桂亞楠 李卓

隨著傳統(tǒng)行業(yè)與高新科技的日益結(jié)合，以及人們生活方式的逐漸改變，人們開始將線上購物作為生活消費(fèi)的必須部分，網(wǎng)上購物可以買到任何你想要的物品，并且隨著民族文化的深入推廣、地域?qū)嶓w店的覆蓋范圍局限，越來越豐富的民族工藝服飾需要推廣。我們以互聯(lián)網(wǎng)為支撐，外加模仿O2O模式宣傳實(shí)施的手段，對傳統(tǒng)的民俗手工藝特色服裝加以推廣。以用戶參與快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維作為主旨，把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化結(jié)合起來，令民族手工藝得到認(rèn)可并進(jìn)行更大市場開拓。

一、引言

廣西民俗特色工藝品及服裝的經(jīng)營方式僅靠旅游區(qū)擺攤或零散店鋪售賣，大市場競爭意識不足，市場占有份額小，現(xiàn)如今5g時代的即將到來，線上及網(wǎng)頁購物模式已經(jīng)趨于成熟，有著非常大的競爭力。虛擬網(wǎng)購店跟傳統(tǒng)服裝店相比，優(yōu)勢在于便捷性 、隨時性、隨地性，其是傳統(tǒng)服裝店目前無法做到的;劣勢在于有不真實(shí)性，質(zhì)量不能保證，具有不可靠性。網(wǎng)店產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是接單定做，可以隨著大市場不斷的更新自己的服裝，每個季度都更新一些新品民族時裝;而實(shí)體零售店與外界市場需求連接不暢，產(chǎn)品品種單一，主要是以到本地旅游的旅客與政府機(jī)構(gòu)定制的禮品和會議紀(jì)念品，少量開發(fā)成旅游商品，很少參與人們?nèi)粘Ｉ钸@個大消費(fèi)市場，處于零散狀態(tài)。少數(shù)民族傳統(tǒng)服飾做工講究，文化性強(qiáng)，市場前景開闊，但從業(yè)人員少，從業(yè)人員流動性大，不利于文化技藝的保留、傳承和創(chuàng)新，并且存在一度的斷承現(xiàn)象。雖有相關(guān)的法律法規(guī)頒布，遺產(chǎn)文化保護(hù)，政府墊資弘揚(yáng)，但缺乏積極實(shí)際操作性，要吸引市場才能真正的發(fā)展繼而傳承。因此有效地解決這一問題具有很重要的意義。

二、現(xiàn)狀分析

現(xiàn)如今，廣西民俗工藝發(fā)展環(huán)境和氛圍良好，廣西地理位置優(yōu)越，是中國連接?xùn)|盟各國的紐帶，是一帶一路的必經(jīng)地。隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和西江經(jīng)濟(jì)帶的建立，形成了對外開放、對內(nèi)集聚的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。國家對發(fā)展少數(shù)民族工藝文化事業(yè)給予高度重視和支持，隨著1997年《傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)條例》和2005年國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》的頒發(fā)，在全國范圍內(nèi)形成保護(hù)和發(fā)展工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的良好氛圍，積極引導(dǎo)了少數(shù)民族工藝市場的大發(fā)展。

三、提出O2O模式下的民族工藝服飾推廣策略

基于現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)與新型科技結(jié)合起來，在逐漸提高人們的生活質(zhì)量的同時也開始向精神文化層面逐步發(fā)展，為更多的人提供足不出戶的也能隨意挑選定制少數(shù)民族時裝的便利。進(jìn)入21世紀(jì)，IT技術(shù)不斷發(fā)展和整合，特別是電子行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，于是在各領(lǐng)域不斷的結(jié)合下，一個新興的詞匯出現(xiàn)在大家面前：物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)被稱為繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮. 隨著人們收入水平的增加，人們生活水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，市場對于公共服務(wù)的要求已從生產(chǎn)型向功能舒適型發(fā)展，對服裝店的功能，服務(wù)方式提出了更高的要求，使人們對生活方面的要求開始轉(zhuǎn)變，日益追求生活的舒適、安全、便捷。伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，高科技產(chǎn)品滲透到生活的方方面面，加之國外整體環(huán)境的影響，極大地推動了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)的發(fā)展。本項目是以互聯(lián)網(wǎng)為支撐，外加模仿O2O模式宣傳實(shí)施的手段，對民族傳統(tǒng)服飾創(chuàng)新加以推廣。以用戶參與快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維作為主旨，把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化結(jié)合結(jié)合起來，令少數(shù)民族手工藝得到市場開拓并進(jìn)行傳承。

四、商業(yè)模式

此項目主要為顧客提供在線購物的網(wǎng)站，網(wǎng)上量身定制、專業(yè)搭配師根據(jù)自身的體型合身搭配，各種款式民族服裝挑選，負(fù)責(zé)為客戶所購商品進(jìn)行配送的配送系統(tǒng)。

（一）我們有視傳編輯技術(shù)人員，編輯網(wǎng)站即網(wǎng)店店鋪設(shè)計，有服裝設(shè)計師、打板師，制作人員，進(jìn)行民族服裝的再設(shè)計更適合現(xiàn)代人的審美時尚。運(yùn)用已有資源，在民族特色節(jié)假日期間購買者進(jìn)行優(yōu)惠并附有民族手工藝贈品（超低折優(yōu)惠券即限時搶購）

（二）通過各類購物軟件進(jìn)行節(jié)日超值活動聚攏人氣。在線多人購物超低折扣的方式，并且憑借其服裝的高質(zhì)量、熱心優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文化特色、方便快捷、物美價廉等優(yōu)勢來贏得傳統(tǒng)服飾銷售市場，開始轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展線上線下雙渠道銷售模式。

（三）在線幫助購物者選擇他們理想中的定制手工藝品。進(jìn)行搭配或選購。兼職GroupOn 5通過大眾點(diǎn)評吸引更多旅客用戶加入，開設(shè)VIP社團(tuán)專向GroupOn，挖掘大客戶渠道，既可以增加商家粘性。近年來繼美團(tuán)，窩窩團(tuán)GroupOn網(wǎng)站之后，繼承國外GroupOn網(wǎng)站如vente-privee，ASOS的優(yōu)點(diǎn)，能較大程度的滿足旅客生活需求，可以預(yù)見能帶來較大的收益。

（四）在能滿足民族手工藝者成本盈利以及整個公司的利益與文化傳承的前提下，我們會定期在各地舉行發(fā)布會、訂貨會。通過這樣的方式來增加公司的知名度、客戶源，保證我們公司正常的盈利下，也可以增強(qiáng)手工藝術(shù)者工作積極性并加速文化傳承速度。

（五）隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量與日俱增。人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴也愈來愈強(qiáng)。因此在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告能迅速的傳播至網(wǎng)絡(luò)的每個角落，縮短了媒體投放的進(jìn)程。去年谷歌的廣告盈收就超過了傳統(tǒng)媒體的總和。我們的專屬網(wǎng)站上可以增加人家的廣告，進(jìn)而獲利。

五、發(fā)展前景

目前廣西區(qū)內(nèi)工藝從業(yè)人員接近100萬人，已經(jīng)發(fā)展了的少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝有織錦刺繡、編織工藝品和銀飾工藝品等，產(chǎn)值規(guī)模接近200億元。尤其是靖西的壯錦和繡球，博白、浦北、都安等地的編織工藝品。已形成良好的集聚態(tài)勢，成為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)。而人們對少數(shù)民族傳統(tǒng)服飾的別樣美麗的認(rèn)可度正在不斷提高，很多時裝設(shè)計師也正在不斷的挖掘各少數(shù)民族的傳統(tǒng)特色，從中找到設(shè)計靈感，讓傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合。所以說，廣西民俗工藝服飾的推廣是很有市場價值和發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

六、結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展文化也緊跟腳步，文化軟實(shí)力強(qiáng)國才是持續(xù)發(fā)展的硬道理，才能帶動經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展，就像 “一帶一路”我們要發(fā)揚(yáng)光大我們的文化遺產(chǎn)，歷史是最好的老師使我們在文明開放中發(fā)展，在民族融合中共存。我們需要在歷史的基礎(chǔ)上大步發(fā)展自己的文化，將其產(chǎn)業(yè)化的同時能更好的傳播我國民族的文化，擁有文化內(nèi)涵的發(fā)展才是持久發(fā)展的上策，才能帶動經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定無上限的發(fā)展。（作者單位：桂林電子科技大學(xué)）

廣西自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)新項目，項目編號：20171059598。