鄧雙琳

樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人、星創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 李靜 投資是一件“花心”的事，它能帶你接觸不同的行業(yè)，看形形色色的人，學(xué)習(xí)不同的東西

李靜自稱只是個(gè)運(yùn)氣好的人，但跨界出身的她卻抓住了不止一次好時(shí)機(jī)，這背后其實(shí)是因?yàn)樗穆斆鳌?/p>

沈南鵬在投資李靜的時(shí)候，她還只有《超級(jí)訪問(wèn)》和《美麗俏佳人》兩檔節(jié)目，拿到投資后的她卻在2008年，中國(guó)沒(méi)有垂直美妝電商平臺(tái)時(shí)創(chuàng)立了樂(lè)蜂網(wǎng)，并把它孵化成中國(guó)第二大美妝電商平臺(tái);2014年，當(dāng)美妝、洗護(hù)這個(gè)賽道被京東等大咖盯上的時(shí)候，她感知到了垂直電商的危機(jī)，把樂(lè)蜂網(wǎng)賣給了早一步赴美上市的唯品會(huì);2015年底，在積累了大量人脈并且自己擁有大筆資金的時(shí)候，她觀察到一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友同樣也在之前的創(chuàng)業(yè)中獲得了資金并可以拿來(lái)投資時(shí)，便創(chuàng)辦了星創(chuàng)投基金，還趕上了消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一批小風(fēng)口，同時(shí)也投資了花卷、Look、連咖啡、罐頭視頻、程一電臺(tái)等幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。

2012年，李靜曾獲得創(chuàng)業(yè)邦2012中國(guó)年度女性創(chuàng)業(yè)人物，并登上《創(chuàng)業(yè)邦》封面。2019年的初春，她再次對(duì)話創(chuàng)業(yè)邦，這次的身份除了東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人、靜佳JPlus創(chuàng)始人之外，還加上了一個(gè)——“星創(chuàng)投基金創(chuàng)始人”。

以下為訪談實(shí)錄：

創(chuàng)業(yè)邦：每個(gè)階段都有不同的認(rèn)知，現(xiàn)在回頭看看自己做樂(lè)蜂網(wǎng)的時(shí)候，有沒(méi)有覺(jué)得留下了一些遺憾，或者說(shuō)有能夠做得更好的地方？

李靜：太多了，前幾天我和周航一起吃飯，我們花大量的時(shí)間去復(fù)盤(pán)，如果當(dāng)時(shí)怎么怎么就會(huì)怎么樣，但我覺(jué)得那不是后悔，而是為今后獲得更多更好的經(jīng)驗(yàn)。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，也許樂(lè)蜂沒(méi)有我會(huì)更好，他們說(shuō)為什么？我說(shuō)因?yàn)槲覜](méi)做過(guò)商業(yè)，沒(méi)賣過(guò)東西，換別人來(lái)做可能樂(lè)蜂會(huì)更好，它可能會(huì)上市，雖然當(dāng)時(shí)我們?cè)诖怪彪娚汤镆彩菫楣蓶|賺錢(qián)的。結(jié)果他們說(shuō)也許沒(méi)有你可能就沒(méi)有樂(lè)蜂。

我們拿到第一筆錢(qián)時(shí)，投資人說(shuō)要燒錢(qián)打廣告，我說(shuō)為什么？我都賺錢(qián)了，為什么還要燒錢(qián)。當(dāng)時(shí)我不懂流量，那個(gè)時(shí)候流量非常便宜，應(yīng)該虧錢(qián)打廣告獲取流量，但是我是做傳媒、內(nèi)容的，我每個(gè)節(jié)目都要賺錢(qián)，我長(zhǎng)這么大沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)做一個(gè)節(jié)目給觀眾看，還要貼錢(qián)給觀眾。

樂(lè)蜂6個(gè)月就賺錢(qián)了，我的財(cái)務(wù)、CEO都不懂流量，因?yàn)槲覀內(nèi)际菑膫鹘y(tǒng)行業(yè)來(lái)的，我們從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)要虧錢(qián)賣東西，所以等我們回過(guò)味的時(shí)候，流量已經(jīng)貴了。我經(jīng)常跟阿慶嫂一樣，別人說(shuō)很多事情不能這樣去自責(zé)，我說(shuō)可能沒(méi)有我公司會(huì)更好，他們說(shuō)你錯(cuò)了，如果沒(méi)有你，根本沒(méi)人買(mǎi)這家公司，甚至買(mǎi)這家公司還要求你留在那兒30%。

其實(shí)人恐懼什么你就無(wú)法去學(xué)習(xí)什么，你必須相信自己。我有一個(gè)“靜式研究法”，把這個(gè)事情用我自己的方式研究，才發(fā)現(xiàn)事情其實(shí)也沒(méi)那么難。你始終要去學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在就是始終在學(xué)習(xí)。

所以我覺(jué)得應(yīng)該把這種反思和復(fù)盤(pán)，變成我投資下一家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得成功的人也有失敗的時(shí)候，最重要的是你要怎么面對(duì)這件事情。我現(xiàn)在反而變得特別輕松，因?yàn)槲矣X(jué)得我們一直在做很多沒(méi)有做過(guò)的事情，沒(méi)有做過(guò)投資人，但拿了那么多人的錢(qián)，我就要負(fù)責(zé)任。

而且為什么覺(jué)得自己會(huì)失敗呢？那么多機(jī)構(gòu)愿意把錢(qián)給你，說(shuō)明他們都相信你能做成。我是這樣一個(gè)人，雖然我一直覺(jué)得自己不行，但我永遠(yuǎn)都敢踏上最危險(xiǎn)的旅程，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每一次遇到危險(xiǎn)你要先跳下去，不要戴救生圈，你的求生欲就會(huì)讓你游到彼岸，不然的話你可能就會(huì)往回走。所以有時(shí)候我先喊出來(lái)，讓自己無(wú)路可退，別人都拿著眼睛看著你，你為了面子也要往前走。

創(chuàng)業(yè)邦：您曾在2012年參加過(guò)創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)，當(dāng)時(shí)您在會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不知道什么是天使投資人，也不知道什么是風(fēng)投，當(dāng)時(shí)沈南鵬找您的時(shí)候您也不想要投資。從不知道什么是投資到創(chuàng)立了一支VC，這其中的轉(zhuǎn)變還是挺大的。

李靜：我經(jīng)常跟別人說(shuō)數(shù)學(xué)不好是我的心魔，所以我考上大學(xué)之后把所有數(shù)學(xué)書(shū)都燒了，這是我的惡夢(mèng)?，F(xiàn)在我覺(jué)得不是我不好，是那個(gè)老師說(shuō)話有特別濃重的方言，我一直在走神，所以我的數(shù)學(xué)特別差。包括開(kāi)始有人投資的時(shí)候，我也會(huì)覺(jué)得這是跟數(shù)字有關(guān)的事，就會(huì)覺(jué)得很抗拒。

我自己做投資人，包括之前我被投資的時(shí)候，是被強(qiáng)行帶入，你必須要知道，不能不知道，因?yàn)槟阋獙?duì)公司負(fù)責(zé)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么難，你必須要學(xué)習(xí)的時(shí)候，你是學(xué)習(xí)它的邏輯，而不是數(shù)字邏輯。

其實(shí)人恐懼什么你就無(wú)法去學(xué)習(xí)什么，你必須要相信自己。我有一個(gè)“靜式研究法”，把這個(gè)事情用我自己的方式研究，才發(fā)現(xiàn)事情其實(shí)也沒(méi)那么難。今天龍宇說(shuō)得特別對(duì)，你始終要去學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在就是始終在學(xué)習(xí)。

我現(xiàn)在特別關(guān)注健身領(lǐng)域，我做的第一件事就是把中國(guó)所有跟健身有關(guān)的創(chuàng)始人都約一遍。我的團(tuán)隊(duì)去健身房團(tuán)建，每個(gè)人寫(xiě)一段感受，比如健身房里不能洗澡，這件事是不是女性的痛點(diǎn)。投資人看數(shù)據(jù)，但我覺(jué)得消費(fèi)恰恰不是，消費(fèi)是我們要感同身受的去感受，才能找到?jīng)]有被滿足的痛點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)邦：有點(diǎn)像找目標(biāo)用戶。

李靜：就像我做樂(lè)蜂一樣，就覺(jué)得不要做一個(gè)純賣場(chǎng)，而是要做一個(gè)有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)是誰(shuí)？專家Kevin、小P、梅琳，他們?cè)趺醋兂商摂M導(dǎo)購(gòu)？就是他們的內(nèi)容。內(nèi)容怎么跟商品連在一起？我就開(kāi)了個(gè)專題，比如說(shuō)春季防過(guò)敏的。大家覺(jué)得這是門(mén)戶網(wǎng)站，應(yīng)該找粉底就全是粉底，找洗面奶就全是洗面奶，不能這樣，因?yàn)榕⒆硬恢涝撡I(mǎi)什么，容易選得一塌糊涂。我要賣的是解決方案，不能一個(gè)櫥窗好幾百樣商品讓女性自己去選擇。

創(chuàng)業(yè)邦：從原來(lái)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都是“靜氏研究”。

李靜：對(duì)，包括我做的一個(gè)節(jié)目《拜托了媽媽》，做這個(gè)節(jié)目的時(shí)候我就在想，我們不能光做一個(gè)節(jié)目，還要做一個(gè)公眾號(hào)，在公眾號(hào)上做直播，讓專家下了節(jié)目之后做直播。有很多新東西是需要嘗試的，因?yàn)槲铱缃?，喜歡把不一樣的東西放在一起。

創(chuàng)業(yè)邦：您做創(chuàng)投投的階段是早期還是偏后期？

李靜：pre A到A+的階段最多，這些階段適合我們的投資額度，也比較適合我們的一些資源注入。

創(chuàng)業(yè)邦：所以您會(huì)幫它做品牌宣傳這樣的一些戰(zhàn)略指導(dǎo)嗎？

李靜：是的，會(huì)輸出資源，因?yàn)槲覀冞@個(gè)基金里面很多LP都是明星，也會(huì)使用或者體驗(yàn)項(xiàng)目，例如他們也會(huì)喝咖啡，他們也會(huì)分享。日常我會(huì)經(jīng)常不定期和被投企業(yè)的團(tuán)隊(duì)交流，創(chuàng)始人也會(huì)和我保持長(zhǎng)期關(guān)系，有一些公司最新的進(jìn)度或者他們有創(chuàng)新的想法，再或者有資源配合的需求，我都非常愿意介紹和直接溝通。

創(chuàng)業(yè)邦：和您搭檔的是誰(shuí)呢？

李靜：我們有個(gè)小的ic會(huì)，大家每人一票，只有我有一票否決權(quán)?；旧细骱匣锶素?fù)責(zé)各自擅長(zhǎng)的方面，我對(duì)創(chuàng)始人和商業(yè)模式的感知比較深，也就是經(jīng)常說(shuō)的看“人”和看“事”。我覺(jué)得每個(gè)人要讓自己的長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)，比如我跟創(chuàng)始人的互動(dòng)上就是我的長(zhǎng)板，我也很喜歡幫助他們，連咖啡一到促銷時(shí)，我就會(huì)用自己的錢(qián)給每個(gè)被投企業(yè)買(mǎi)一百杯。

我很感謝沈南鵬，他是我的投資人也更是我的老師，他讓我充分了解了我公司的電商業(yè)務(wù)，也打開(kāi)了我的戰(zhàn)略眼光。從他身上我感受到，如果你的投資人在專業(yè)上能夠給你指引，這種擁有充分外援的感受非常的好。

他投我的時(shí)候我就跟他說(shuō)，你問(wèn)我所有的數(shù)據(jù)我都不知道，你想好了。他說(shuō)不用你知道，有CFO呢。他知道我不關(guān)心這事，他只跟我討論商業(yè)模式，我非常喜歡研究商業(yè)模式，我覺(jué)得就是要把自己的長(zhǎng)板變得很長(zhǎng)。我覺(jué)得投資人都是很全面的，但是我天生注定不是很全面的人，我要發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)，和創(chuàng)業(yè)者同甘共苦，也愿意給他們站臺(tái)，我覺(jué)得這對(duì)他們來(lái)講是非常重要的事情，因?yàn)槟塬@得版面和關(guān)注。

我的感性幫我積累總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)變成了一種直覺(jué)，貌似用直覺(jué)在做判斷，但其實(shí)那是我所有的理性、經(jīng)驗(yàn)值和大數(shù)據(jù)運(yùn)算的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)邦：感覺(jué)您做事是感性中帶著理性，當(dāng)年做樂(lè)蜂是特別好的電商時(shí)機(jī)，賣掉的時(shí)候也是好的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在做星創(chuàng)投的時(shí)機(jī)也很好，您是否很看中時(shí)機(jī)呢？

李靜：我以為我是一個(gè)特別感性的人，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)進(jìn)了公司的門(mén)就變得特別理性，一出門(mén)到了錄影棚就是感性模式。

有一次錄節(jié)目，開(kāi)機(jī)上臺(tái)前，公司的人跑來(lái)跟我說(shuō)倉(cāng)庫(kù)被抽查了，我說(shuō)抽查了有什么問(wèn)題嗎？他們說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題。我說(shuō)那告訴我干什么？他們說(shuō)你是老大得告訴你一聲。當(dāng)時(shí)電商整個(gè)大環(huán)境都風(fēng)聲鶴唳，很多電商公司都會(huì)被點(diǎn)名或者檢查，被告知的那一刻導(dǎo)演讓我準(zhǔn)備立刻上場(chǎng)，心里特別想哭。我就問(wèn)自己為什么要把自己逼到這個(gè)絕路，這邊面對(duì)觀眾，那邊跟我說(shuō)要抽查。但是還是有特別強(qiáng)大的內(nèi)心告訴我，這是你的舞臺(tái)，你的觀眾不應(yīng)該接收你任何不開(kāi)心的東西，我一下就切換過(guò)來(lái)了，談笑風(fēng)生，可以跟著嘉賓一起笑一起哭。

后來(lái)我知道要為此付出很大的代價(jià)，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)會(huì)不信任你，所以走進(jìn)這個(gè)門(mén)的時(shí)候，我要理性起來(lái)，我要擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，我要讓他們感受到他們跟著的人是一個(gè)很堅(jiān)定的一把手，要在那個(gè)時(shí)間說(shuō)Yes or No的，這個(gè)Yes是我承擔(dān)，No也是我承擔(dān)。

我的感性幫我積累總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)變成一種直覺(jué)，貌似是用直覺(jué)在做判斷，但其實(shí)那是我所有的理性、經(jīng)驗(yàn)值和大數(shù)據(jù)運(yùn)算的結(jié)果。

我投了程一電臺(tái)，最重要的是我喜歡它的模式，它是年輕人心中、大學(xué)生情感里需要的一個(gè)角色，“國(guó)民男朋友”，這是一個(gè)永遠(yuǎn)都會(huì)存在的感情和需求。大家會(huì)說(shuō)今天的年輕人或者大學(xué)生需要嗎？當(dāng)然了。沒(méi)有時(shí)間的差異，只有人性的相似，每個(gè)18歲都需要這樣一個(gè)聲音的陪伴，這就是程一最大的價(jià)值所在。

創(chuàng)業(yè)邦：有需求就有商業(yè)。

李靜：很多感知是獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，訪談太多的人能夠感知到我們經(jīng)常提到的“生命周期”，就像很多藝人只能紅一兩年，“生命力”很短，但也有人長(zhǎng)青數(shù)十載。程一絕對(duì)是后者，而且這個(gè)需求是不是明年就沒(méi)了？不是，喜歡他需要他的人會(huì)持續(xù)不斷，這就是觀察的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)邦：您這幾年做星創(chuàng)投有沒(méi)有覺(jué)得被“召喚”，比如我要繼續(xù)做投資，要在商業(yè)圈子里，不下牌桌。

李靜：當(dāng)然有，我覺(jué)得最重要的是我覺(jué)得我自身無(wú)法再做一件事了，因?yàn)樗械氖虑槲乙獜念^開(kāi)始做，現(xiàn)在是有心無(wú)力了。我是特別喜歡干事的人，但凡事從0徹底開(kāi)始已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。但是我的經(jīng)驗(yàn)值、興趣和愛(ài)好可以成為未來(lái)十年我的新身份，有時(shí)候我做訪談節(jié)目，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)講它并不是我的一個(gè)職業(yè)了，而是在訓(xùn)練我跟人互動(dòng)的方式。

我有一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，但是我也特別清楚后面越來(lái)越難。開(kāi)始因?yàn)槟愕腻X(qián)并不是很多，可能還容易一點(diǎn)。此外我更傾向于管理家族基金，我更擅長(zhǎng)與信任我的人打交道，高凈值的企業(yè)家們就會(huì)信任我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。信任的人把錢(qián)交給你，一塊做事，我覺(jué)得也是我的優(yōu)勢(shì)，我一想起未來(lái)十年還可以做這些事就特別興奮，比再做幾檔節(jié)目更興奮。

創(chuàng)業(yè)邦：為什么沒(méi)有投太多文娛公司？

李靜：也投了諾浩文化這類的文娛公司，我們指的是大文娛產(chǎn)業(yè)鏈上的一些結(jié)點(diǎn)型的服務(wù)公司，擁有獨(dú)特的資源和商業(yè)模式，但影視類公司不是星創(chuàng)投的所選賽道。我的公司成立了一家影視的專項(xiàng)基金，會(huì)參與一些具體的項(xiàng)目，比如說(shuō)電影《大約在冬季》，這個(gè)電影齊秦也投資了，里面講的是創(chuàng)業(yè)女性，馬思純演的就是我的原形，有很多當(dāng)年我在北京的影子。

創(chuàng)業(yè)邦：當(dāng)年您創(chuàng)辦過(guò)公司還賣過(guò)公司，您怎么看資本這個(gè)事？很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷收購(gòu)的事情，在美國(guó)其實(shí)很頻繁，在中國(guó)不是特別多，資本對(duì)于您意味著什么？

李靜：其實(shí)樂(lè)蜂只是我們整個(gè)資產(chǎn)中的一部分，當(dāng)時(shí)也只出售了70%。如果沒(méi)有傳媒、化妝品公司，我還會(huì)不會(huì)一直做樂(lè)蜂呢？在那個(gè)時(shí)期出售樂(lè)蜂的考慮有兩個(gè)，一方面我覺(jué)得整個(gè)大的環(huán)境需要做這個(gè)動(dòng)作，另一方面我會(huì)覺(jué)得自己在這件事上展現(xiàn)的不是最佳的一面，做內(nèi)容才是我最擅長(zhǎng)的。

我們的特別之處是，樂(lè)蜂是整個(gè)公司下面的一塊業(yè)務(wù)，我們拿出去賣了，等于整個(gè)東方風(fēng)行的業(yè)務(wù)還在，包括我們創(chuàng)辦的化妝品公司還在。所以做這個(gè)決定對(duì)我來(lái)講不是很難，甚至我們覺(jué)得還是很牛的一件事。因?yàn)閷?duì)一個(gè)傳媒公司來(lái)說(shuō)，等于我們下了一個(gè)“蛋”。

沈南鵬投我們的時(shí)候沒(méi)想過(guò)我們會(huì)做樂(lè)蜂，當(dāng)時(shí)只有《超級(jí)訪問(wèn)》和《美麗俏佳人》兩檔節(jié)目，當(dāng)時(shí)收入3000萬(wàn)人民幣。沈南鵬說(shuō)我是他認(rèn)為最有機(jī)會(huì)成為中國(guó)奧普拉的人，我覺(jué)得很有意思，他也沒(méi)有說(shuō)你要干嘛，我也沒(méi)覺(jué)得我要干嘛，大家覺(jué)得投完就完了，其實(shí)樂(lè)蜂是個(gè)驚喜。

他投我的時(shí)候我不知道要干嘛，拿了錢(qián)，我在上海跟沈虹飛和小寶吃飯，我說(shuō)我融資了，沈南鵬給了我500萬(wàn)美金，花不出去。他們倆特壞，說(shuō)我們倆幫你花。

我半年都不知道拿這錢(qián)要干嘛，半年之后，我東打聽(tīng)西問(wèn)問(wèn)想起來(lái)了做電商，這件事是很有意思的。所以我們沒(méi)有期待值，我們跟唯品交易的時(shí)候是20億人民幣。所以很多東西對(duì)我們來(lái)講是沒(méi)有可參考價(jià)值的。做到一定階段，我們發(fā)現(xiàn)我們還是媒體人，那為什么不在最好的時(shí)候讓真正喜歡賣東西的人來(lái)做呢？因?yàn)槊缞y品類第一是聚美，第二是樂(lè)蜂，第三是唯品。第一和第三誰(shuí)收購(gòu)了我們都會(huì)成為第一，那我在一個(gè)最好的時(shí)機(jī)做了一個(gè)最好的判斷。

創(chuàng)業(yè)邦：所謂“最好的時(shí)機(jī)”，您是有感知到其他幾家的信號(hào)嗎？

李靜：沒(méi)有，“最好”是后來(lái)總結(jié)出來(lái)的，當(dāng)下只有焦慮，不知道什么是“最好”。當(dāng)下我會(huì)覺(jué)得垂直電商會(huì)有危險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)京東已經(jīng)在賣洗護(hù)了，他們?cè)儋u化妝品，這些垂直網(wǎng)站就會(huì)有一種危機(jī)感。我就會(huì)覺(jué)得為什么不讓公司找到一個(gè)大的平臺(tái)，所以唯品跟我們的交易，它只買(mǎi)走了70%，同時(shí)還投資了東方風(fēng)行傳媒。我們的交易很成功是在于我們把一塊資產(chǎn)賣出去了，還引進(jìn)了新的股東。

后來(lái)投資人進(jìn)來(lái)的時(shí)候才有樂(lè)蜂，所以我覺(jué)得沈南鵬挺牛的，他給了我想象力，我如果沒(méi)有碰到他，我可能認(rèn)為我只會(huì)做節(jié)目。他碰到了我，給了我們投資，我當(dāng)時(shí)想反正也沒(méi)人說(shuō)讓我干啥，我就干點(diǎn)兒啥吧。

而且一家公司不要非以上市為目的，現(xiàn)在東方風(fēng)行也是，我覺(jué)得首先要賺錢(qián)，然后要活得很好。為什么一定要上市呢？那是個(gè)自然而然的過(guò)程，尤其是做內(nèi)容的公司。做內(nèi)容的公司一旦跟資本結(jié)合的很緊密，其實(shí)你們已經(jīng)看到了這個(gè)行業(yè)是多么的艱難，大家都想出各種招兒，尤其我經(jīng)歷了這樣的東西，所以我希望在傳媒這一塊輕輕松松做想做的內(nèi)容，去賺錢(qián)，東方風(fēng)行也會(huì)參與一些投資。有的東西就是這樣，商業(yè)跟內(nèi)容的分寸、尺度就是不一樣的。

創(chuàng)業(yè)邦：近兩年咖啡零售這件事在行業(yè)的關(guān)注度比較高，同時(shí)也出現(xiàn)了一些有爭(zhēng)議的聲音，您是連咖啡的天使投資人，如今您對(duì)咖啡這門(mén)生意有沒(méi)有一些新的價(jià)值判斷？

李靜：我覺(jué)得特別有意思，我是連咖啡的天使投資人，連咖啡那時(shí)候是“外送星巴克”的模式，我就聽(tīng)到了這個(gè)模式就投了，在甚至團(tuán)隊(duì)一個(gè)人都沒(méi)見(jiàn)到。沒(méi)有線下店，在線上賣咖啡，我覺(jué)得特別有意思，我說(shuō)能投嗎？對(duì)方說(shuō)好啊，就投了。

今天的連咖啡跟當(dāng)時(shí)已經(jīng)完全不一樣了，包括后來(lái)瑞幸的出現(xiàn)，我覺(jué)得這是一個(gè)好事，因?yàn)槿绻蠹叶疾贿M(jìn)來(lái)，你覺(jué)得這是一個(gè)買(mǎi)賣嗎？它肯定不是。因?yàn)榇蠹叶歼M(jìn)來(lái)了，某種程度上，所有人的價(jià)值都提升了，從資本邏輯上講是這樣的。但是咖啡這門(mén)生意是不是真的有這么大呢？是不是有泡沫？有沒(méi)有像大家認(rèn)為的估值這么大？我覺(jué)得這可能需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

做內(nèi)容的公司一旦跟資本結(jié)合的很緊密，其實(shí)你們已經(jīng)看到了這個(gè)行業(yè)是多么的艱難，大家都想出各種招兒，尤其我經(jīng)歷了這樣的東西，所以我希望在傳媒這一塊輕輕松松做想做的內(nèi)容，去賺錢(qián)，東方風(fēng)行也會(huì)參與一些投資。

我認(rèn)為連咖啡從來(lái)沒(méi)有把自己的市場(chǎng)需求想的那么大，所以它的打法其實(shí)一直很穩(wěn)，中間也被投資人質(zhì)疑過(guò)，說(shuō)要狂開(kāi)店，但是我覺(jué)得連咖啡有一點(diǎn)點(diǎn)冒進(jìn)的時(shí)候馬上又縮回來(lái)了，因?yàn)闆](méi)有那么多人喝咖啡，它是循序漸進(jìn)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，就像健身市場(chǎng)一樣，在中國(guó)像美國(guó)那樣鋪那么多健身房就死了，但是這種增長(zhǎng)是有的。

所以我看咖啡市場(chǎng)是有增長(zhǎng)的，但是是持續(xù)增長(zhǎng)，我不知道別人怎么規(guī)劃這個(gè)游戲，我跟連咖啡團(tuán)隊(duì)更多地說(shuō)做品牌，因?yàn)槠放朴羞壿?，無(wú)論是香奈兒還是雅詩(shī)蘭黛，邏輯的事就是邏輯，就像人就是要兩條腿走路，沒(méi)有邏輯創(chuàng)造出一個(gè)邏輯，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

我覺(jué)得這個(gè)邏輯是不能改變的，就是創(chuàng)造一個(gè)需求。比如說(shuō)我周圍的人喝咖啡、喝奶茶，他們說(shuō)賣奶茶的品牌一旦做了咖啡，就會(huì)把連咖啡這些都干掉，這樣說(shuō)的話那我覺(jué)得賣包子的是最能把餐飲行業(yè)都干掉的，這個(gè)是不成立的。我認(rèn)為人的需求是要被不同的東西滿足的，如果沒(méi)有需求，你沖進(jìn)去了，你再玩什么游戲？

我說(shuō)一個(gè)最極端的，我跟團(tuán)隊(duì)其實(shí)接觸的比較少，做品牌是這樣，今年可以有一千家店，明年就可以只有一家店，這在化妝品行業(yè)太多例子了。今天你只有一家店，可能做好了，五年都是一家店，但是在未來(lái)五年中可能會(huì)變成一百家店。

品牌是特別有意思的，跟我們做節(jié)目一樣，你做對(duì)一百件事才能做出一個(gè)好節(jié)目，但是三個(gè)月都不好好做，立馬就關(guān)門(mén)了。一千家店，你的服務(wù)員、形象、產(chǎn)品都不行的話，終有一天也不行，像韓國(guó)當(dāng)年那些咖啡，加盟什么的，太多了。所以本職的東西一定要做好，尋找機(jī)會(huì)，絕不能沖到泡沫里，因?yàn)槲也幌嘈畔M(fèi)是有泡沫的。

如果有一天連咖啡估值聽(tīng)起來(lái)都大的令人害怕的時(shí)候，我的第一反應(yīng)就要趁機(jī)趕快賣掉，因?yàn)樗隙ㄊ且炅?。我認(rèn)為要等待品牌，品牌就像一個(gè)人一樣，不要拔苗助長(zhǎng)，要一點(diǎn)一點(diǎn)生長(zhǎng)。

我做傳媒，服務(wù)了太多品牌，國(guó)外化妝品進(jìn)到中國(guó)，十幾年前所有發(fā)布會(huì)都是我主持的，當(dāng)時(shí)沒(méi)有看到哪個(gè)特別好的東西在中國(guó)一下爆火的，都是一步一步增長(zhǎng)的，最難的時(shí)候在中國(guó)沒(méi)有退出，現(xiàn)在全收割了。品牌的規(guī)律就是這樣，拿你的產(chǎn)品說(shuō)話，你的定位說(shuō)話。

創(chuàng)業(yè)邦：您一直在觀察。

李靜：我在觀察，大部分發(fā)布會(huì)主持人主持完了就去后臺(tái)，我連PPT都看。因?yàn)樗皇翘茁仿?，專家講個(gè)PPT發(fā)布新品，藝人再上臺(tái)，我特別喜歡看這PPT。

創(chuàng)業(yè)邦：有點(diǎn)可惜，化妝品這么好的行業(yè)您很早就進(jìn)入過(guò)，其實(shí)很多其他公司現(xiàn)在賺的還是這些錢(qián)，比如說(shuō)小紅書(shū)。您有沒(méi)有后悔過(guò)賣掉樂(lè)蜂？

李靜：我覺(jué)得一點(diǎn)都不后悔，因?yàn)槲铱吹街袊?guó)做化妝品的，一輩子就做這一件事，而且全家人都在參與。我能一輩子就做化妝品這件事嗎？不能。人家家族企業(yè)都在做這個(gè)事，我們做不了。我喜歡創(chuàng)造東西，但是我不喜歡賣東西。

創(chuàng)業(yè)邦：看來(lái)您不太喜歡一輩子做一件事，但是投資可能是一輩子做的事。

李靜：后來(lái)我找到了自己的至愛(ài)，那就是“花心”，投資是一件“花心”的事，它能帶你接觸不同的行業(yè)，看形形色色的人，學(xué)習(xí)不同的東西。

關(guān)于《超級(jí)訪問(wèn)》

《超級(jí)訪問(wèn)》是東方風(fēng)行傳媒旗下的一檔大型娛樂(lè)明星訪談欄目，2000年開(kāi)播以來(lái)紅遍大江南北，開(kāi)創(chuàng)了娛樂(lè)訪談節(jié)目的新風(fēng)格，曾被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為中國(guó)最具原創(chuàng)風(fēng)格的娛樂(lè)談話節(jié)目。2016年2月17、18 日播出最后兩期后宣布停播。