沈富裕｜文

從2015年前持續(xù)虧損，被國務(wù)院國資委列為掛牌督辦的“特困”企業(yè)，到2016～2018年持續(xù)盈利，逐步走出困境，向高質(zhì)量發(fā)展的健康企業(yè)。寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素公司拓市場、擴(kuò)營銷，抓技術(shù)、提質(zhì)量，用智慧與汗水，摘掉了特困企業(yè)的帽子，譜寫了“勇立潮頭干為先”— 治僵脫困、持續(xù)發(fā)展的篇章。

2016年實(shí)現(xiàn)利潤200多萬元，2017年500多萬元，2018年3007萬元。3年來，寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素公司一步一個腳印，干部職工不畏艱難，擼起袖子加油干，拓市場、擴(kuò)營銷，抓技術(shù)、提質(zhì)量，用智慧與汗水，摘掉了特困企業(yè)的帽子，譜寫了“勇立潮頭干為先”——治僵脫困、持續(xù)發(fā)展的篇章。治僵脫困先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在國務(wù)院國資委官方網(wǎng)站上發(fā)布，得到了國務(wù)院國資委的好評，成為了國家電投集團(tuán)公司“處僵脫困”的成功范例。

堅(jiān)定信心 打贏“治僵脫困”攻堅(jiān)戰(zhàn)

2015年，是青鑫炭素干部職工銘刻在心的年份。連續(xù)3年由于國內(nèi)炭素市場行情持續(xù)低迷，再加上內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量低、管理不善、市場開拓乏力等因素影響，使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)攀升，面臨資不抵債的困境，并進(jìn)入了寧夏能源鋁業(yè)“僵尸”企業(yè)的名單。如果在國務(wù)院國資委開展的2016～2018年3年“處僵治困”工作中不能走出困境，企業(yè)將面臨生存危機(jī)。

面對300多名干部職工焦灼的面孔和一雙雙期盼的目光，在國家電投集團(tuán)“處僵治困”政策的支持下，寧夏能源鋁業(yè)果斷調(diào)整了青鑫炭素領(lǐng)導(dǎo)班子，并給予各方面大力支持，助力企業(yè)打贏“治僵脫困”攻堅(jiān)戰(zhàn)。

嚴(yán)峻的形勢和艱巨的任務(wù)，使新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子感到了肩上擔(dān)子的分量，更堅(jiān)定了絕地求生的信心。時任公司副總經(jīng)理、現(xiàn)任公司總經(jīng)理的劉建平說：“面對當(dāng)時的困境，每一位班子成員心里如同壓了一塊石頭，感到特別沉重，壓力特別大。但是大家抱定一個信念，絕不能讓這個曾經(jīng)惠及青鋁職工的企業(yè)倒下！”通過外出調(diào)研市場并深入分析，他們迅速理清了面臨的外部形勢和內(nèi)部存在的問題，確立了創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)產(chǎn)品、提高質(zhì)量、開拓市場、優(yōu)化管理的工作思路。在做好形勢任務(wù)教育和鼓舞干部職工工作士氣的基礎(chǔ)上，一場“治僵脫困”攻堅(jiān)戰(zhàn)展開了。

技術(shù)人員在研究設(shè)備改造項(xiàng)目

為迅速扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的不利局面，青鑫炭素成立以總經(jīng)理為組長的治虧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，深入分析查找虧損原因，編制治虧脫困方案，從瘦身健體、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低庫存、盤活資金、開源節(jié)流等方面，有針對性地制定和細(xì)化具體措施，并按照以周保月、以月保季、以季保年的要求，狠抓責(zé)任落實(shí)和方案執(zhí)行。隨著治虧脫困方案的有效實(shí)施，生產(chǎn)經(jīng)營形勢開始逐步向好。同時，實(shí)施了內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革，精簡了機(jī)構(gòu)和管理人員，做到了機(jī)構(gòu)精簡、責(zé)任明確、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、執(zhí)行有力，全員勞動生產(chǎn)率逐年提升。修訂了分配制度，實(shí)現(xiàn)收入與業(yè)績掛鉤及收入能增能減，調(diào)動了職工積極性。

滿足市場需求 推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品不能滿足市場需求是制約企業(yè)效益增長的關(guān)鍵因素。他們抽調(diào)骨干組成技術(shù)攻關(guān)組，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，滿足市場需求，探求新的利潤增長點(diǎn)。熱糊是電解槽構(gòu)建及修理過程中必需的輔助材料，但對環(huán)境存在一定地破壞，并對職業(yè)健康產(chǎn)生危害，隨著國家環(huán)保力度不斷加大及員工職業(yè)健康日益受到重視，熱糊必將失去市場。

經(jīng)過認(rèn)真分析研判，2016年，青鑫炭素研發(fā)了冷搗糊產(chǎn)品用來替代熱糊，冷搗糊更加環(huán)保，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并獲得了中國有色金屬行業(yè)科技進(jìn)步二等獎。2017年，他們又把握國內(nèi)600kA系列電解槽成功運(yùn)行，并需求大規(guī)格陰極炭塊的市場行情，研發(fā)出尺寸為828mm*530*4060mm的國內(nèi)最大規(guī)格炭塊，并全力開拓石墨電極市場，當(dāng)年就完成銷量8025噸，用以供應(yīng)600kA電解槽，占當(dāng)年炭塊銷量的29%。隨著電解鋁產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，大規(guī)格炭塊市場占有率得到了進(jìn)一步提高。該研發(fā)項(xiàng)目還獲得國家電投集團(tuán)科技進(jìn)步獎。同年，他們還研發(fā)并掌握了石墨電極生產(chǎn)技術(shù)，開拓了石墨電極市場，大幅攤薄了固定成本，提升了經(jīng)濟(jì)效益。2018年又通過開展7項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)活動和13項(xiàng)設(shè)備升級改造項(xiàng)目，提高了設(shè)備運(yùn)行效率和品牌優(yōu)勢。

構(gòu)建營銷體系 拓展?fàn)I銷市場

在抓管理、提質(zhì)量、研產(chǎn)品、練內(nèi)功的同時，青鑫炭素把重點(diǎn)放在了構(gòu)建高效靈活的營銷管理體系和拓展?fàn)I銷市場上。為完善炭素產(chǎn)品營銷組織體系，選拔了一批有思想、有魄力、敢創(chuàng)新、善溝通的人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍。根據(jù)市場和客戶需求，及時調(diào)整營銷策略，發(fā)展終端客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。通過營銷宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，塑造品牌形象，提升客戶認(rèn)可度和滿意度。同時還通過創(chuàng)新激勵機(jī)制，建立以效益為導(dǎo)向的營銷考核和收入分配體系，增強(qiáng)了市場營銷活力。特別是將營銷人員的收入與銷售回款相關(guān)聯(lián)，加速了貨款回籠速度。到2018年，公司經(jīng)營現(xiàn)金凈流量達(dá)到7000萬元，較2017年增長129%。通過營銷人員的不懈努力，在產(chǎn)能沒有擴(kuò)大的情況下，2016年、2017年、2018年的營業(yè)收入持續(xù)增長，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了內(nèi)蒙古、山東、青海、云南、新疆、廣西等市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、阿根廷、東南亞、中東及部分西北歐國家。

有耕耘就有收獲。經(jīng)過不懈的努力，2016年青鑫炭素實(shí)現(xiàn)利潤200多萬元，2017年贏利500多萬元，2018年利潤總額自2015年的虧損2247萬元上升到盈利3000多萬元，盈利能力由小變大、由弱變強(qiáng)，資產(chǎn)負(fù)債率由93%下降至83%，逐步走出了經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)了本質(zhì)脫困。

實(shí)干創(chuàng)新 發(fā)揮黨員先鋒模范作用

3年來，國家電投集團(tuán)的大力支持與幫助是青鑫炭素打贏“治僵脫困”攻堅(jiān)戰(zhàn)的強(qiáng)大支撐力。集團(tuán)公司在給予資金支持的基礎(chǔ)上，將青鑫炭素列為完全市場化企業(yè)改革試點(diǎn)單位，探索實(shí)施經(jīng)理組閣制，允許自主采購銷售，使其全面與市場接軌。青鑫炭素黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，以及職工的愛崗敬業(yè)精神是打贏“治僵脫困”攻堅(jiān)戰(zhàn)的制勝法寶。在3年“治僵脫困”工作中，青鑫炭素公司黨委圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心任務(wù)，充分發(fā)揮了“把方向、管大局、保落實(shí)”的核心作用。以“黨員工程”項(xiàng)目為載體，共計組織開展“提高電極產(chǎn)量質(zhì)量”和“石墨化爐爐頭電極改造”等17項(xiàng)“黨員工程”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益近400萬元。全體干部職工以“企業(yè)興亡，我輩有責(zé)”為己任，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。何伏俊就是其中的典型代表，在開發(fā)新產(chǎn)品——石墨電極過程中，他勇挑重?fù)?dān)，先后提出將單層裝出爐改為雙層裝出爐等多項(xiàng)合理化建議，使電極裝出爐產(chǎn)量提高了一倍。同時，他還創(chuàng)新應(yīng)用梅花樁式裝爐法或混裝法，全年增加電極裝爐量約300噸，增加經(jīng)濟(jì)效益約150萬。他多次榮獲公司先進(jìn)個人、標(biāo)兵、優(yōu)秀班組長等稱號，還獲得了寧夏能源鋁業(yè)2018年度勞動模范的殊榮。還有獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)骨干李明、最美焙燒工嚴(yán)榮、鋁電公司優(yōu)秀奮斗者黃亞軍和劉婧等一批技術(shù)骨干，他們用實(shí)干精神影響帶動了其他職工，成為打贏“治僵脫困”攻堅(jiān)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。

“社會主義是干出來的！”習(xí)近平總書記視察寧夏時的重要講話激勵著干部職工。2019年，他們將利潤目標(biāo)再次鎖定了3000萬元。憑借新時代的東風(fēng)，青鑫炭素將蹄急步穩(wěn)，在未來的路上走得更好更遠(yuǎn)。