陳世冰

她高二時就創(chuàng)辦了山西第一家出國培訓教育公司，高中畢業(yè)被加拿大名校錄取，卻選擇推遲一年入學，留在國內發(fā)展自己的公司。她做的是傳統(tǒng)行業(yè)，卻有著國際化的視野和超前的思維，她就是山西第一家SAT（美國高考）考試團——晉學堂的創(chuàng)始人兼CEO李逸凡。

高中生創(chuàng)辦SAT考試團

李逸凡，1994年出生，自幼成績優(yōu)異。高中時，她已能和外國人用英語無障礙交流。

看到李逸凡的英語成績特別好，她的媽媽從別人那里借了一套SAT的參考書給她看。李逸凡只用了一個月就把一套六本的參考書看完了，在父母的鼓勵下，她決定參加SAT，走出國留學這條路。

2012年6月，李逸凡第一次去香港參加SAT。看完考場，走了很遠的路才到達住宿的地點——香港青衣酒店?！半m然號稱是三星級酒店，可位置僻遠，里面的住宿條件也非常差。它的不遠處就是青衣輪渡碼頭，睡到半夜，我被卸貨的裝載機的轟鳴聲吵醒，再也無法入睡。第二天考場里冷氣開得太低了，那么冷，帶隊的老師也沒有提前告訴我多穿點，考試完我就發(fā)燒了?！崩钜莘舱f起那次行程，還心有余悸。

在廣州中轉回太原的飛機上，李逸凡遇到了20多個家在太原的同學，大家七嘴八舌地議論著這次叫人抓狂的行程。她心想：“這一次考試就有這么多學生，以后，山西會有越來越多的學生參加SAT考試，而大多報考的同學都在北京報考，或者是從廣州中轉到達香港。我為什么不做一個從太原出發(fā)的SAT考試團呢？”

2012年8月，李逸凡在太原注冊了自己的考試團公司——SAT晉學堂。聽說她要創(chuàng)業(yè)，李逸凡的班主任對她說：“你現(xiàn)在是重點中學重點班的學生，成績這么好，明年就要高考了，在太原這種相對閉塞的三線城市，你去折騰一個什么出國培訓公司，你這是在自毀前程啊?！备改敢膊恢С掷钜莘病?/p>

李逸凡鐵了心，她自己去租了房子，自己去購買了教學設備，最難的事情是招聘老師。到了開學時間，她招到了3個老師和34名學生?！暗谝黄谡辛?4名學生有些出乎我的意料，可能是因為我當時在學校是學生會的負責人，學習成績也出眾，又加上我有過SAT考試的經(jīng)驗，在當時太原高中生留學圈子里小有名氣，這讓我的創(chuàng)業(yè)夢想一開始就有了騰飛的翅膀。”

培訓班開了起來，老師只負責上課。李逸凡這才知道自己要面對的困難遠遠超出了自己的想象。教學上需要根據(jù)學生的需求提前安排課程，開課前需要灌白板筆水，需要陪著學生練習，凌晨兩三點鐘的時候還需要策劃宣傳文案。連上稅務局報稅，給老師發(fā)工資，和房東談房租，和印刷廠談生意，都是18歲的她一個人在做。

憑借良好的口碑和周到的服務，晉學堂考試團的學位供不應求，到了第二年，不僅太原，山西省其他城市和許多陜西、北京的考生也都慕名而來。

在挫折中成長

就在晉學堂風生水起的時候，一場危機悄然降臨。

晉學堂遭到一些培訓機構的惡意誹謗，稅務局來調查她的稅務狀況，國家考試中心來調查她“賣答案”的所謂舞弊案，許多國際學校、機構“封殺”她，不準學生報晉學堂。

李逸凡沒有時間去解釋一切，她拿著晉學堂的宣傳材料，一所一所學校地跑。在每所學校的大門口，她講晉學堂四天三晚直飛五星級酒店只要4000多元的價格優(yōu)勢，她講送考經(jīng)驗，她講6、12月會出現(xiàn)的所有21個小考場，她講香港的天氣、人文、美食……

一天晚上，李逸凡剛回到家，就接到了航空公司票價不再有團購的消息，她看著為了應對競爭賠了錢的報價表欲哭無淚，一連奔波多日的她病倒了。

那一天，爸爸又來喊李逸凡：“吃飯沒？”“爸，學生的成績都還沒有出來，不想吃。”“下樓吃飯，別讓我說第二次?！?/p>

幾天沒走出臥室門的李逸凡，在樓下要了一碗澆炸醬和小炒肉調和的刀削面，爸爸又點了一鍋千葉豆腐干鍋?！耙莘玻愕倪@些煩惱，在創(chuàng)業(yè)中幾乎都會發(fā)生，這一切都是正常的啊，你怎么就覺得是天大的事呢？”李逸凡突然醒悟過來，她大口大口地吃著那碗面。

媽媽告訴李逸凡，去旅行吧，讓自己好好靜一靜。

2013年3月，李逸凡得知自己的一個美國好友要去泰國支教，她問朋友這樣做的意義，朋友只說了一句，給自己一個征服世界的準備，李逸凡決定和朋友一起去。

泰國清邁市的薩門達姆村是個偏遠的小村莊，村里只有二三百人。李逸凡去的前一年才通上電，也沒有網(wǎng)絡，全村只有一部老式電話能和外界聯(lián)系。地板就是床，洗澡沒有熱水，早上起床，身上被蚊子叮的大包連成了片，環(huán)境的惡劣超出了李逸凡來之前所做的種種假設。特別是粗糙異常的大米和看不出顏色的咸菜更是讓她難以下咽。有一次，接連拉了幾天肚子的李逸凡實在忍受不住，就給媽媽打了個電話，大哭了一場。一個月的支教生活結束，本來就清瘦的她體重一下掉了5公斤多。“我很高興自己能堅持下來，那是我第一次遠離家鄉(xiāng)在異國他鄉(xiāng)獨自生活，這次經(jīng)歷讓我體會到了生活的艱辛，在以后的工作中，哪怕遇見再大的困難，我也不會再掉一滴眼淚。”

一回到太原，李逸凡就帶著團隊投入到熱火朝天的招生大戰(zhàn)中。2013年5月，李逸凡接到了加拿大麥吉爾大學的錄取通知書，并且每年還有2萬加元的獎學金。這么高的獎學金，在每年入學的新生中，只有5%的學生能成為幸運兒。

就在所有的人祝福她即將踏上異國求學之路時，李逸凡做了一個看似瘋狂的決定：申請推遲一年入學。她電話聯(lián)系了麥吉爾大學，講明自己的公司還處在最為關鍵的成長階段，希望學校能給自己一年的時間，讓自己把公司做得更加成熟。最終，校方被她說服了，并破例為她保留了獎學金，這在麥吉爾大學的歷史上也是唯一的一次。

做中國最好的SAT產品

作為山西最大的出國留學教育培訓機構，怎么做才是最好的服務呢？李逸凡開始認真地思考這個問題了。不久，她做了一件讓團隊拍案叫絕的事。

一直以來，晉學堂考試團也像其他考團一樣，在考試前給考生發(fā)兩支鉛筆。實際上許多學生為了保險起見，自己會多準備幾支鉛筆，發(fā)的筆根本用不上。而SAT考試時間有4個小時，很多考生做到后面會非常餓。這些考生多數(shù)是第一次到香港，想不到也找不到地方買零食。李逸凡告訴帶隊的老師，以后不再發(fā)鉛筆了，改發(fā)巧克力。后來，很多考生考完對李逸凡說：“凡姐，我在考場上餓得要命的時候，看到你的巧克力簡直兩眼放光，救命的東西??！”李逸凡對自己的團隊說，鉛筆對客戶來說是多余的，巧克力反而是最有用的服務。

宣傳說得天花亂墜，最終還是要回歸到產品身上，產品本身做得好是晉學堂的安身立命之本。晉學堂作為一家SAT考試團，從前期準備，到機票、酒店，再到送考和后續(xù)的跟蹤服務，每一項服務無不接近完美。

李逸凡每天都在琢磨給用戶帶來更好的產品體驗，這時她又發(fā)現(xiàn)了一新的商機：拼單自制面膜。

李逸凡的皮膚比較好，常常會有女生和考生的媽媽讓她推薦面膜然后去購買。李逸凡在美國的一個朋友的幫助下，研發(fā)出了一種好用、安全的面膜。然后她把這些產品當作福利送給考生和一些媽媽，結果大受學生和家長的歡迎。

2014年8月，李逸凡召集人馬開始了第二個項目——在互聯(lián)網(wǎng)上用拼單的方式自制面膜。“這個拼單自制面膜只是晉學堂的一個派生產品，我研發(fā)生產它，也是為了增加我們公司的競爭力?！?/p>

對于自己公司的未來，李逸凡堅持自己的一些教育觀點。她認為，教育應該以人為核心，因為人是有思想的。而中國目前的應試教育卻是倒灌式的教育，這讓受教育的人疲于應付考試，自己沒有獨立思考的平臺和機會。

對于能不能改變這種現(xiàn)狀，李逸凡承認，托福、ICT等在美國和中國都是應試教育的趨勢，晉學堂不可能去扭轉現(xiàn)狀，因為不適應市場就會“死”。“但我會嘗試做一些改變，比方說在我們的課程里面加入一些元素，給學生自由的課堂空間，讓學生在老師的指導下，根據(jù)自身的課程消化能力來學習?！?/p>

李逸凡說，讓中國的學生了解自己最需要做什么，最會做什么，這將是今后她和她的晉學堂首先要去做的事情。