梁熙林

1986年，52歲的徐傳化開始創(chuàng)業(yè)，做液體皂啟動(dòng)資金少，市場需求量大，便想盡辦法籌得2000元錢，在家里建了簡易工坊。沒有鍋爐，就搭個(gè)土灶;沒有專用的反應(yīng)鍋，就用水缸替代;沒有攪拌機(jī)，就全人工操作。硬件問題可以克服，但最關(guān)鍵的是沒有液體皂的配方?？孔约合棺聊ドa(chǎn)的液體皂，又清又稀，根本無人購買。

聽說肥皂廠退休工人黃師傅有獨(dú)家秘籍，徐傳化忙登門邀請，但黃師傅年歲已高，不愿出山。徐傳化好話說盡，黃師傅才答應(yīng)一周過來一次，每次收費(fèi)50元錢。行家出手，確實(shí)不同，經(jīng)黃師傅調(diào)配過的液體皂，很黏稠，推向市場就銷售一空。但黃師傅每周只來一次，他不來，只好停工，因此，耽誤了很多業(yè)務(wù)。徐傳化很著急，他想讓兒子學(xué)會制作方法，幾次三番在旁觀察，卻根本學(xué)不會。所有原料步驟父子倆一清二楚，但自己制造出來的產(chǎn)品，就是清湯寡水的。區(qū)別是，每次黃師傅制作液體皂，總會從兜里掏出一個(gè)紙包，把里邊神秘的白色顆粒物加入配料，液體皂就變得黏稠。

徐家父子很想知道這白色顆粒是什么，但黃師傅怎么都不說。無奈，徐傳化到處詢問，終于，有人愿意為他解惑，價(jià)格是4000元錢。那時(shí)，人均月工資才50元，4000元是一筆巨款。幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，雙方以2000元成交。為了不再受制于人，徐傳化咬牙付款。當(dāng)對方接過錢，告訴他白色物體的本來面目時(shí)，徐傳化差點(diǎn)氣暈。原來，花大價(jià)錢得來的秘密，就是鹽。

由此，徐傳化深刻領(lǐng)悟到，企業(yè)要發(fā)展，必須掌握核心技術(shù)。他讓兒子埋頭苦讀，終于成為徐家第一代研發(fā)人員。正因?yàn)橹匾暱萍?，徐家作坊才發(fā)展成年收入200億元的傳化集團(tuán)，成就一段傳奇。

（編輯/北原）