高翔 朱小甜

摘 要：還記得那部浪漫凄美的好萊塢大片《人鬼情未了》嗎？刷中男女主一起制作手工陶藝的溫馨場面感動了無數(shù)中國觀眾。同時，它也將可以自己手工制作陶藝的DIY（自己動手）帶到中國，風(fēng)靡一時。隨著人們消費(fèi)理念和追求的變化，DIY手工物品受到人們的青睞。

關(guān)鍵詞：DIY手工物品;市場前景

花泥畫是一種新型畫種，是工藝美術(shù)領(lǐng)域的新奇葩。它充分利用現(xiàn)代高科技環(huán)保新材料、新工藝，結(jié)合傳統(tǒng)工藝美術(shù)精髓，推陳出新，發(fā)明的融繪畫、雕塑于一體，將傳統(tǒng)的二維畫面拓展成為三維空間的花泥畫。作品用料考究，做工精細(xì)，色彩迷人，畫面生動，立體感強(qiáng)，具有較高的藝術(shù)觀賞和收藏價(jià)值。

1 市場分析

1.1 市場需求

（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明需求逐漸攀升，而精神文明建設(shè)也不斷加強(qiáng)。人們越來越看重在精神上陶冶情操了，這也是近來DIY行業(yè)迅猛發(fā)展的主要原因。

（2）花泥畫作為DIY的一種形式，可以滿足大眾的心理需要，當(dāng)人們看膩了市場上千篇一律的工業(yè)產(chǎn)品就想要做自己想要的，在市場上獨(dú)一無二的作品，滿足個性化需要。

（3）滿足家庭活動、促進(jìn)親子的需求，培養(yǎng)家人之間的感情。另外，其完全可以滿足友誼傳遞的深層需求，增進(jìn)與朋友的情誼?，F(xiàn)代很多人越來越講究時尚和品位，所以市場需求龐大。

（4）在社會普遍存在的現(xiàn)象中，越來越多的家庭注重對自己孩子的文化、藝術(shù)素養(yǎng)的培養(yǎng)，越來越多的家長愿意讓孩子接觸DIY。

1.2 目標(biāo)市場

（1）“80后”群體。“80后”區(qū)別于傳統(tǒng)的父母形象。經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)條件優(yōu)越的背景下造就的這一代對自身的發(fā)展深造格外重視，消費(fèi)特征更加自信，帶有極強(qiáng)的個人喜好特質(zhì)。因而，“80后”直接而深遠(yuǎn)地影響了DIY市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費(fèi)特征。

（2）家庭親子。“00后”是出生在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的一代，這時的家長大多具有一定的購買能力，在物質(zhì)生活已滿足所需的條件下就愈發(fā)疼愛自己的孩子，重視給孩子創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境，所以親子活動必不可少。DIY既是一種休閑娛樂方式，也是一種能力的培養(yǎng)方式，是一項(xiàng)開發(fā)想象力和創(chuàng)新思維的活動。

（3）家居裝飾，品位提升?，F(xiàn)在的家居生活中人們愈發(fā)注重自己的家庭環(huán)境，越來越多的人會在家中放置一些繪畫作品以及工藝美術(shù)用品。一方面，起到裝飾的作用;另一方面，強(qiáng)化了家庭的文化氣氛。

2 花泥DIY的推廣戰(zhàn)略

2.1 微信公眾號的推廣

在微信平臺注冊訂閱號，編輯與花泥DIY相關(guān)的文章并配上圖片作品進(jìn)行推廣，也可以拍攝相關(guān)產(chǎn)品及反映花泥的價(jià)值文化等視頻進(jìn)行推廣。

2.2 官方網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站上發(fā)布花泥DIY手工藝品圖片、相關(guān)視頻信息，通過多種手段展示和推送產(chǎn)品信息。待官網(wǎng)累積一定訪問量后，開始在網(wǎng)站上展開促銷活動如限時折扣、限額免費(fèi)體驗(yàn)、關(guān)注送優(yōu)惠券等。官網(wǎng)上的促銷活動與產(chǎn)品的地推活動相結(jié)合，網(wǎng)站是為線下的促銷做補(bǔ)充，供消費(fèi)者了解促銷活動的細(xì)則，網(wǎng)上參與報(bào)名。讓顧客更多地參與到產(chǎn)品的促銷活動中，從而更多地了解花泥產(chǎn)品，更好地實(shí)現(xiàn)DIY手工藝品的營銷推廣。

2.3 線下實(shí)體店教學(xué)與銷售

可開展花泥畫興趣班，收學(xué)員采取培訓(xùn)模式。興趣班、學(xué)校旁邊，還有游樂園等客流量大，而且人員比較集中，孩子也很多。另外，無論是公園門口還是地下商城，無論是小區(qū)還是廣場都應(yīng)做好營銷推廣。

3 發(fā)展趨勢

一直以來，傳統(tǒng)手工物品面臨流通量小、傳承人不斷流失、消費(fèi)群體單一、工藝技法停滯不前、管道銷售門路局限等問題，使得傳統(tǒng)手工物品的銷售—度陷入困境。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)觸角的延伸，加上各類電商平臺以及移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相繼涌現(xiàn)，手工物品如久旱逢甘霖，重新獲得了生機(jī)。隨著文化的不斷更新?lián)Q代，當(dāng)前人們更向往新鮮、獨(dú)特的事物，渴望在得到社會主流認(rèn)可的同時又有一定的新意，所以幵始追隨時尚潮流，渴望自已能夠制造時尚。人們在DIY手工物品的過程中實(shí)現(xiàn)了自己的個性化追求。花泥顏料和成品花泥畫銷售的市場前景十分廣闊?；囝伭线€可用于學(xué)生美勞、制作手工藝品、休閑創(chuàng)作、廣告、壁飾、浮雕、立體地圖、美工海報(bào)、POP（賣點(diǎn)廣告）櫥窗設(shè)計(jì)、紙品加工、樣品屋造型等方面，市場需求量很大?？蛻艨筛鶕?jù)自己的喜好，將人物、風(fēng)景、卡通等圖案描繪在紙板或木板上，并將不同顏色的花泥添上去，形成了一幅幅生動艷麗、立體感強(qiáng)的手工花泥畫。置身花泥畫制作現(xiàn)場，不論是孩子還是時尚男女都想一試身手，彰顯自己的個性和喜好。現(xiàn)在越來越多的年輕人的加入讓手工藝流動起來，在立足過去的基礎(chǔ)上開創(chuàng)未來文化新業(yè)態(tài)。這是文化傳承發(fā)展的健康方式，其是一個非常熱門的行業(yè)，頗有發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉少寧.基于用戶需求的微信營銷策略研究[D].山東師范大學(xué)，2017.

[2] 李夢雨.論DIY工藝品影響的研究[J].北方經(jīng)貿(mào)，2014.

作者簡介：高翔（1986—），男，江蘇淮安人，碩士研究生，淮陰工學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院講師，研究方向：數(shù)字媒體藝術(shù)。

朱小甜（1997—），女，江蘇淮安人，淮陰工學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)本科在讀。