◎ [美] 莉爾·朗茲 蘇西/譯

研究者挑選了兩組男士（英俊程度差不多）參與研究。第一組是成功的社交人士，他們深受女性歡迎，而且大家都喜歡他們。第二組是社交輸家，他們渴望得到約會的機會，可要么猶豫著不敢約女士出去，要么總是搞砸。

第一個測試發(fā)生在舞場里。男士們需要邀請女士跳舞。受邀的女士（她們事先知道這是個實驗）要說：“我跳得不好?！壁A家組的男士們并沒認為這是個拒絕，他們只是笑笑，然后繼續(xù)與對方說話：“我的舞跳得也不好。咱們?yōu)槭裁床蛔聛砹牧奶炷?？”第二組男士的反應則是：“哦”“呃”“這個……那好吧”等等。然后他們就放棄了。

第二個測試里，女士不知道這是個研究項目。紳士們的任務是和女士聊一會兒天，最終約她出去。

贏家們和女士閑談，問問題，然后基于女士的回答立即提出自己的看法或是講述自己的經(jīng)歷，其中不少人會反問對方一個問題。輸家組與女士的對話明顯要短一些，而且停頓出現(xiàn)的次數(shù)更多。比如，女士問：“你為什么搬到薩克拉門托來?。俊壁A家的回答是：“嗯，原因蠻多的。我看了不少資料，這里的文化生活很豐富，尤其是戲劇演出特別多。而且，我在考慮學點獸醫(yī)方面的知識，加州州立大學在這方面實力很強。還有，幾年前我姐姐搬過來了，她給出的全是好評。你呢？你是本地人嗎，還是后來搬過來的？”輸家的答案是這樣的：“呃，這個么，因為我姐姐住這，而且我想去加州州立大學深造一下。”

歸根結底，贏家和輸家之間的顯著差異在于：第一，贏家不認為自己必然會遭到拒絕；第二，贏家交談的韻律更為順暢，不會出現(xiàn)尷尬的停頓。他們回答問題時說得更多些，而且回答完后會再問對方一個問題，顯示出自己對對方感興趣。