心人，第四周，名單中的36個(gè)客戶(hù)已經(jīng)有35個(gè)和他談妥了交易——除了一個(gè)特別倔強(qiáng)的紡織廠老板史密斯先生。盡管如此，每天早上，康泰還是去拜訪史密斯。史密斯每次都回答：“不！”

終于，史密斯忍不住好奇地問(wèn)：“你已經(jīng)來(lái)找過(guò)我無(wú)數(shù)次，我一直都在拒絕你，你為什么還來(lái)？”康泰笑笑，說(shuō)：“不，你沒(méi)有拒絕我。對(duì)我來(lái)說(shuō)，你就像我的老師，教我如何在逆境中堅(jiān)持下去。”史密斯笑了，說(shuō)：“我不得不承認(rèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，你也像我的老師，一直在向我示范‘堅(jiān)持這件事。這比金錢(qián)更有價(jià)值。所以，我愿意購(gòu)買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面，就當(dāng)作付給你的學(xué)費(fèi)?！?/p>

就這樣，36個(gè)本來(lái)不可能來(lái)刊登廣告的客戶(hù)都成了康泰的客戶(hù)，而康泰也順利成了這家報(bào)社的業(yè)務(wù)員。幾年后，康泰創(chuàng)辦了著名的康泰納仕集團(tuán)。

（責(zé)任編校 陳姣）

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