初雪梅
——中國最棒的男裝制造生產(chǎn)銷售的高手

為了了解初雪梅女士的服裝品牌是如何發(fā)展起來的，哪些因素起了關(guān)鍵作用等問題。《魅力中國》采訪了資深男裝品牌運營專家初雪梅，這位在國內(nèi)率先把IT技術(shù)與男裝高級定制有機結(jié)合的服裝業(yè)的佼佼者。了解了初雪梅是如何運用“大數(shù)據(jù)”真正實現(xiàn)“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”的人工智能化，她的服裝品牌是如何發(fā)展起來的。她對中國(乃至世界)男裝的設(shè)計、生產(chǎn)、品牌營型造和銷售作出了如下的巨大創(chuàng)新，具體貢獻(xiàn)如下：

一、掌握了整套關(guān)于男裝設(shè)計、制造和進(jìn)出口的專業(yè)知識，為中國最大的服裝工業(yè)公司-遼寧服裝進(jìn)出口有限公司創(chuàng)造了巨大財富。

初雪梅從沈陽工業(yè)大學(xué)外貿(mào)系畢業(yè)后，就加入遼寧服裝進(jìn)出口有限公司工作，它是中國最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一。1993年-1999年，在遼寧服裝工業(yè)公司任職期間，學(xué)會了整套根據(jù)海關(guān)要求制作單據(jù)，根據(jù)銷售要求安排發(fā)貨，準(zhǔn)備清關(guān)文件等。加入銷售部后，專門負(fù)責(zé)與美國，加拿大和南美洲的貿(mào)易。因此，掌握了更專業(yè)的服裝設(shè)計制造和銷售的知識。1995年加入了專門為美國銷售出口服裝的部門-美洲部，合作的客戶有：Perry Ellis、Edison Brothers、Cordovan &grey Ltd.、Nulook Inc.、Macy’s等。同時，她也深入車間學(xué)習(xí)和研究男裝的設(shè)計和生產(chǎn)過程以更好地滿足外國客戶的需求。1996年第一次參加了中國廣交會。在那里，她了解了如何通過廣交會的服裝展覽獲得客戶。利用廣交會的資源，初雪梅每年都得到很多份男裝的訂單。1997年，初雪梅第一次訪問美國市場，拜訪了她們的客戶Cordovan &Grey Ltd.—一個專門為男裝服務(wù)的公司。并參觀了一些商店，看看他們的男裝產(chǎn)品。在美國她拜訪了威陳和EDISON BROTHER，看了他們的倉庫，商店，了解了他們公司的進(jìn)出口物流流程，貨品存放情況以及與零售商之間的貨物運輸?shù)取Ｄ莻€時期，男裝銷售到美國需要配額，但是想一下拿到一個大公司的百萬條褲子訂單，是需要綜合實力的。她幾乎從Edison Brothers得到了所有的男褲訂單，大概有一百萬條褲子。因此，初雪梅在面料上做了大量的工作，在實現(xiàn)了設(shè)計師的要求的同時，開拓全新市場。1999年，初雪梅開始開拓歐洲市場。初雪梅從她們歐洲客戶那里得到了很好的聲譽，幾乎有近20萬件是來自歐洲。在那段期間，每年的訂單都在400萬美金左右，全美洲部有近5000萬美金左右的出口額。

二、創(chuàng)立了中國第一家男裝“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”一體化的公司。

2000年，初雪梅成立大連保稅區(qū)泛瑞客國際貿(mào)易有限公司為實施男裝設(shè)計、生產(chǎn)，銷售為一體經(jīng)營作準(zhǔn)備。公司的初衷是供應(yīng)法國和英國客戶的男裝訂單。她有近10年左右的男裝生產(chǎn)銷售出口經(jīng)驗，她每年都能收到大約三百萬美金的訂單。為了獲得更多的客戶，初雪梅每年都參展中國廣交會，法蘭克福Text world服裝展。而且訪問了歐洲市場，了解更多的市場營銷和人文習(xí)俗，同客戶建立起長期友好的合作打下堅實的基礎(chǔ)。

圖一 大連泛瑞客制衣有限公司廠區(qū)

2005年，初雪梅建立了自己的工廠，建立大連泛瑞客制衣有限公司，工廠有兩條生產(chǎn)線，JKT生產(chǎn)線和男褲的生產(chǎn)線，設(shè)有技術(shù)部，紙樣版制作、開發(fā)樣的制作、質(zhì)檢控制，裁剪部、熨燙部和包裝等，泛瑞客成為中國國際商會會員后，也因此獲得了更多的客戶，像意大利最大的百貨公司Coin group。并和西班牙著名品牌Pedro del Hierro建立業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂供應(yīng)商協(xié)議書，泛瑞客成為大連服裝協(xié)會會員。每年她們的營業(yè)額都在600萬左右。

圖二 生產(chǎn)團(tuán)隊生產(chǎn)過程

2006年，泛瑞客開始生產(chǎn)更專業(yè)的高端男裝，以及多功能適應(yīng)市場的產(chǎn)品制作。與Coin意大利百貨公司合作后，從意大利請來頂級技術(shù)人員來培訓(xùn)她們的工人。在那之后，泛瑞客開始做類休閑的商務(wù)JKT，休閑男褲，抓住了市場趨勢。同時，與她合作的客戶成為了巴黎第三大男西服進(jìn)口公司，她們不僅在市場中得到了良好的聲譽，而且也獲得了更多的市場合作。與此同時，隨著技術(shù)的發(fā)展，泛瑞客和Robin Williams的Farral品牌建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。她每年都在美國洛杉磯參加時尚會議。向合作方學(xué)習(xí)了如何選擇多功能性材料，如防曬、除臭劑、清新劑、有機面料等。

2010年，對初雪梅來說，這是非常重要的一年，她把工廠擴(kuò)建到占地約2萬平方米。她的團(tuán)隊開始擴(kuò)大，由三個團(tuán)隊組成：技術(shù)設(shè)計團(tuán)隊,生產(chǎn)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊。她的公司擁有400多專業(yè)人才。同時擁有一間電子商店。公司也擴(kuò)大了與客戶的業(yè)務(wù)范圍，每年營業(yè)額約達(dá)到1500萬。

2011年，泛瑞客成為大連乃至中國男裝生產(chǎn)和銷售的龍頭企業(yè)。公司獲得業(yè)內(nèi)專業(yè)男裝生產(chǎn)線的殊榮，初雪梅本人也成為遼寧倍增委員會的副會長(遼寧倍增委員會是業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的組織)。初雪梅開始與在中國市場約2000家商店的杰克.瓊斯建立業(yè)務(wù)關(guān)系。泛瑞客成為杰克.瓊斯男裝的主要供應(yīng)商，每年有近50萬男裝的訂單?？蛻艉w意大利，西班牙，法國，德國，荷蘭，英國，美，加拿大，日本以及中國。這一年，泛瑞客營業(yè)額達(dá)到了2000萬。

初雪梅也成為了中國男裝行業(yè)的精英及領(lǐng)頭人。初雪梅帶領(lǐng)的大連泛瑞客制衣有限公司是中國服裝協(xié)會第七屆理事會會員單位，初雪梅是中國服裝協(xié)會定制專業(yè)委員會副主任委員，初雪梅帶領(lǐng)的大連泛瑞客制衣有限公司是改革開放四十年大連市服裝紡織行業(yè)突出貢獻(xiàn)單位，初雪梅是改革開放四十年大連市服裝紡織行業(yè)突出貢獻(xiàn)任務(wù)。大連泛瑞客制衣有限公司也成為國內(nèi)外著名品牌及世界各大品牌的供應(yīng)商，其中和意大利Armani、GUTTERIDGE DAL 1878、意大利百貨店OVS GROUP、西班牙著名品牌Cortefiel、西班牙百貨EL Corte ingles、法國連鎖店BRICE和JULES、德國連鎖店S.OLIVIER和MARRIOTT GROUP-UNIFORM、Dillard’s，UNTUCKit，DAVID AUGUST,BXB等多家世界級服裝公司都簽有供應(yīng)商協(xié)議書。并得到所有合作過的客戶廣泛好評。

三、創(chuàng)造了中國第一家男裝網(wǎng)上量身定制的品牌ARUGAW。

自從2009年注冊了ARUGAW品牌電子商店以來，她們團(tuán)隊就一直致力于在技術(shù)上如何解決企業(yè)經(jīng)營管理精細(xì)化以及如何打造高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和高收益比的零售終端。隨著她們品牌大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸應(yīng)用，商業(yè)模式也變得更為智能，智能技術(shù)也遍布于她們整個供應(yīng)鏈，并通過數(shù)據(jù)挖掘和分析客戶的需求，最終幫助她們企業(yè)做出更適當(dāng)及時的商業(yè)決策，提供更人性化和更深入的服務(wù)。具體的技術(shù)應(yīng)用如下：

在ARUGAW品牌電子商店中，她通過“各種感知”技術(shù)包括客服咨詢、指導(dǎo)攝影、3D試衣、試衣反饋等，最終輸入她們的定制系統(tǒng)，完成設(shè)計，制樣板，取料，生產(chǎn)，發(fā)貨。

初雪梅團(tuán)隊在近30年積累了數(shù)百萬的人體數(shù)據(jù)，經(jīng)過測算、整合、數(shù)據(jù)連接和測試成衣效果等技術(shù)的應(yīng)用，經(jīng)過數(shù)萬次的實驗，編輯出ARUGAW 特有技術(shù)核心數(shù)據(jù)和錄入系統(tǒng)。

整個流程中，系統(tǒng)前臺下單，初雪梅親自取數(shù)據(jù)、核實等驗證過程，帶領(lǐng)團(tuán)隊反復(fù)跟蹤、體驗，整理出簡單易上手的模式，讓客戶在系統(tǒng)的引領(lǐng)下完成一次自行設(shè)計，自行選材的互動下完成下單。

ARUGAW實現(xiàn)了部分智能功能的自動化制造，系統(tǒng)可以在得到前臺數(shù)據(jù)后，自動索引配比、合理組合、調(diào)整，可以打出一套全新的、僅屬于客人的、獨一無二的紙板，投入自動裁床，自動切割后進(jìn)行生產(chǎn)。

圖三 圖四 圖五 部分智能功能的自動化制造

帶領(lǐng)團(tuán)隊邀請意大工藝師不斷培訓(xùn)，把意大利的先進(jìn)技術(shù)包括流水線縫紉的規(guī)范操作、打板師的理念、縫紉操作和案板整燙歸拔等流程應(yīng)用到她的ARUGAW品牌中。

初雪梅團(tuán)隊聯(lián)合攝影、IT及技術(shù)研發(fā)，致力于通過手機拍照來獲取數(shù)據(jù)，客戶拍照取像后，發(fā)送回定制系統(tǒng)平臺上，研究成果目前已應(yīng)用到ARUGAW品牌男裝襯衫定制業(yè)務(wù)中。

首次提出ARUGAW品牌應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開展男裝定制的概念，帶領(lǐng)團(tuán)隊企業(yè)走入人工智能時代，以及如何在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售上運用大數(shù)據(jù)的應(yīng)用系統(tǒng)管理，從而大大減低管理費用。

圖六 圖七 圖八 帶領(lǐng)團(tuán)隊企業(yè)走入人工智能時代

ARUGAW和著名設(shè)計師 LAPIDUS OLIVIER-前LANVIN 設(shè)計師建立合作，一起做了大量的量體視頻，研究成果目前已開發(fā)了歐洲量體業(yè)務(wù)市場。

四、把IT應(yīng)用到男裝的“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”生產(chǎn)管理系統(tǒng)，把男裝“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”帶到人工智能時代。

初雪梅女士曾多次成功舉辦男裝成衣智能高級定制展會、營銷精英實戰(zhàn)論壇大型培訓(xùn)演講活動，分享其自身多年來在市場錘煉所得的成功經(jīng)驗，《搜狐網(wǎng)》、《央視網(wǎng)》等網(wǎng)站上均進(jìn)行了相關(guān)跟蹤報道，令各國代理商受益匪淺。并開始帶領(lǐng)團(tuán)隊自主設(shè)計研發(fā)量身定制的軟件系統(tǒng)。具體的貢獻(xiàn)如下：

在設(shè)計、銷售流程系統(tǒng)中，運用IT技術(shù)創(chuàng)建了B端電子商務(wù)平臺、C端用戶平臺。其中B端，C端集合了服裝MTM系統(tǒng)、款式設(shè)計模塊、供應(yīng)鏈管理模塊、物流模塊、業(yè)務(wù)模塊、財務(wù)模塊和個性化定制系統(tǒng)。

在生產(chǎn)流程系統(tǒng)中，運用IT技術(shù)創(chuàng)建了生產(chǎn)系統(tǒng)平臺，包括采購模塊、包裝模塊、計件生產(chǎn)模塊、生產(chǎn)數(shù)據(jù)模塊和工時監(jiān)督模塊。大幅度提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和工廠的智能化水平。管理系統(tǒng)平臺也同時受到了荷蘭客戶、加拿大、美國、法國等合作伙伴的廣泛運用。

將生產(chǎn)過程和IT相結(jié)合，由IT技術(shù)人員編制系統(tǒng)，通過計算機編程，確立物料的庫位，迅速提取物料，改變過去生產(chǎn)周期45天之久的等待，從而達(dá)到10個工作日交貨的速度。

把對生產(chǎn)環(huán)節(jié)、工藝細(xì)節(jié)的描述，創(chuàng)建成過程控制模塊和質(zhì)檢模塊，都列入IT系統(tǒng)平臺控制，不但提高生產(chǎn)效率而且規(guī)避可能發(fā)生的錯誤，進(jìn)一步實現(xiàn)設(shè)備、生產(chǎn)智能化。

IT生產(chǎn)管理系統(tǒng)也不斷地根據(jù)市場變化以及客戶體驗回饋等，時時調(diào)整升級，使合作伙伴更好地運用系統(tǒng)管理訂單及經(jīng)營，得到廣泛認(rèn)可和好評，同時減少了庫存，節(jié)約了資源。

她對高級男裝獨到的理解和IT跨界運營理念引起國內(nèi)眾多媒體的關(guān)注并爭相報道，《中國紡織周刊》雜志還對其進(jìn)行了專訪。分享了一個中國男裝品牌數(shù)年來對其品牌的建設(shè)和全球戰(zhàn)略布局的思考。

初雪梅把工廠加建了一層樓(3000平方米)專門作為IT應(yīng)用在男裝的“設(shè)計-生產(chǎn)-銷售”的模式的研究和業(yè)務(wù)開展的基地。把IT技術(shù)進(jìn)一步應(yīng)用在男裝的“設(shè)計-生產(chǎn)-銷售”的模式在全球推廣起來。

研發(fā)的智能型即熱男裝西服單品于2018年9月首次亮相法蘭克福展會。首次將IT結(jié)合加熱電子設(shè)備應(yīng)用到男士單西服上，按動開關(guān)即刻秒熱，暖流會立即驅(qū)走寒冷，受到各界專業(yè)人士廣認(rèn)可。

綜上所述，初雪梅對中國(以至世界)的男裝設(shè)計生產(chǎn)和銷售做出了以下新穎和重大的貢獻(xiàn)：1)掌握了整套關(guān)于男裝設(shè)計、制造和進(jìn)出口的專業(yè)知識，為中國最大的服裝工業(yè)公司遼寧服裝公司創(chuàng)造了巨大財富；2)創(chuàng)立了中國第一家男裝“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”一體化的公司；3)創(chuàng)造了中國第一家男裝網(wǎng)上量身定制的品牌ARUGAW；4)把IT應(yīng)用到男裝的“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”生產(chǎn)管理系統(tǒng)，把男裝“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”帶到人工智能時代。