Karen McIntyre

對(duì)于大多數(shù)擦拭巾和非織造布的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，工業(yè)擦拭巾憑借其龐大的市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)成為最具前景的市場(chǎng)之一。擦拭巾正在替代可重復(fù)使用和可水洗的抹布，原因之一就是擦拭巾更適合無(wú)菌環(huán)境中使用。抹布送出去清洗時(shí)，被污染的可能性很大，外面的雜質(zhì)可能被帶進(jìn)無(wú)菌環(huán)境，從而破壞它的完整性。而且通常來(lái)說(shuō)清洗的成本更高，清洗的過(guò)程也會(huì)對(duì)環(huán)境造成破壞。更重要的是，隨著新技術(shù)的發(fā)展，擦拭巾將更便于使用，同時(shí)清潔效果更好。

“抹布生產(chǎn)商樂(lè)于宣傳其產(chǎn)品可重復(fù)使用的特點(diǎn)，但是在很多市場(chǎng)，特別是餐飲服務(wù)方面，重復(fù)使用的成本更高。”Suominen工廠的產(chǎn)品經(jīng)理Vish Mazumder說(shuō)，“如果抹布未清洗干凈，會(huì)產(chǎn)生更多危害和更高的成本，這也是用戶擔(dān)心的問(wèn)題。”

Suominen公司認(rèn)為，工業(yè)擦拭巾作為一個(gè)重要市場(chǎng)已經(jīng)崛起。在這個(gè)市場(chǎng)中，公司需要進(jìn)行創(chuàng)新，向其用戶展示他們的產(chǎn)品如何使工作變得更加輕松。

“我們整體的策略和主要目標(biāo)是讓消費(fèi)者擁有更好的生活。當(dāng)前，工作場(chǎng)所已經(jīng)成為人們生活的主要場(chǎng)所，如何保持工作環(huán)境健康和清潔是一個(gè)重要的問(wèn)題，”Mazumder說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)擦拭巾市場(chǎng)更需要?jiǎng)?chuàng)新，而我們的技術(shù)基礎(chǔ)是擦拭巾行業(yè)內(nèi)最豐富的，我們完全有能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”

Smithers Pira公司的研究發(fā)現(xiàn)，通用型擦拭巾是工業(yè)擦拭巾市場(chǎng)中最大的細(xì)分品類。這類產(chǎn)品主要和價(jià)格便宜的擦拭紙以及可重復(fù)使用的抹布等紡織品相互競(jìng)爭(zhēng)。2016年，通用型工業(yè)擦拭巾銷售額達(dá)到了30億美元，使用了大約30.2萬(wàn)t的非織造布。到2021年，銷售額預(yù)計(jì)將超過(guò)40億美元，非織造布的消耗量約為42.76萬(wàn)t。隨著汽車和建筑等市場(chǎng)的回暖，工業(yè)擦拭巾市場(chǎng)也將繼續(xù)增長(zhǎng)。生產(chǎn)商必須滿足經(jīng)濟(jì)回升帶來(lái)的需求增長(zhǎng)。另外，即使在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)慢的地區(qū)，政府通常也鼓勵(lì)這類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)調(diào)研公司Kline & Company的分析，工業(yè)用和公共機(jī)構(gòu)用清潔擦拭巾市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，這也為那些新加入的公司提供了機(jī)遇。預(yù)計(jì)所有主要終端消費(fèi)市場(chǎng)的擦拭巾消費(fèi)量都會(huì)增加，這反映了消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)清潔產(chǎn)品和清潔健康的公共設(shè)施的需求。

擦拭巾的便利性將有助于其在所有終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，也會(huì)極大地促進(jìn)通用型擦拭巾的發(fā)展。健康護(hù)理機(jī)構(gòu)、餐飲服務(wù)行業(yè)、12年義務(wù)教育學(xué)校以及高等院校等終端市場(chǎng)仍然重視表面清潔和手部清潔，最大程度地減少場(chǎng)所內(nèi)的細(xì)菌，擦拭巾將發(fā)揮巨大的作用。

供應(yīng)商可能更加關(guān)注具體的產(chǎn)品類別，或希望擁有更廣泛的市場(chǎng)容量。有些生產(chǎn)企業(yè)希望通過(guò)向不同用戶提供特定產(chǎn)品的方式獲得更高的市場(chǎng)份額，即便是小型的公司也希望在擦拭巾市場(chǎng)獲得顯著的成績(jī)。另外，收購(gòu)與兼并也可能對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及各品類濕巾的銷售產(chǎn)生影響。

批發(fā)商作為重要的渠道中間商，拉低了許多產(chǎn)品的批發(fā)定價(jià)，但其主要銷售目標(biāo)仍然是小型客戶，不會(huì)對(duì)渠道整體產(chǎn)生影響，但是有可能改變交貨、信用和服務(wù)等方面的狀況。工業(yè)場(chǎng)所、小型商業(yè)、零售店和娛樂(lè)場(chǎng)所更傾向于向批發(fā)商購(gòu)買擦拭巾。其中部分場(chǎng)所可能會(huì)用工業(yè)清潔擦拭巾替代普通擦拭巾，這不僅能及時(shí)滿足他們的清潔需要，也降低了成本。

相對(duì)于產(chǎn)品的效率和性能，員工、客戶和來(lái)訪者的安全是用戶首要考慮的問(wèn)題，供應(yīng)商可以幫助他們解決這些繁重的責(zé)任成本。環(huán)保意識(shí)仍然是行業(yè)的一個(gè)主題。許多用戶想要價(jià)格適當(dāng)?shù)沫h(huán)保型產(chǎn)品。廢物處理以及產(chǎn)品的可持續(xù)性也同樣受到關(guān)注。

目前，多家全球知名非織造布巨頭已率先進(jìn)軍擦拭巾領(lǐng)域。

Suominen公司

Suominen公司的Genesis Pro高性能非織造布，主要用于工作場(chǎng)所的擦拭巾基材。Genesis Pro采用了Suominen的濕法成網(wǎng)技術(shù)，號(hào)稱當(dāng)前市場(chǎng)上強(qiáng)度最好的專業(yè)擦拭巾基材，無(wú)論是干巾還是濕巾，Genesis Pro All Purpose擁有最大的厚度、強(qiáng)大的吸收能力、最快的吸收速度，而較低的定量使Genesis Pro All Purpose勝過(guò)了其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“我們依靠豐富的經(jīng)驗(yàn)，采用濕法成網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)了Genesis Pro，提供給專業(yè)領(lǐng)域的客戶，”Mazumder說(shuō)，“我們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品符合我們對(duì)干擦拭巾的所有期望，而且具有更高的價(jià)值?！?/p>

Genesis Pro系列產(chǎn)品有多種不同定量。即使是其中定量最低的產(chǎn)品，強(qiáng)度也非常高。其吸收速度快的特性，使之非常適合擦拭液體污漬，可用于清潔設(shè)備表面，并使工作空間遠(yuǎn)離危害。Genesis Pro AP8000可用于處理金屬碎屑、油漬、油脂，甚至還可以用來(lái)清潔有機(jī)溶劑。在專業(yè)用途擦拭巾中，它是最厚的，即使在濕潤(rùn)的狀態(tài)下，也可以憑借優(yōu)越的性能代替擦拭紙和抹布。

進(jìn)入工業(yè)擦拭巾市場(chǎng)存在挑戰(zhàn)，Mazumder解釋說(shuō)，“在消費(fèi)品市場(chǎng)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)，通過(guò)消費(fèi)者測(cè)試產(chǎn)品。如果他們樂(lè)于嘗試，而且喜歡這種產(chǎn)品，他們就會(huì)再次購(gòu)買。在市場(chǎng)中，為了讓消費(fèi)者試用產(chǎn)品，企業(yè)做了大量的工作。人們習(xí)慣使用熟悉的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者走出他們的舒適區(qū)很難。我們?cè)趧?chuàng)新方面花費(fèi)了大量的時(shí)間，研究消費(fèi)者如何使用產(chǎn)品，而且也取得了不錯(cuò)的成果?！?/p>

Suominen公司希望它最近發(fā)布的智能非織造布可以在推動(dòng)工業(yè)擦拭巾市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮重要作用。采用Suominen智能非織造布，產(chǎn)品的可追溯性和產(chǎn)品安全性進(jìn)入到一個(gè)新高度。同時(shí)它提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷創(chuàng)意去提升品牌價(jià)值。Suominen智能非織造布，可以將產(chǎn)品的數(shù)字信息植入到基材中，而且不會(huì)破壞非織造布的其他功能和外觀。

談到具體案例，Suominen首席技術(shù)官M(fèi)arkku Koivisto介紹道：“如果一名消費(fèi)者想要知道他剛才購(gòu)買的擦拭巾原材料的生產(chǎn)信息，利用智能手機(jī)掃描擦拭巾，可以得到關(guān)于產(chǎn)品的檢索數(shù)據(jù)。如果擦拭巾生產(chǎn)商注意到產(chǎn)品中的瑕疵，希望追蹤這款非織造布的來(lái)源，利用一部智能手機(jī)就可以快速完成?！?/p>

金佰利公司

金佰利公司對(duì)擦拭巾和可重復(fù)使用的抹布以及擦拭紙的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了評(píng)估。抹布和擦拭紙有時(shí)會(huì)掉毛掉屑、留下灰塵和細(xì)菌，在工廠中使用會(huì)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程造成影響。而且，這些污染物可能被帶入到產(chǎn)品中，導(dǎo)致返工。抹布的尺寸、形狀、材料也經(jīng)常不一致，導(dǎo)致比擦拭巾占用更多的儲(chǔ)存空間。同時(shí)，抹布類產(chǎn)品大多未經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)，不適合特定用途，而且廢棄后還需要填埋處理。

金佰利公司的WypAll X80擦拭巾采用高科技HydroKnit快速吸收材料，可以長(zhǎng)時(shí)間擦拭。一項(xiàng)研究顯示，100%洗過(guò)的車間抹布樣品中檢測(cè)到的鉛含量大于安全標(biāo)準(zhǔn)含量，而擦拭巾的使用避免了這一方面的問(wèn)題。

WypAll X80的原料由針葉木漿纖維與聚丙烯纖維組成，采用了金佰利的專有技術(shù)HydroKnit，具有強(qiáng)吸收能力和耐久性，適合用于工業(yè)制造業(yè)中，可去除污垢、油、塵垢和化學(xué)溶劑，而且更加安全高效。可用于擦拭重型機(jī)器和零件、擦除金屬碎屑、清潔有化學(xué)溶劑的表面和粗糙表面等。

金佰利公司已經(jīng)對(duì)WypAll擦拭巾的生產(chǎn)線完成了升級(jí)調(diào)試。更新后的WypAll X60擦拭巾將提供更好的吸收能力，在擦拭凹槽和縫隙中的油脂時(shí)效率更高。

金佰利北美安全和工業(yè)渠道營(yíng)銷總監(jiān)助理Amit Rosenberg表示，新一代的X60吸收能力和吸收速度是抹布的兩倍，擦拭后殘留在物體表面的細(xì)小纖維量是抹布的1/9。“非織造布擦拭巾可以經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)，使用最少的材料來(lái)達(dá)到滿意的擦拭效果?！盧osenberg說(shuō)。

金佰利不只見(jiàn)證了擦拭巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也見(jiàn)證了抹布等紡織品清潔產(chǎn)品需求的不斷減少。公司不斷地追求更安全、高效的擦拭解決方案。“對(duì)專業(yè)擦拭工具的需求推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展，并給金佰利等生產(chǎn)商帶來(lái)持續(xù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)?！彼a(bǔ)充道。

貝里國(guó)際

貝里國(guó)際也繼續(xù)在擦拭巾市場(chǎng)投資，2018年6月，該公司表示將在北卡羅萊納州的穆?tīng)査咕S爾增加1.7萬(wàn)t/a的產(chǎn)能，以滿足餐飲服務(wù)業(yè)和工業(yè)用擦拭巾市場(chǎng)的巨大需求。

Jacob Holm公司

Jacob Holm公司的Sontara品牌擦拭巾采用從杜邦公司購(gòu)買的技術(shù)，開(kāi)拓了高性能工業(yè)擦拭巾市場(chǎng)。基于該技術(shù)，公司推出了多個(gè)新產(chǎn)品，公司表示未來(lái)幾年計(jì)劃在汽車清潔等市場(chǎng)中推出多樣化產(chǎn)品和高性能的材料。

而且，Jacob Holm已經(jīng)在西班牙阿斯圖里亞斯的Sontara工廠投資了200萬(wàn)美元，用于技術(shù)升級(jí)，以生產(chǎn)出更高性能的產(chǎn)品。此次技術(shù)更新可以為消費(fèi)者提供更多樣化的定制性產(chǎn)品選擇。

Freudenberg公司

Freudenberg公司針對(duì)高科技領(lǐng)域和專業(yè)市場(chǎng)的需求推出了Evolon工業(yè)用擦拭巾產(chǎn)品。該產(chǎn)品可以提供客戶所需要的特定的高性能清潔能力。公司表示，Evolon工業(yè)用擦拭巾正在汽車和航空航天工業(yè)中得到應(yīng)用。最近幾個(gè)月，由于Evolon不掉毛、物理性能穩(wěn)定、供貨能力穩(wěn)定和基材的持久可浸漬性，使該產(chǎn)品成功應(yīng)用于打印機(jī)針頭清潔中。

該公司表示，該產(chǎn)品具有獨(dú)特的三維紋理結(jié)構(gòu)。憑借Evolon工業(yè)用擦拭巾基材的高彈性，可根據(jù)消費(fèi)者具體需求來(lái)定制產(chǎn)品。2018年年末，F(xiàn)reudenberg推出了新一代的Evolon產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的原料是超微細(xì)纖維，厚度是原來(lái)Evolon基材一半，而密度是兩倍。新一代Evolon具有優(yōu)秀的透氣性、水蒸氣滲透性和隔熱性，可以提供最佳的熱學(xué)性能，保證使用舒適度，同時(shí)也顯著增加了過(guò)濾性能。而新一代產(chǎn)品還有更多的應(yīng)用空間，值得去探索。