崔立

我們是一家以銷售為主的公司，有銷售必然有競爭。而我們最大的競爭對手，無疑就是同事之間了。

同事小郭，有點與眾不同。因為她從不和大家爭。

一次，新同事小劉跑的一家客戶，是小郭早就接洽過的。甚至小劉與對方交流時，對方明確地告訴她：“哦，你們那的小郭，早就和我們有過接觸了?！边@等于是給小劉提了個醒。

小郭知道后，竟主動去找了那個客戶，對他說：“小劉是新人，業(yè)績剛在起步階段，應(yīng)該給予她一定鼓勵。所以我想請小劉跟你們談。”客戶當然對此很不理解，小郭解釋了半天，對方才同意，說：“行吧，想不到你們還真同事情深?！毙」⑿χf謝謝。

客戶是理解了，我們做同事的還是不理解。我開玩笑地說：“小郭，你這樣做可是違反了咱們銷售的操作準則啊?！毙」πΓf：“下不為例?！?/p>

再一次，倒也不是小郭讓，是另一個叫大李的同事?lián)屃?。我們知道了這事后，有些氣不過，說：“這可一定要給領(lǐng)導(dǎo)反映，這樣的行為可不能任其助長，而且，這是個大客戶，提成一定不少呢！”小郭卻一臉平靜地說：“大李要做就讓他做吧?！?/p>

不過，說來也怪。就算是小郭的單子或是給了別人，或是被別人搶走，小郭的銷售量，還是高居公司前列。這足夠讓人感到意外，不過，我們也都知道，小郭的勤奮。在我們還沒出去的時候，小郭已經(jīng)去與客戶見面了;在我們已經(jīng)早早回家休息的時候，小郭還在賣力地與客戶交流。

不知道，是不是小郭的勤奮得到了回報。公司在新一輪的中層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整時，小郭眾望所歸地被提為銷售一部主管。

在被宣布任命的那天，我們拉著小郭討教為什么她這么寬容。小郭說：“小的時候，我特別愛吃肉。一盤紅燒肉上來，我就自己占著吃，怕別人分享了，我就吃不到了。后來，我發(fā)現(xiàn)，是我錯了。因為紅燒肉往往被我占著，家里人就不愿意燒紅燒肉了，那我一樣也吃不到。于是，我漸漸學(xué)會和家人分享，家里又經(jīng)常有紅燒肉上來了。跑銷售也是這樣。客戶是跑不完的，這家不做那家做，同事要做，就讓他們?nèi)プ觥＿€有，就是我們要團結(jié)，團結(jié)了客戶才能更多的談下來，公司才有更大的發(fā)展，大家的收入相應(yīng)的也能提高啊?！?/p>

這次，我們心服口服！

（摘自《小小說月刊》2019年3期）