歪道道

山寨“斗”山寨

移動(dòng)資訊市場(chǎng)上，騰訊和今日頭條激烈的頭部競(jìng)爭(zhēng)，吸引了外界大部分的目光，但主流之外的斗爭(zhēng)也不遑多讓。

譚思亮（趣頭條創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)）首創(chuàng)趣頭條收徒機(jī)制及閱讀賺金幣的模式不是偶然，當(dāng)年他在盛大負(fù)責(zé)管理廣告業(yè)務(wù)時(shí)，盛大推出過一套推廣員系統(tǒng)，平臺(tái)提供20多款熱門網(wǎng)游推廣員，推廣員在享受50%分紅比例的基礎(chǔ)上，每月還可以領(lǐng)取最高2000元的保底工資。這種推廣獲益的思路，成了趣頭條日后崛起的核心動(dòng)力。

而緊隨其后，復(fù)制網(wǎng)賺模式的資訊產(chǎn)品及模仿《趣頭條》的山寨APP紛至沓來，如《悅頭條》《惠頭條》《紅包頭條》《東方頭條》《牛牛頭條》《螞蟻頭條》《趣看天下》和《多多頭條》等，他們也通過補(bǔ)貼搶占用戶和市場(chǎng)，有的甚至與《趣頭條》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)別無二致。

山寨APP的涌現(xiàn)不僅加劇了資訊平臺(tái)補(bǔ)貼“燒錢”的現(xiàn)狀，而且平臺(tái)天生的山寨基因也令它們陷入相互模仿和抄襲的生存窘境。

截至2018年4月，據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《惠頭條》的DAU已達(dá)百萬級(jí)別?！痘蓊^條》之所以能在山寨APP的重圍中脫穎而出，很大程度上得益于其制定的“一元提現(xiàn)”新規(guī)則，大大降低了用戶的提現(xiàn)門檻。而很快“一元提現(xiàn)”的模式也被很多同行爭(zhēng)相模仿，如《悅頭條》，在應(yīng)用商店中，《悅頭條》的LOGO上可以清楚地看見“一元提現(xiàn)”的字樣。

不過，如今的《悅頭條》卻深陷“一元缺貨”的鬧劇。

比之《趣頭條》，《拼多多》引領(lǐng)的社交電商賽道中，實(shí)則催生出更多的山寨APP。根據(jù)2018年10月的檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，被仿冒最多的購(gòu)物APP為《手機(jī)淘寶》，達(dá)1148個(gè)，其次是《拼多多》，仿冒數(shù)達(dá)639個(gè)。打開華為、蘋果多家的應(yīng)用商店，也可以看到諸如《品多多》《廠多多》《免多多》和《拼少少》等明顯山寨《拼多多》的APP。其中，《拼少少》是個(gè)異類?！镀瓷偕佟冯`屬深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司，大股東張靜波持股60%，張勇持股40%。與其他山寨APP“偷摸”蹭流量、賣廣告不同，拼少少高調(diào)喊話要做社交電商界的“天貓”。

按照其產(chǎn)品邏輯，《拼多多》假冒劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，抓住的是對(duì)超低價(jià)商品極其敏感的用戶群體，而下沉市場(chǎng)中還存在很多用戶追求價(jià)格便宜、質(zhì)量更有保證的產(chǎn)品。所以拼少少宣稱走的是精品電商的路線。這一套邏輯也確實(shí)“忽悠”了不少人，據(jù)說，產(chǎn)品未上線，每天就以300個(gè)商家的速度在申請(qǐng)入駐或者進(jìn)行咨詢，令拼少少不堪其擾。

由此可見，山寨的江湖，山寨APP之間“斗智斗勇”，也同樣切身生死存亡。

下沉市場(chǎng)的山寨“罪惡”

如果仔細(xì)看當(dāng)前山寨APP的重災(zāi)區(qū)，如社交電商、移動(dòng)資訊和移動(dòng)游戲等，不難發(fā)現(xiàn)，山寨產(chǎn)品愈加降低的復(fù)制門檻，很大程度上是受兩個(gè)要素的影響：一是，網(wǎng)賺模式的出現(xiàn)，激發(fā)了用戶主動(dòng)使用山寨APP的欲望。二是，下沉市場(chǎng)的用戶群體，本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知不多，相應(yīng)地，他們對(duì)山寨APP的防范之心也就不高。

所以說，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛掘金下沉市場(chǎng)、收割三四線用戶紅利，實(shí)則為山寨APP的泛濫提供了最佳的“助力”。

回顧山寨產(chǎn)品的發(fā)展歷程，大致出現(xiàn)了三次高潮。

最開始興起于國(guó)內(nèi)游戲蓬勃發(fā)展的時(shí)代。業(yè)內(nèi)流行一句話：天下游戲一大抄，無論是騰訊、網(wǎng)易還是其他游戲廠商，即使現(xiàn)在賺得盆滿缽滿，也始終無法擺脫抄襲的原罪。當(dāng)時(shí)，一款游戲火爆后，立馬便有大量的山寨游戲投放到市場(chǎng)中。如《捕魚達(dá)人》，據(jù)粗略估計(jì)，類似《捕魚大亨》《捕魚生活》和《捕魚人生》等山寨游戲高達(dá)數(shù)百款。

直白地說，抄襲和山寨幾乎覆蓋了我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)野蠻生長(zhǎng)的全部歷程。

隨著游戲大廠的日漸成熟和業(yè)內(nèi)對(duì)自研游戲的看重，山寨潮流轉(zhuǎn)移到工具類APP。據(jù)2016年獵豹全球智庫聯(lián)合appInsight發(fā)布的《全球App發(fā)展報(bào)告》顯示，工具類APP安裝量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他類型APP，是通訊類APP的1.7倍。與此同時(shí)，工具類APP在活躍人數(shù)上也僅次于通訊類APP。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，手機(jī)APP的開發(fā)與制作一度成為創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相追逐的風(fēng)口，而工具類APP備受追捧，這似乎也決定了山寨APP的發(fā)展走向。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，WiFi萬能鑰匙曾公布過一組數(shù)據(jù)，截至2017年3月，在各大應(yīng)用市場(chǎng)上出現(xiàn)的山寨“WiFi萬能鑰匙”的APP高達(dá)1387個(gè)，顯然比《拼多多》和《趣頭條》的山寨產(chǎn)品還高了一個(gè)量級(jí)。

在這一過程中，山寨產(chǎn)品也發(fā)生了一些實(shí)質(zhì)性變化。如果說山寨游戲多多少少受行業(yè)環(huán)境影響帶著一絲無奈和被動(dòng)，那APP時(shí)代的山寨產(chǎn)品則從簡(jiǎn)單的蹭熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)閻阂獬u、謀取利潤(rùn)。其中摻雜了彈出廣告、下載插件、盜取個(gè)人隱私信息和數(shù)據(jù)造假等隱患。

而后工具類APP式微，山寨APP也隨著正版意識(shí)的增強(qiáng)而被用戶抵制，但如今下沉市場(chǎng)的用戶群體特性和網(wǎng)賺模式的滲透，再次給了山寨APP故態(tài)復(fù)萌的時(shí)機(jī)。更關(guān)鍵的是，山寨APP借助免費(fèi)、賺錢和社交這三個(gè)要素，誘導(dǎo)用戶主動(dòng)下載和使用，一改原來強(qiáng)硬推廣的方式，極大地降低了山寨APP用戶拉新的門檻。

是以，山寨APP在下沉市場(chǎng)更加如魚得水。

互聯(lián)網(wǎng)殺不死山寨

近幾年來，從“復(fù)制到中國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬闹袊?guó)復(fù)制”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果向外輸出，極大地提高了在全球市場(chǎng)上的商業(yè)自信，而這種現(xiàn)狀也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)擺脫山寨“基因”的最佳例證。但事實(shí)真的如此嗎？

2013年Facebook上線發(fā)送最長(zhǎng)60秒語音信息的功能，開始模仿《微信》；2015年7月，谷歌宣布從家政服務(wù)入手，進(jìn)軍O2O市場(chǎng)，而在半個(gè)月前，李彥宏已經(jīng)注資百度糯米；2019年2月，亞馬遜推出亞馬遜Live，它以直播視頻的形式介紹產(chǎn)品，觀眾可以直接通過視頻購(gòu)買。

雖然在O2O、直播和短視頻等領(lǐng)域，美國(guó)科技巨頭逐漸模仿國(guó)內(nèi)已有的創(chuàng)新性玩法，但不可否認(rèn)，當(dāng)前這種模仿仍處于微創(chuàng)新范疇，他們所做的更多的是在原有的產(chǎn)品或平臺(tái)上添加功能、完善體驗(yàn)。而相反，美團(tuán)、滴滴出行等國(guó)內(nèi)新生巨頭的商業(yè)模式依舊源于美國(guó)，繼而才在本土化創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)中崛起。

從另一個(gè)角度看，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制或山寨之風(fēng)最大的危害，就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多是窩里斗，一旦走向海外市場(chǎng)，參與到全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將寸步難行。聯(lián)想我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海歷程，大多也是如此。舉個(gè)例子，愛彼迎進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了共享民宿的一陣熱潮，途家、小豬短租等本土品牌隨之誕生。他們?cè)趪?guó)內(nèi)尚能和愛彼迎奮力一戰(zhàn)，可放眼全球市場(chǎng)，與愛彼迎的差距一目了然。

當(dāng)然，智能手機(jī)行業(yè)是為數(shù)不多的例外，本土品牌痛擊蘋果三星、席卷全球市場(chǎng)，直接改寫了當(dāng)初國(guó)內(nèi)數(shù)千個(gè)山寨手機(jī)企業(yè)各自為政、只能盤踞于中低端市場(chǎng)的行業(yè)狀態(tài)，也由此變革了全球智能手機(jī)的市場(chǎng)格局。

互聯(lián)網(wǎng)尚未擺脫山寨“基因”，不僅僅是行業(yè)主流競(jìng)爭(zhēng)無法抹去過往的思維定式，最大的隱患在于市場(chǎng)對(duì)主流模式的抄襲或復(fù)制，甚至已經(jīng)影響了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、用戶利益以及下沉市場(chǎng)的挖掘價(jià)值。這種現(xiàn)狀其實(shí)一直未在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新前進(jìn)的過程中被削弱?！镀瓷偕佟凡粫?huì)是個(gè)例，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相搶奪下沉市場(chǎng)的背景下，山寨基因的產(chǎn)品或服務(wù)似乎天然適合用戶下沉。

所以，道高一尺魔高一丈，互聯(lián)網(wǎng)的“去山寨化”依舊任重道遠(yuǎn)。