再貴也不能賣和再便宜也得賣

張珠容

每年的2月，是深圳市大鵬新區(qū)養(yǎng)魚戶吳少波的賣魚高峰期。有位客戶帶著一大摞鈔票買紫紅笛鯛，說有多少買多少，價(jià)格也給得高。吳少波卻說：“不行！今天這魚，你給再高價(jià)我也不能賣。”原來，當(dāng)?shù)貧鉁丶眲∠陆?，受此影響，個(gè)頭兒大的魚活躍度明顯降低。吳少波對客戶說：“紫紅笛鯛怕冷，這兩天天氣很冷，我若強(qiáng)行拉網(wǎng)捕撈，它們就會(huì)受傷。”客戶急著要貨，說：“受傷了也沒事，我不介意！”吳少波說：“你不介意，但我介意！在我眼里，這些魚就像待嫁的女子。我必須保證它們離開我時(shí)擁有最好的狀態(tài)，它們也肯定希望自己美美地出嫁?！甭爡巧俨ㄟ@么一說，客戶很感動(dòng)。他按照吳少波的建議，等了幾天又來購買。結(jié)果，他不僅買到了狀態(tài)最佳的紫紅笛鯛，價(jià)格也低了許多。

有一年年底，吳少波養(yǎng)的龍虎斑，市場銷售價(jià)從之前的每斤30元漲到每斤50元。剛開始，吳少波盤算得好好的，年底不賣龍虎斑，價(jià)格還會(huì)上漲?？蓻]過幾天，他就把幾千斤的龍虎斑拉網(wǎng)吊起，以不到50元一斤的價(jià)格全部出售。并且，他在賣魚前5個(gè)小時(shí)，特意吩咐工人們?nèi)プ隽诉@樣一件事：拉網(wǎng)時(shí)把漁網(wǎng)抬高，但不拉出水面，然后靜靜站著不動(dòng)。原來，吳少波早幾天查看了天氣預(yù)報(bào)，知道大鵬新區(qū)再過幾天會(huì)有冷空氣，而龍虎斑也是怕冷的魚。吳少波寧可將龍虎斑低價(jià)售賣出去，也不愿眼睜睜看著它們凍壞、凍死。至于讓工人們靜立拉網(wǎng)，那樣可以讓龍虎斑來回游動(dòng)，先做個(gè)熱身，避免出水后突然遇到低溫導(dǎo)致受傷，同時(shí)也更耐運(yùn)輸。這種辦法一試，果然有效，龍虎斑全被安全捕撈出來，然后活蹦亂跳地到了客戶手里。這一趟下來，吳少波少賺了幾萬元錢，可他心里還很樂呵。

很多人說：“魚在價(jià)格高時(shí)不賣，不高時(shí)卻狠狠賣，這個(gè)人會(huì)做生意嗎？”可當(dāng)訂單像雪片一樣向吳少波飛去，新老客戶團(tuán)團(tuán)圍著他轉(zhuǎn)時(shí)，人們又看到了吳少波的高明之處，那就是“品質(zhì)至上”。

（編輯/北原）