從生態(tài)攝影到生態(tài)經(jīng)營(yíng)

2019-05-13 09:36:28汪光武

銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版) 2019年5期

“竹香板”若能替代木質(zhì)板材被更廣泛使用，將是頂固對(duì)地球生態(tài)的莫大功德。

十年前一個(gè)偶然的原因，我喜歡上了小眾的野鳥(niǎo)生態(tài)攝影，從此一發(fā)而不可收。最初，拍鳥(niǎo)只是玩樂(lè)，順便去鳥(niǎo)語(yǔ)花香的大自然中呼吸呼吸新鮮空氣、活動(dòng)活動(dòng)筋骨，放松一下緊繃的神經(jīng)。隨著這個(gè)愛(ài)好的不斷發(fā)展，我了解到很多地球生態(tài)方面的知識(shí)與信息，看到很多美麗的鳥(niǎo)兒與其他動(dòng)物，因?yàn)槿祟?lèi)的貪婪與無(wú)度索取而家園被毀，生存日益艱難，甚至淪為人類(lèi)的盤(pán)中餐，心中無(wú)比難過(guò)。慢慢地，我從一個(gè)純粹自?shī)首詷?lè)的野鳥(niǎo)生態(tài)攝影愛(ài)好者，不知不覺(jué)轉(zhuǎn)變成一個(gè)徹頭徹尾的生態(tài)保護(hù)主義者。

“事業(yè)為善必為大善，事業(yè)為惡必為大惡”，能否將拍鳥(niǎo)這種個(gè)人愛(ài)好與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，對(duì)生態(tài)保護(hù)起到更大的推動(dòng)作用呢？基于這個(gè)動(dòng)機(jī)，我在四五年前就任頂固公司首席營(yíng)銷(xiāo)官以后，就開(kāi)始倡導(dǎo)“生態(tài)經(jīng)營(yíng)”“生態(tài)消費(fèi)”的理念，開(kāi)展了一場(chǎng)持久的“產(chǎn)品生態(tài)大改造”。

以竹代木，產(chǎn)品生態(tài)大改造

定制家具是頂固的核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品制造需要消耗大量的木材。森林是“地球之肺”，人類(lèi)對(duì)木制品的無(wú)度消耗，是導(dǎo)致地球森林萎縮、生態(tài)惡化的重要原因之一。速生林代替天然木材，雖然可以減少天然林的砍伐，但速生林的過(guò)度種植，又導(dǎo)致物種單一、土地貧瘠化等其他嚴(yán)峻的生態(tài)問(wèn)題。因此，我們決定從定制家具的原材料生態(tài)變革開(kāi)始做起。

在頂固之前，已有廠家嘗試用麥秸稈、稻草等草本纖維代替木材制作定制家具，如“禾香板”等。但由于草本纖維物理性能欠佳，沒(méi)有被廣大消費(fèi)者所接受。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間研究，頂固決定以竹代木，聯(lián)合上游供應(yīng)商共同研發(fā)以竹為材的定制家具。經(jīng)過(guò)上千次的實(shí)驗(yàn)，歷時(shí)兩年，終于研制出以竹為原材料的E0環(huán)保等級(jí)的“竹香板”，并推出系列化的“竹香板”定制家具。

竹林被稱(chēng)為地球的“第二森林”，具有豐富的儲(chǔ)材量。中國(guó)是一個(gè)貧林國(guó)，人均森林面積只有世界平均水平的1/5，卻是“竹子王國(guó)”，竹林面積占全球總量的1/4，是竹類(lèi)資源的起源國(guó)與核心分布國(guó)。以竹代木，可以有力保護(hù)日益稀缺的森林資源，有利于生態(tài)平衡。

有利于生態(tài)，但沒(méi)有給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，卻要消費(fèi)者“買(mǎi)單”，這樣的產(chǎn)品往往很難推廣。因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒(méi)有普遍達(dá)到愿意自覺(jué)為“生態(tài)”買(mǎi)單的境界。考慮到這一點(diǎn)，頂固在全面分析檢測(cè)了“竹香板”的性能，確定其對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值附加之后，才正式生產(chǎn)推廣。

竹子在自然界被譽(yù)為“植物鋼鐵”，具有超越絕大多數(shù)木材的優(yōu)越物理性能，比如韌性、防腐性、防潮性都強(qiáng)于木制板材。竹子中的“竹琨”成分，具有天然殺蟲(chóng)、抗菌作用；竹材特殊的多孔分子結(jié)構(gòu)，還使竹材干燥脫水制成板材后，具有類(lèi)似竹炭的良好吸附能力，能有效吸附甲醛等有害物質(zhì)與異味。竹材及竹制品，還能釋放出濃度遠(yuǎn)高于木材的負(fù)離子，這就是我們感覺(jué)竹林中空氣比樹(shù)林中清新的原因所在。

根據(jù)國(guó)家建筑材料測(cè)試中心、廣東省微生物分析檢測(cè)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，頂固“竹香板”（素板）在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件下釋放出的負(fù)離子濃度，完全達(dá)到負(fù)離子功能材料的釋放濃度要求；頂固所使用的“竹香板”，對(duì)大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌等細(xì)菌的抗菌率達(dá)98%以上，達(dá)到抗菌功能材料的要求（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為抗菌率≥90%）。頂固“竹香板”的甲醛吸附能力，經(jīng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，達(dá)到了除醛功能材料的性能要求?！爸裣惆濉倍ㄖ萍揖?，還能散發(fā)出淡淡竹香，具有寧神作用，用作臥室家具有助于睡眠。

得益于“竹香板”的諸多性能、生態(tài)優(yōu)點(diǎn)與價(jià)值挖掘創(chuàng)造，尤其是“竹香滿(mǎn)屋，告別雜木異味”的價(jià)值創(chuàng)新，徹底解決了板式定制家具的最大消費(fèi)痛點(diǎn)——雜木異味污染。因此，“竹香板”定制家具一推出即獲得顧客的廣泛認(rèn)可。此舉不僅成功實(shí)現(xiàn)了材料生態(tài)變革的愿望，而且還使企業(yè)成功擺脫了同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的旋渦。“竹香板”若能替代木質(zhì)板材被更廣泛使用，將是頂固對(duì)地球生態(tài)的莫大功德。至于超出預(yù)期的顧客認(rèn)可度與市場(chǎng)成就，用科學(xué)的理論解釋?zhuān)褪琼槕?yīng)群體意志、善良的發(fā)心動(dòng)機(jī)，能有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，力推生態(tài)經(jīng)營(yíng)

繼“竹香板”成功推廣之后，我們又看到高端定制市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)實(shí)木家具為主。實(shí)木家具的生產(chǎn)，消耗了大量的珍稀闊葉硬木資源。由于中國(guó)龐大的人口基數(shù)，即使是小眾的中式紅木家具，流行哪個(gè)木種，哪個(gè)木種很快變成“瀕危物種”。黃花梨、印度小葉紫檀、刺猬紫檀等都是如此。

我們無(wú)力改變高端消費(fèi)人群對(duì)實(shí)木家具的摯愛(ài)與追逐，但我們希望能提供一些替代方案。

在“竹香板”成功開(kāi)發(fā)之后，我們又緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)實(shí)木定制家具的生態(tài)替代產(chǎn)品。首先，用生態(tài)友好、儲(chǔ)量豐富且有度開(kāi)發(fā)、具有FSC國(guó)際森林認(rèn)證的北美針葉材替代珍稀瀕危的闊葉硬木，尤其是缺乏生態(tài)保護(hù)意識(shí)、過(guò)度開(kāi)發(fā)的熱帶雨林木材，推出穩(wěn)態(tài)原木復(fù)合板與穩(wěn)態(tài)原木復(fù)合柜；引進(jìn)了具有FSC國(guó)際森林認(rèn)證的意大利LSB高性能板材。隨后，又于2019年伊始推出了生態(tài)友好的“輕奢家”系列高端定制家具，期望替代生態(tài)不夠友好的傳統(tǒng)實(shí)木定制家具。

頂固目前是全屋定制行業(yè)唯一獲得FSC國(guó)際森林認(rèn)證的企業(yè)。執(zhí)行這一認(rèn)證的企業(yè)，要求從原材料開(kāi)始，就必須嚴(yán)格符合森林資源的可持續(xù)開(kāi)發(fā)與生態(tài)友好標(biāo)準(zhǔn)。這種做法，雖然短期內(nèi)增加了產(chǎn)品成本、影響了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的贏利水平，但我們堅(jiān)信，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能走到最后的，一定是具有良好生態(tài)保護(hù)意識(shí)的、有良知的企業(yè)；能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，一定是有信仰、有良知的企業(yè)。

掃碼訂閱雜志

用附加值，引導(dǎo)生態(tài)消費(fèi)

為了減少推廣障礙，我們力求在為消費(fèi)者創(chuàng)造附加價(jià)值的前提下倡導(dǎo)“生態(tài)消費(fèi)”，因?yàn)橐晃兑笙M(fèi)者為生態(tài)買(mǎi)單是行不通的。頂固通過(guò)創(chuàng)新的“穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)”，極大改善了傳統(tǒng)實(shí)木家具的最大痛點(diǎn)——變形開(kāi)裂，用“穩(wěn)在實(shí)木之上”的價(jià)值訴求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)生態(tài)友好的“新實(shí)木（穩(wěn)態(tài)原木）定制”產(chǎn)品。

頂固的“輕奢家”高端定制家具，本著“簡(jiǎn)于形、精于藝、奢于心”的研發(fā)理念，倡導(dǎo)“理性奢侈”理念，倡導(dǎo)告別堆料、堆手工的土豪式炫耀性消費(fèi)。

頂固的“輕奢家”系列定制家具，在看似簡(jiǎn)單的外表下，蘊(yùn)含極致的做工與強(qiáng)大的功能，極力營(yíng)造出簡(jiǎn)單精致、輕松明快的時(shí)尚家居空間。在使用“竹香板”、穩(wěn)態(tài)原木復(fù)合板、意大利LSB板材、德國(guó)進(jìn)口亞克力及PET、實(shí)木飾皮等新型生態(tài)環(huán)保材料替代日益稀缺的硬木資源，在做到居家環(huán)保的同時(shí)，又能兼顧“出門(mén)生態(tài)”，為自己、為子孫后代、為人類(lèi)，為地球上相互依存的生靈，留住美麗的森林，留住藍(lán)天白云與綠水青山。生態(tài)消費(fèi)，還體現(xiàn)了主人內(nèi)心的高貴修養(yǎng)，是更高境界的“奢于心”表現(xiàn)。

為了宣揚(yáng)生態(tài)消費(fèi)理念與生態(tài)保護(hù)意識(shí)、激起更多消費(fèi)者的共鳴，頂固在推廣上述生態(tài)友好產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常輔之以本人的野鳥(niǎo)生態(tài)攝影圖片，期待受眾因?yàn)樾蕾p這些生命極致美麗的形象、了解其艱難處境而心生憐憫，建立起生態(tài)消費(fèi)與生態(tài)保護(hù)意識(shí)，進(jìn)而自覺(jué)選擇生態(tài)友好產(chǎn)品。