本報記者　白云怡 李司坤

以勤勞堅毅聞名于世的中國人，無論在何時何地，總會千方百計克服困難，努力實現(xiàn)夢想。深耕在“一帶一路”沿線國家的中國商人和中國企業(yè)也是如此。第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇召開在即，《環(huán)球時報》記者采訪多位在“一帶一路”沿線國家工作或開拓市場的中國企業(yè)負(fù)責(zé)人、民營企業(yè)家，聽他們講述參與共建“一帶一路”的故事。

葛洲壩集團(tuán)王紫陽：幫“高山王國”建水電站

在尼泊爾首都加德滿都以北95公里處的上崔樹里水電站工地上，王紫陽忙前忙后，再過幾天，這座由葛洲壩集團(tuán)承建的水電站將迎來第一臺機(jī)組試運行發(fā)電，如期實現(xiàn)“4·30發(fā)電目標(biāo)”。兩個月后，整個水電站將完全投入商業(yè)運營，這意味著王紫陽在尼泊爾10年的辛苦耕耘終于要結(jié)出果實。

王紫陽是中國葛洲壩集團(tuán)尼泊爾代表處首席代表，他2007年開始推動上崔樹里項目在尼泊爾的落地。企業(yè)在海外發(fā)展總是要面對各種挑戰(zhàn)。2009年3月，葛洲壩就和尼方簽署協(xié)議，但直到兩年后的2011年6月，項目才正式開工。王紫陽告訴《環(huán)球時報》記者，因為這期間尼泊爾政局不穩(wěn)，政府人員更換頻繁，項目的貸款融資協(xié)議費時一年多才簽下來。

項目動工后的困難更多。王紫陽介紹說，最初項目工期估計為35個月左右，即不到3年建好水電站。但讓他沒想到的是，尼泊爾泥石流等自然災(zāi)害頻發(fā)，經(jīng)常發(fā)生道路坍塌中斷，項目停工也成了家常便飯。2015年4月尼泊爾大地震更是一度導(dǎo)致水電站在接下來的兩年時間都沒有條件開工。此外，由于尼泊爾政局變化經(jīng)常牽動鄰國印度的利益，遇到印度對尼泊爾的禁運，項目施工需要的材料供應(yīng)便無法得到保障。

在海外，中國參與的水電等大型項目常會成為所在國國內(nèi)政治斗爭的“靶子”。王紫陽推動的另一個項目布達(dá)甘達(dá)基水電站也遇到過這樣的情況。2017年，當(dāng)時的尼泊爾政府以“中標(biāo)過程有瑕疵”為由，取消與葛洲壩集團(tuán)簽訂的價值25億美元的布達(dá)甘達(dá)基水電站建設(shè)協(xié)議，改由國營尼泊爾電力局負(fù)責(zé)建造，這也被部分西方媒體炒作成“鄰國退出中國項目，一帶一路嚴(yán)重受挫”，還有印度媒體說這是“棄中投印”。不過，隨著奧利2018年2月再次當(dāng)選尼泊爾總理，這一尼泊爾最大的水壩項目又重新交還給葛洲壩集團(tuán)。然而，由于此前頒發(fā)的許可證已被取消，協(xié)議談判工作又得重來。

據(jù)王紫陽介紹，5個月前，該公司已和尼方就布達(dá)甘達(dá)基項目再次談妥初步框架協(xié)議，目前還需尼泊爾各部門與機(jī)構(gòu)的評審，評審?fù)ㄟ^后將簽署框架協(xié)議與正式協(xié)議。他表示，“目前中方這邊已不存在任何問題，一切取決于尼方”，布達(dá)甘達(dá)基水電站將采用“工程總承包+融資”(EPC+F)模式，即中方不僅設(shè)計施工，還幫尼方解決融資問題。

上崔樹里水電站大壩一建就是8年之久。盡管經(jīng)歷重重考驗，但王紫陽對未來在尼泊爾的發(fā)展依然充滿信心。尼泊爾水力資源豐富，約占世界水電蘊藏量2.3%，但因基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)滯后，該國的電力供應(yīng)一直不足。

王紫陽告訴《環(huán)球時報》記者：“尼泊爾電力缺口大，30%的電力依賴從印度進(jìn)口。一到旱季，全國停電現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是加德滿都以外的地區(qū)，一天平均有七八個小時得不到電力供應(yīng)。因此，尼泊爾各界改變對外國電力依賴的意愿非常強烈。”

“上崔樹里水電站建成后每年可向尼泊爾供電5億度，幫助其解決1/10的電力缺口?！蓖踝详枮椤董h(huán)球時報》記者算了這樣一筆賬。他還強調(diào)，這些項目的前景很好，上崔樹里水電站大概5年內(nèi)就能收回成本并開始贏利，布達(dá)甘達(dá)基水電站可能時間要稍微長一些，但它同時兼有灌溉功能，社會效益十分明顯。

在“高山王國”10多年，除見證承建的工程落地生根、開花結(jié)果，王紫陽還感受到尼泊爾人對中國的日益信任。他告訴《環(huán)球時報》記者：“在尼泊爾，中文招牌越來越常見，在街上和我們主動打招呼的人也越來越多。讓尼泊爾人特別感動的是，中國企業(yè)在2015年大地震中的無私幫助。一名生活在山區(qū)的尼泊爾人對我說，‘中國人是我們的親戚，也是我們最親密的朋友。中國人的善意善舉，我們會永遠(yuǎn)記在心里。”▲

傳音手機(jī)竺兆江：融入非洲接地氣

如果問在非洲賣得最火的手機(jī)來自哪個國家，相信大家都能猜到是中國。但要問賣得最火的手機(jī)品牌是什么，或許人們很難給出準(zhǔn)確答案。實際上，在非洲賣得最火的手機(jī)是有著“非洲手機(jī)之王”美譽的“傳音”。這家總部設(shè)在深圳的企業(yè)已在非洲發(fā)展多年，2018年在非洲市場占有率高達(dá)48.71%。據(jù)說，在一些非洲國家，男方談戀愛時都會送給女方一部傳音手機(jī)。傳音創(chuàng)始人、董事長竺兆江23日在接受《環(huán)球時報》記者采訪時表示：“過去一些在非洲、南美洲國家發(fā)展的企業(yè)不是太專注于產(chǎn)品的研發(fā)，但我認(rèn)為，在‘一帶一路倡議背景下，新興市場反而更需要大家在這方面付出各種各樣的努力?！?/p>

在一些國際手機(jī)制造商眼中，非洲人的消費能力還不足，因此對非洲市場不夠重視。但傳音不這么認(rèn)為，傳音很早就將發(fā)展戰(zhàn)略主要聚焦在非洲市場。入場早并不意味著就能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。對傳音來說，真正融入當(dāng)?shù)?、實現(xiàn)本地化創(chuàng)新才是出路。據(jù)竺兆江介紹，以拍照為例，針對一般手機(jī)拍攝膚色較深的人時很難做到面部準(zhǔn)確識別的問題，傳音搜集海量非洲人的照片，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補償、成像效果分析，通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)不斷改善和深化傳音的深膚色AI智能影像技術(shù)，提升深膚色面部識別，研發(fā)出深膚色用戶的美膚模式，幫非洲消費者拍出滿意的圖像。

竺兆江告訴《環(huán)球時報》記者，這一看似很簡單的功能，涉及大數(shù)據(jù)及AI、存儲、傳感等多方面的技術(shù)。在設(shè)計過程中，傳音不僅構(gòu)建了幾百萬個非洲民眾的人臉模型，還對家庭聚會等非洲人最喜歡的“十大拍照場景”進(jìn)行分析，根據(jù)這些場景中色溫和光線上的特點來進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

傳音還做了很多接地氣的嘗試。比如：非洲天氣熱，使用手機(jī)時手容易出汗，他們就開發(fā)出具有防汗、防摔等功能的手機(jī)；非洲民眾喜歡節(jié)奏感強的音樂，他們就設(shè)計出手機(jī)音樂播放器；非洲國家電信運營商多，他們就開發(fā)出多卡手機(jī)……用竺兆江的話說，就是“以平等尊重、感同身受的角度去溝通”“圍繞消費者的日常工作、生活場景，感知他的喜好及痛點”。

傳音在非洲市場深耕并融入當(dāng)?shù)氐墓适?，給在共建“一帶一路”合作中走出去的中國企業(yè)提供了很多成功的經(jīng)驗?！罢嬲ヒ粋€地方，不要光想著去賺快錢，或賺一把就走?！斌谜捉嬖V《環(huán)球時報》記者，企業(yè)要發(fā)自內(nèi)心地去尊重當(dāng)?shù)亍奈幕献龅礁型硎?。他表示，在設(shè)施連通領(lǐng)域，傳音通過以手機(jī)為核心的智能終端，幫非洲消費者更好更快地與世界連接。竺兆江說：“其實很多中字頭的企業(yè)，都為包括非洲在內(nèi)的新興國家發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施做出貢獻(xiàn)，它們修建的通信網(wǎng)絡(luò)、基站、海底光纜等，讓新興國家也融入到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中?！?/p>

“這是社會留給我們的一個偉大的時刻?！斌谜捉嬖V《環(huán)球時報》記者，他對中國企業(yè)借“一帶一路”的東風(fēng)走出去充滿信心：“以今天中國的技術(shù)、中國團(tuán)隊的經(jīng)驗，中國企業(yè)實現(xiàn)科技出海、品牌出海一定是未來的趨勢?！薄?/p>

民營企業(yè)家段正禮：緬甸不毛之地共建特區(qū)

總規(guī)劃面積18萬畝的緬甸亞太水溝谷經(jīng)濟(jì)特區(qū)，位于緬甸東南部克倫邦湄河畔，與泰國湄索僅一河之隔，是“一帶一路”建設(shè)中重要的經(jīng)濟(jì)走廊，也是泛亞鐵路泰緬交匯處。參與該項目的中國民營企業(yè)家段正禮近日對《環(huán)球時報》記者講述了他在緬甸打拼、參與共建“一帶一路”的故事。

來自云南的段正禮2006年第一次來到緬甸。當(dāng)時緬甸還處在軍政府統(tǒng)治下，并遭受美國的制裁，但天生有冒險精神的段正禮依然決定邁出第一步。他想在緬甸開礦，因為聽說那里礦產(chǎn)資源豐富，開發(fā)成本也低。在朋友介紹下，他進(jìn)入緬北大山中考察。段正禮回憶說：“那時緬甸的交通條件不好，考察時趕上雨季，有一次車就陷在泥濘的山路中。山區(qū)人不多，等好久才有一兩個路人經(jīng)過，但每一個經(jīng)過的緬甸人看到我們都會停下腳步，幫著推車。最終，大家?guī)臀覀儼衍囃瞥瞿嗫?。就是這件小事，一下子改變了我對緬甸的認(rèn)識：緬甸并不是很多人想象的那樣亂，而是一個民風(fēng)淳樸的國度，這里值得我投資?！?/p>

在緬甸創(chuàng)業(yè)初期，段正禮很幸運，得到政府高層的保證和投資邀請。他曾在緬甸全境有60個礦石勘探點。但投資中的很多“攔路虎”是段正禮沒有想到的，他告訴《環(huán)球時報》記者：“雖然緬甸資源豐富成本低，但那里的基礎(chǔ)設(shè)施太差，沒有路、沒有電，更重要的是，還缺少地質(zhì)普查資料，只能依靠我們自己一點點去山里找。這對企業(yè)來說，前期投入和風(fēng)險都太大，很難贏利?！?/p>

就這樣，在緬甸辛苦六七年后，段正禮在礦業(yè)上的投資還是失敗了。但他在緬甸積累了人脈，此后在緬甸東南部的克倫邦找到新機(jī)遇?？藗惏钍且粋€許多緬甸本土生意人都發(fā)怵的地方，因為那里不僅地形地勢復(fù)雜，還曾同時盤踞著多種政治勢力和武裝。讓段正禮看重的是這里毗鄰泰國，具有連通東南亞的

絕佳區(qū)位優(yōu)勢。段正禮說：“自‘一帶一路倡議提出后，我判斷未來幾年這里的交通優(yōu)勢一定可以凸顯，因此在考察后，我下定決心進(jìn)駐這里?！?/p>

段正禮參與的克倫邦亞太水溝谷經(jīng)濟(jì)特區(qū)項目所在地，幾年前還是不毛之地，如今已到處是樓房，發(fā)電廠、污水處理廠在陸續(xù)興建中，物流和工業(yè)園區(qū)也開始規(guī)劃。段正禮更看好水溝谷的未來，他告訴《環(huán)球時報》記者：“現(xiàn)在已有來自中國、泰國、柬埔寨等國的投資商來水溝谷考察，有的項目已簽合同，開始建設(shè)。我們希望，在未來十年可以把這里打造成一個擁有幾十萬人口的城市，成為東南亞的物流樞紐之一。”

作為一名民營企業(yè)家，段正禮對中國企業(yè)在“一帶一路”倡議的大背景下走出去充滿信心。談到這幾年的感受，他也坦言，在這個過程中，中企難免會遇到一些困難、受到一些爭議。但段正禮強調(diào)說，“一帶一路”帶來的是機(jī)遇，中國商人和中國企業(yè)可以在復(fù)雜微妙的關(guān)系中找到平衡?！?/p>