張凱麗

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得十分迅猛，這也促使當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)中網(wǎng)絡(luò)營銷顯得非常關(guān)鍵。所以必須有效的和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，才可讓母嬰用品獲得更多的銷售渠道，占據(jù)更大的市場，從而讓相關(guān)行業(yè)在將來獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在這里將會(huì)對母嬰用品的市場營銷策略展開深入的研究，并在品牌傳播、相關(guān)產(chǎn)品整合等多個(gè)角度展開全面分析，目的就是為了讓母嬰行業(yè)的市場營銷水準(zhǔn)獲得有效提升，從而為促進(jìn)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。本文對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下母嬰用品市場營銷展開分析，并提出相關(guān)的優(yōu)化策略。

現(xiàn)如今，由于我國的科學(xué)技術(shù)頻繁的創(chuàng)新，也促使了互聯(lián)網(wǎng)得到了很大的發(fā)展。當(dāng)下因?yàn)槭澜绺鲊慕?jīng)濟(jì)不斷交融與碰撞，在這樣的背景下，經(jīng)濟(jì)市場的競爭變得越來越激烈，母嬰行業(yè)也因此迎來了很大的挑戰(zhàn)。在這樣的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，母嬰行業(yè)要想得到長久穩(wěn)定的發(fā)展，需要深入展開網(wǎng)絡(luò)時(shí)代母嬰用品市場營銷研究，從而制定出有效的策略，提升營銷的水準(zhǔn)，獲得更多的效益。和過去的營銷方式對比起來，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有大量優(yōu)勢，這種營銷模式可以打破時(shí)空的限制，不僅如此，還能大幅度降低營銷所需的成本?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷讓消費(fèi)者的購買方式出現(xiàn)了很大改變，要想有效的提升母嬰用品市場營銷的效率，一定要利用這種營銷模式。

一、利用互聯(lián)網(wǎng)手段加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌傳播

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)當(dāng)中有著越發(fā)重要的作用，它也被大量的運(yùn)用到各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，對行業(yè)的發(fā)展有著巨大的促進(jìn)意義。眾所周知，消費(fèi)者在購買商品以前，一般都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的信息和評價(jià)?，F(xiàn)代人們習(xí)慣用淘寶進(jìn)行購物，在淘寶商品的頁面上，有著其他購買者的評價(jià)，如果評價(jià)有著很多負(fù)面評論，那么消費(fèi)者很可能會(huì)直接放棄購買?？梢哉f網(wǎng)絡(luò)的口碑對于消費(fèi)者的購買行為有著很大的影響。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)得到了快速的普及，促使二維碼的出現(xiàn)，商家可以在母嬰產(chǎn)品的包裝上面加上二維碼，消費(fèi)者掃描之后就能夠關(guān)注相應(yīng)的微信公眾號，這樣就能利用微信展開相關(guān)產(chǎn)品的宣傳。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)展開產(chǎn)品傳播的方式和以前大不相同，新的模式更加便捷，很多商家都采用二維碼的方式。

二、將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品整合起來，進(jìn)行捆綁銷售

事實(shí)上母嬰行業(yè)和現(xiàn)在的不少行業(yè)以及產(chǎn)品都有著關(guān)聯(lián)，比如說早教機(jī)構(gòu)、月嫂中心等。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的促進(jìn)作用，這樣的聯(lián)系也能造就大量的新型市場營銷模式，正是基于這個(gè)原因，互聯(lián)網(wǎng)加跨界的方式應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)得到了很大發(fā)展，將母嬰產(chǎn)品和其他產(chǎn)品展開整合，首先一定要保證各個(gè)產(chǎn)品能夠相互協(xié)調(diào)，并達(dá)成共贏的局面。如果是線下進(jìn)行母嬰產(chǎn)品的銷售，一般都是通過贈(zèng)送小禮品的方式展開品牌宣傳，不過利用互聯(lián)網(wǎng)可以借助各個(gè)產(chǎn)品之間存在的聯(lián)系，進(jìn)行捆綁銷售。例如可以將母嬰產(chǎn)品和早教中心等有效的結(jié)合，不過要想保持這樣的合作，必須充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。這是因?yàn)楸仨氁嬖陉P(guān)聯(lián)，并且多種產(chǎn)品之間還要有著共同的消費(fèi)群體，如此才可展開合作，這樣也利于實(shí)現(xiàn)共贏的局面。比如說，可以利用相應(yīng)的鏈接將信息推送給消費(fèi)者，并通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這樣能夠讓母嬰產(chǎn)品的銷售額度得到一定提升。

三、運(yùn)用多元化的銷售方式，拓展母嬰用品銷售渠道

平時(shí)消費(fèi)者都是利用網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)店展開買賣活動(dòng)，這樣的營銷方式可以讓消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行有效的聯(lián)系，從而形成有機(jī)的整體。從現(xiàn)階段母嬰網(wǎng)店經(jīng)營情況來分析，一般可以分為三種渠道。具體來說，首先是通過網(wǎng)絡(luò)間接的營銷。這種方式大多都是利用中介進(jìn)行宣傳營銷，比如典型的代表阿里巴巴。通過這樣的交易中心，商家可以將自身的商品銷售給消費(fèi)者，從而形成交易平臺。不僅如此，還可以通過網(wǎng)絡(luò)展開直接的銷售。這種方式一般是商家自己進(jìn)行母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)，然后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷，從市場反響來看，這樣的產(chǎn)品宣傳方式有著比較明顯的效果。不過很顯然，這樣的銷售方式相對獨(dú)立。一般來說，母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家都有著自身的營銷網(wǎng)站，這種營銷方式是直接對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。除此之外，還存在網(wǎng)站聯(lián)盟這樣的營銷方式，這種模式則是憑借著網(wǎng)站之間的鏈接進(jìn)行合作，例如活動(dòng)合作、產(chǎn)品合作等。母嬰網(wǎng)店必須結(jié)合自己的實(shí)際需要，來選取相應(yīng)的營銷方式，與此同時(shí)，還要積極的拓展銷售渠道，從而提升母嬰產(chǎn)品的銷售額，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語

根據(jù)上文論述可以得知，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其對于母嬰產(chǎn)品市場營銷也有著重大的影響和意義。所以母嬰產(chǎn)品必須對自身的營銷方式展開積極的革新，運(yùn)用新穎的營銷方法，有效的拓展市場營銷。當(dāng)下必須要全面的了解到市場的信息，才能夠掌握消費(fèi)者的內(nèi)心需要，不僅如此，還要科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)，將它的價(jià)值充分發(fā)揮出來，促進(jìn)母嬰行業(yè)的發(fā)展，讓這類產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出。（作者單位：河南大學(xué)民生學(xué)院）