李泉清 陶 艷

（北京綠傘化學(xué)股份有限公司，北京，100094）

洗衣凝珠作為一種新的洗衣液新包裝形式,使用簡(jiǎn)單、方便、不浪費(fèi)，是一種理想的定量洗衣品種；同時(shí)也符合行業(yè)濃縮化、節(jié)約化的發(fā)展趨勢(shì)；洗衣凝珠起源于歐美國(guó)家，這種定量包裝的洗滌產(chǎn)品符合國(guó)外消費(fèi)者集中洗衣的習(xí)慣，已經(jīng)被普遍接受，這種新穎的包裝和方便使用的洗滌劑很快就在歐洲占有了一定的市場(chǎng)份額。

近幾年，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)也陸續(xù)積極地跟進(jìn)，雖然從技術(shù)上，洗衣凝珠生產(chǎn)越來(lái)越成熟，質(zhì)量也有了較大的提高，但是相比肥皂、洗衣粉、洗衣液等洗滌劑，洗衣凝珠的價(jià)格更高，而且它以一次一粒的計(jì)量方式來(lái)洗衣，每次的洗衣成本更高而且更透明，相對(duì)應(yīng)地，洗衣粉和洗衣液本身售價(jià)比較低，而且用傾倒或量取的方式，成本也不容易算清楚。因此，價(jià)格也成為影響洗衣凝珠市場(chǎng)快速發(fā)展的因素之一。

1 市場(chǎng)概況

2014年寶潔的洗衣凝珠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)[1-2]，2015-2016年國(guó)內(nèi)品牌超能、安潔、綠傘跟進(jìn)，汰漬的多腔凝珠、日本寶潔單腔凝珠進(jìn)入；2017年寶潔的3腔三維凝膠球上市，聯(lián)合利華、漢高同時(shí)也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立白、浪奇、拉芳、媽媽壹選等本土品牌跟進(jìn)，奧妙、滴露、FAFA、Bold、PUREX等進(jìn)口品牌也相繼涌入中國(guó)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，從2014年洗衣凝珠出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)至今已有5年的時(shí)間，雖然洗衣凝珠市場(chǎng)還是處于小規(guī)模的地位，但是卻充滿了活力，各種不同洗滌倍數(shù)和不同質(zhì)量的洗衣凝珠，以迎合不同洗滌衣物量的需求；各種功能和香氣宣稱的洗衣凝珠也不斷涌現(xiàn)，讓消費(fèi)者能夠有更多需求和喜好的選擇；同時(shí)隨著洗滌用品在線上電商平臺(tái)的銷售快速發(fā)展，市場(chǎng)占有率有比較快速的上升，據(jù)歐睿2018市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)洗衣凝珠2017年市場(chǎng)份額已上升了33%?？梢?jiàn)，洗衣凝珠產(chǎn)品作為一種新型的洗衣品種其市場(chǎng)在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。

2 市場(chǎng)需求

定量洗衣劑具有使用方便、環(huán)保、節(jié)能、綠色的特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查表明，國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)為定量洗衣劑使用更方便，效果也更好。精準(zhǔn)計(jì)量，不需要計(jì)量器等投配器具。另外還可避免令消費(fèi)者不滿的：一次加入量過(guò)多或過(guò)少、浪費(fèi)或洗不干凈的問(wèn)題。這種高濃縮形式的產(chǎn)品包裝尺寸較小，在運(yùn)輸和貯藏過(guò)程中會(huì)更“環(huán)保綠色”。因此，洗衣凝珠在國(guó)內(nèi)是很有發(fā)展?jié)摿Φ男滦鸵掠孟礈靹?。以下是從網(wǎng)站的評(píng)論中總結(jié)出的幾種特點(diǎn)，可以說(shuō)明一些問(wèn)題：

（1）老年人：評(píng)論中提到，“不用使用大瓶，關(guān)節(jié)炎都好了?！笨梢钥闯瞿楫a(chǎn)品使用省力，適合力氣小、腿腳不方便的老年人。

（2）租房、旅行人群：評(píng)論中提到，“出門時(shí)帶1、2個(gè)，很方便。”在外國(guó)的洗衣房可以自帶洗衣液，所以比起拿一個(gè)大瓶，凝珠更方便。

（3）年輕人：評(píng)論中說(shuō)：“使用很方便，不用擔(dān)心漏粉、漏液，不易清洗。”年輕人會(huì)出于獵奇的心里以及因省事節(jié)約時(shí)間的優(yōu)點(diǎn)而購(gòu)買。

便捷是目前消費(fèi)者喜歡使用凝珠的最大因素。因?yàn)橄匆履樽钔怀龅奶攸c(diǎn)就是洗滌時(shí)的簡(jiǎn)便性，一次只需要投放一顆凝珠于洗衣機(jī)中即可，不需要費(fèi)力的購(gòu)買大桶洗衣液回家占地方，不需要再去想洗衣時(shí)所需的洗滌產(chǎn)品用量。目前我國(guó)城市化進(jìn)程加快，已經(jīng)進(jìn)入高速城市化的起飛線上，衣服一天一換已經(jīng)是技術(shù)宅和都市白領(lǐng)的常態(tài)，他們對(duì)于洗滌一次衣物的成本是用1元還是2.5元不會(huì)在意，省時(shí)省力才是他們工作之余的選擇；凝珠精致的外觀還能給都市女郎們留一些遐想的空間。因此，洗衣凝珠作為市場(chǎng)的一個(gè)新品種，能夠獲得部分消費(fèi)者的青睞，必定會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額。

3 產(chǎn)品技術(shù)

3.1 內(nèi)容物

洗衣凝珠與普通洗衣液配方最大的區(qū)別就是活性物質(zhì)的載體不同，前者是溶劑，后者是水。由于包裹在可溶于水的膜中，配方中的水要小于8%，它的活性物大于50%以上，因此洗衣凝珠的配方更復(fù)雜，它除了要達(dá)到洗衣液的最基本的功能要求及穩(wěn)定性外，還需要在貨架期里保持膜的穩(wěn)定性，它使用的原料要符合環(huán)保要求等。為了降低消費(fèi)者的使用成本，洗衣凝珠配方要盡量提高活性物和助劑的含量，降低溶劑的使用，提高單位質(zhì)量洗衣液的洗滌效果；由于低水體系限制，洗衣凝珠中的柔軟、護(hù)色、殺菌、防靜電等助劑較難加入，目前是通過(guò)多腔的包裝方式來(lái)完成，額外地增加了產(chǎn)品的成本，需要配方師們?cè)谂浞降难邪l(fā)上深入探討，賦予凝珠產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，這樣才能更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 水溶性膜

水溶性膜是洗衣凝珠的關(guān)鍵所在，它是一種PVA水溶性塑料薄膜，一種經(jīng)特殊工藝處理加工、可通過(guò)自然因素迅速降解的新型環(huán)保包裝材料，它可通過(guò)自然因素（H2O）作用，迅速自行變性、分解、降解為低分子化合物。作為洗衣凝珠包裹膜需要有一定的要求：

（1）冷水可溶，水溶速度可設(shè)計(jì)選擇，無(wú)毒無(wú)污染。

（2）要對(duì)氧氣、氮?dú)?、氫氣及二氧化碳?xì)怏w等具有良好的阻隔性，才能完好地保持被包裹液體的成分及原有氣味。

（3）聚合度要適中，不溶于大部分醇類和表面活性劑。

（4）需要有良好的力學(xué)性能，彈性模量、抗拉強(qiáng)度、撕裂力、延伸率等。

（5）膜的水溶速度非常重要，要適中，溶解太快對(duì)配方和運(yùn)輸要求更高，被孩子誤食的不安全因素更大，溶解速度過(guò)慢，影響使用體驗(yàn)，甚至?xí)掣皆谙礈斓目椢锷闲纬膳K斑難于去除。

（6）鑒于水溶性膜的特點(diǎn)，洗衣凝珠的保存需要額外注意，外包裝的密封性導(dǎo)致產(chǎn)品成本升高。因此，既能滿足密封要求又價(jià)格低廉的包裝方式，是提高凝珠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)因素。

3.3 生產(chǎn)設(shè)備和工藝

相比普通洗滌產(chǎn)品，洗衣凝珠的生產(chǎn)制造工藝復(fù)雜很多，目前的制造工藝分熱封和水封，熱封存在明顯的缺陷，在包裹過(guò)程中膜受熱變硬，水封不會(huì)有膜變硬的問(wèn)題，工藝要求更高。但不論是哪種方式，洗衣凝珠的加工設(shè)備都比較復(fù)雜，包括自動(dòng)灌裝液體、自動(dòng)真空包裝機(jī)、自動(dòng)切邊機(jī)、真空閥、走膜控制器。其中，真空閥是洗衣凝珠包裝機(jī)上的核心部件，保證凝珠的密封性；走膜控制器需要配置上下模糾偏調(diào)節(jié)系統(tǒng)，自動(dòng)調(diào)節(jié)膜的拉力，自動(dòng)調(diào)節(jié)膜的位置。因此，設(shè)備投入要比普通洗衣液生產(chǎn)設(shè)備大得多，還有一些專利保護(hù)壁壘不能繞過(guò)。

4 影響洗衣凝珠市場(chǎng)的因素

4.1 市場(chǎng)影響

洗衣凝珠作為定量洗滌產(chǎn)品，解決了消費(fèi)者糾結(jié)的加多少量才能既不浪費(fèi)又能洗凈衣服的問(wèn)題。但就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，受困于產(chǎn)品僅供機(jī)洗的使用限制，單次洗衣成本相對(duì)較高，以及消費(fèi)者對(duì)洗衣凝珠產(chǎn)品認(rèn)可度不高等原因，未來(lái)洗衣凝珠若想在洗衣產(chǎn)品中占得一席之地，仍面臨來(lái)自傳統(tǒng)洗衣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力和自身產(chǎn)品的缺陷等問(wèn)題。

4.2 消費(fèi)者洗衣習(xí)慣

洗衣凝珠只能用于洗衣機(jī)，不適合手洗，國(guó)人的洗滌習(xí)慣不同于國(guó)外，不會(huì)攢一周再洗，一般會(huì)隨時(shí)2～3件衣服就及時(shí)洗滌，因此大顆的洗衣凝珠就會(huì)有浪費(fèi)之嫌，違背了當(dāng)初定量節(jié)約的初衷，這時(shí)洗衣凝珠并不是洗衣服的最佳選擇。另外，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生習(xí)慣、穿衣習(xí)慣、空氣質(zhì)量等導(dǎo)致衣物臟污程度不一致，同一規(guī)格的凝珠不能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)需求，需要市場(chǎng)的引導(dǎo)和對(duì)消費(fèi)者的教育。生產(chǎn)者需要考慮不同重量的凝珠，適合不同的洗滌方式和習(xí)慣，讓消費(fèi)者使用起來(lái)更方便，應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛。

4.3 安全因素

由于洗衣凝珠可愛(ài)漂亮的外觀，很招孩子們的喜歡，可能會(huì)引起兒童誤食，或玩耍破損后，接觸眼部和皮膚，引起不適；這就要通過(guò)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)解決：安全包裝、明顯標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、在膜里添加苦味劑，延長(zhǎng)膜的溶解時(shí)間等。

2018年5月中國(guó)洗衣凝珠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)，由廣州浪奇、寶潔與工信部消費(fèi)品工業(yè)司、全國(guó)表面活性劑和洗滌用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家洗滌用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（太原）、中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)日用化學(xué)工業(yè)研究院參與，對(duì)洗衣凝珠產(chǎn)品質(zhì)量建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)洗衣凝珠的術(shù)語(yǔ)和定義、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存和保質(zhì)期等進(jìn)行規(guī)定[3]。

5 總結(jié)

洗衣凝珠是一款備受期待的綠色高效洗滌產(chǎn)品，雖然目前洗衣凝珠在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展緩慢，但該產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)認(rèn)為具有廣闊發(fā)展前景。洗衣凝珠的活性物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50%，有的甚至可以達(dá)到70%以上，因此，也被稱為超濃縮洗滌產(chǎn)品，這也是洗衣凝珠所強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)之一。目前，洗衣凝珠的消費(fèi)群體應(yīng)該是城市有較好衛(wèi)生習(xí)慣和洗衣習(xí)慣的人群。隨著消費(fèi)者對(duì)洗衣升級(jí)需求的變化，消費(fèi)者不會(huì)僅僅停留在“一次扔一顆”的精確洗滌和方便洗滌的使用方式上，隨著市場(chǎng)的消費(fèi)引導(dǎo)和教育，消費(fèi)者對(duì)洗衣凝珠的高活性含量、高潔凈力、多重功效的深入了解，洗衣凝珠這種定位在“精確洗滌”、“高度濃縮”、“方便環(huán)?！钡南礈旆绞?，必會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地。未來(lái)洗衣凝珠市場(chǎng)會(huì)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，讓消費(fèi)者有更多的選擇。