高善鑫 俞甜甜 左 妍

1.國網(wǎng)山東省電力公司寧津縣供電公司 山東 德州 253000

2.國網(wǎng)山東省電力公司平原縣供電公司 山東 德州 253000

1 新階段的電力市場營銷模式

1.1 盡管大多數(shù)能源公司已經(jīng)改變了整個電力管理系統(tǒng)，但大多數(shù)電力公司在自主開采領(lǐng)域取得了重大成就。然而，電力公司需要注意目前正在市場上的能源公司的發(fā)展環(huán)境，能源公司需要在市場競爭日益激烈的情況下加快創(chuàng)新的營銷進(jìn)程。關(guān)注能源公司的發(fā)展環(huán)境，正在成為市場，電力公司必須加快在激烈市場競爭中創(chuàng)新的營銷過程。就電力公司而言，應(yīng)建立主要電力用戶和發(fā)電公司之間的貿(mào)易服務(wù)平臺，其主要目的是提供適當(dāng)?shù)氖袌龇?wù)，避免不對稱的發(fā)電廠浮現(xiàn)[2]。

1.2 電力企業(yè)戰(zhàn)略的新改變 根據(jù)電力市場理論，實物電力交易市場屬于電力市場環(huán)境的核心內(nèi)容，逐步構(gòu)建相應(yīng)的電力市場交易系統(tǒng)，從而擴大電力交易量。另外，輸電配電資產(chǎn)的需求和利用率提高了。網(wǎng)絡(luò)電力公司必須建立銷售服務(wù)，在貨物運輸市場提供銷售服務(wù)，按市場順序，向商品市場提供信息服務(wù):電力網(wǎng)絡(luò)的歷史、價格是價格。通過這種信息，通過以價格為導(dǎo)向的市場交易，一部分電力平衡提高了電網(wǎng)實時電力平衡的價值，增加了電網(wǎng)電力模式的革新性變化。

2 新階段帶來的體系差異化

2.1 新模式電力價格更新?lián)Q代 對于電價而言，其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中的關(guān)鍵性因素，但在對電力體制進(jìn)行改革的過程中，需要對電力市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，并且對電價體系進(jìn)行創(chuàng)新。在當(dāng)前形勢下，政府不再對電價的制定進(jìn)行統(tǒng)一管理，取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè)自主定價。因此，對電價進(jìn)行推行，正好落實了電價體系的構(gòu)建，除了一種相對普通的電價類型，電價中還包含固定電價、實時電價以及極端峰時電價等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應(yīng)，從較為簡單的角度對其進(jìn)行分析，電力企業(yè)可以將上訴電價類型進(jìn)行設(shè)計，使其通過公開的形式展現(xiàn)出來，使用戶有更好的體驗。

2.2 衡定價格標(biāo)準(zhǔn)改變 在設(shè)計、制定價格的標(biāo)定的實驗中反復(fù)進(jìn)行了構(gòu)測。用戶電價變更前后的差異縮短小與電價變化幅度的比率被定義為用戶電的價格彈性，該彈性是相同類型的電價的自彈性，以及不同類型的電價之間的相互彈性。向用戶公正可變價合同的初始值，經(jīng)過一定的實驗時間，收集簽訂了不同合同的用戶的用電數(shù)據(jù)，推測各類價格的用戶的電力價格彈性，然后，依這些彈性數(shù)據(jù)，以最大限度地實現(xiàn)電力營銷利益為目的，制定新的可變電價訂購合同，向用戶提示，對用戶重新調(diào)整用電狀況，滿足新的價格標(biāo)定。此時，計算電價的彈性合理化，指導(dǎo)的可變價合同，得出可確的電價標(biāo)定。[3]

2.3 新模式下的電力價格經(jīng)濟學(xué)原理 壟斷企業(yè)對相同的商品和服務(wù)不收取不同的價格，被稱為基于價格的歧視。這是一種有效的價格策略，不僅可以提高企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，還能滿足多層次的消費者需求。菜單電價為用戶提供了不同的、有區(qū)別的價格合同，以及價格歧視的理念，具體情況如下。首先，用戶選擇了電力定價合同，揭示用戶對配電的偏好，從而方便用戶獲得具體的能源使用信息，重要的是電力營銷中的重要因素，并且是與供電商訂立最優(yōu)電力合同的重要內(nèi)容。提高銷售服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新營銷服務(wù)模式.然后，菜單電價有區(qū)別地滿足不同類型用戶的需要。例如，在合理設(shè)計和向用戶分配有區(qū)別電價合同的情況下，轉(zhuǎn)讓能力較高的用戶可以選擇越來越便宜的合同，轉(zhuǎn)讓能力較低的用戶可以選擇較低成本的合同?？韶?fù)擔(dān)得起的菜單價格可以使消費者最大限度地接觸不同類型的用戶，優(yōu)化用戶的興趣并產(chǎn)生利潤。[1]。

3 電力市場新節(jié)點

除電價競爭外，市場企業(yè)單位還將不斷創(chuàng)新，提供各種與用電有關(guān)的電力營銷增值服務(wù)。把電力銷售服務(wù)捆綁在一起，其主要目的是吸引更多用戶選擇電力銷售的主體，從而鎖定市場份額，進(jìn)一步創(chuàng)造更大的市場回報。面對不同用戶對電力增值服務(wù)的需求，主要電力營銷模式下的新模式:1.以提高居民建筑能效為目標(biāo)的綜合增值服務(wù)，不僅能滿足用戶直接節(jié)電的需要，也能滿足我國節(jié)能減排的戰(zhàn)略需要。2、智能家居和智能柜臺高附加值服務(wù)的發(fā)展正在蓬勃發(fā)展.另一方面，各種各樣的智能產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，公司的目標(biāo)是搶占用戶市場，參與激烈的競爭；新的分布式能源處于開發(fā)初期，用戶數(shù)量仍然非常有限。4.國內(nèi)外對需求驅(qū)動響應(yīng)服務(wù)的研究與實踐表明，需求驅(qū)動響應(yīng)的科學(xué)發(fā)展將為電網(wǎng)的經(jīng)濟安全運行提供重要的效益。[1]

4 結(jié)束語

在世界文明熔爐帶來的改革、合作、共贏、生態(tài)等時代變化的背景下，以及鑒于當(dāng)前的市場環(huán)境，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)逐漸暴露出其固有的弊端和漏洞，無法繼續(xù)帶領(lǐng)電力企業(yè)向前發(fā)展。電力營銷模式向新的方向變革，促進(jìn)最佳利用能源，通過提供服務(wù)和增加電力網(wǎng)的經(jīng)濟利益，對市場交易進(jìn)行科學(xué)宣傳。為此，向用戶推出創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)價格的整改，從而降低成本，制定出新電網(wǎng)穩(wěn)定及新能源消納水平等優(yōu)惠衡定標(biāo)準(zhǔn)線，但是，還需要不斷創(chuàng)新增值服務(wù)，并以此滿足變化多端的市場環(huán)境多變性和降低市場需求造成的風(fēng)險，從而向可持續(xù)發(fā)展的幸福文明電力模式進(jìn)發(fā)。