意林十七年：中國磁力鎖版圖突圍者
——訪深圳市意林電鎖有限公司總經(jīng)理岑福裕

□ 文/本刊記者 龔威

時下，智能鎖產(chǎn)業(yè)風頭正盛。越來越多的廠家進入到了這個賽道，而除了傳統(tǒng)五金門鎖廠外，不少安防廠家也看上了這塊市場。

意林是一家國家高新企業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，成立于2002年，到今年已經(jīng)17年了；從而見證了中國安防行業(yè)從小到大、從單一到繁榮的征程，也見證了跌宕起伏的大潮中一批又一批的同行公司在進行著成立、發(fā)展、衰落的輪回；而以專業(yè)電鎖制造起家的意林并沒有受到影響。如今，這家低調(diào)行事、不開產(chǎn)品發(fā)布會、年營收近2億的傳統(tǒng)公司，正經(jīng)歷著欣欣向榮的發(fā)展。

意林成立之初，主要生產(chǎn)磁力鎖、電插鎖，一直到目前的帶CCTV攝像頭的磁力鎖、紅外感應功能磁力鎖、蜂鳴報警功能磁力鎖、加大拉力超級磁力鎖等相關產(chǎn)品?？梢哉f，意林磁力鎖產(chǎn)品的迭代史就是門禁在中國的變遷史。2018年，意林實現(xiàn)銷售額近2億，居于國內(nèi)同行最高水平。

是什么讓意林在強手環(huán)伺的環(huán)境中殺出一條血路，在經(jīng)濟下行的市場中開啟破冰之旅，帶著一些問題，我們訪問了深圳市意林電鎖有限公司總經(jīng)理岑福裕。

上世紀九十年代末，房地產(chǎn)方興未艾，催生出巨大的門禁門鎖市場形成剛需，岑福?；貞浧鹉莻€年代，如數(shù)家珍般娓娓道來：時值房地產(chǎn)輝煌二十年，門禁市場與房地產(chǎn)息息相關、同步發(fā)展，受經(jīng)濟蓬勃發(fā)展和工商業(yè)快速發(fā)展的影響，這個行業(yè)利潤非常高，當初是現(xiàn)在的十倍以上，但是同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，意林剛起步就定位高起點，給客戶提供高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品。這些年意林嚴把質(zhì)量關、嚴格按流程控制、加大研發(fā)投入，無論在品質(zhì)還是工藝方面都超過同行，在市場上得到很好的口碑，從而深受國內(nèi)外客戶的好評。

自2002年建立工廠以來，意林的業(yè)績每年都保持快速的增長，無論在是金融海嘯還是經(jīng)濟危機的情況下，意林的業(yè)績都是仍然保持快速增長。在2008金融海嘯年實現(xiàn)38.4%增長，2010年達到64%增長，近幾年一直保持30%以上增長。之所以能取得如此驕人的成績，岑總解釋說：“首先，意林產(chǎn)品線比較豐富，產(chǎn)品總共有500多個型號，能滿足各類工程項目的需求，得到眾多重點項目的使用，如：機場、校園、高鐵、地鐵、奧運場館、智能化樓宇大廈、商業(yè)地產(chǎn)及智能小區(qū)等；意林不但提供優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品，還提供專業(yè)的售前、售后服務，從而增大了市場份額；其次，通過推廣品牌、OEM/ODM合作、建立分公司代理商方式，擁有海外代理商數(shù)十家，在北京、上海、杭州、成都、福建、山東等建立分公司，在推廣品牌的同時，可以滿足不同的工程要求，加快物流與客戶服務響應速度。

▲意林工廠外景

▲公司團隊建設

意林電子每年在新品研發(fā)投入及產(chǎn)品工藝再造投入等數(shù)額十分可觀，每年都有十幾個新品投放市場，以滿足各類需求。

意林有深圳、江門三家生產(chǎn)基地，去年下半年引進自動化設備之后，今年還將增加幾條生產(chǎn)線。系列產(chǎn)品已通過UL、CE、ISO、MA、ROSH等認證，出口到全球100多個國家，在今年，意林將投入80萬元資金用于歐洲及美國等認證。強大的認證體現(xiàn)了企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴謹?shù)陌芽貞B(tài)度。意林生產(chǎn)的磁力鎖、電插鎖通過高低溫嚴格測試，適合不同地區(qū)的極端氣候。意林提出的三年質(zhì)保，實際使用壽命在五到十年以上，即使十多年前的老鎖返修也寥寥無幾。目前，意林高保安重型電鎖口、帶把手電插鎖、紅外感應式磁力鎖、消防專用電鎖都是非常受市場歡迎，而國內(nèi)唯一的直插式防雨淋電插鎖、首創(chuàng)的LED顯示電插鎖，以及智能無人售貨機專用鎖都是市場上的明星產(chǎn)品。

岑總指出，我國是制造業(yè)大國，傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭非常大，前些年不斷有五金加工、機械鎖制造類廠家進入電鎖領域，部份小作坊生產(chǎn)的磁力鎖甚至能以超低的價格出售，質(zhì)量完全無法保證，更談不上使用壽，也無法滿足門禁智能管制的功能。競爭比較殘酷的是現(xiàn)在行業(yè)火熱的智能鎖，有生產(chǎn)能力的廠家就有1000多家，五花八門的品牌有3000多個，然而智能鎖的功能、設計、外觀也是花樣繁多，價格由200多元到數(shù)千元不等，行業(yè)競爭激烈，致使95%的廠家都賺不到錢。在去年北京展會上，意林特別在展位上以拉力機的形式直觀展示磁力鎖材質(zhì)、拉力等表現(xiàn)，讓客戶對意林品質(zhì)信心進一步提升。

面對安防行業(yè)全面融入AI和云計算時代，意林表示將緊跟行業(yè)發(fā)展，每年參加國內(nèi)外行業(yè)博覽會。根據(jù)未來需求，意林將開發(fā)出適合智能家居的配套應用的鎖具、汽車充電樁鎖具、金融押款車鎖、5G基站鎖、手機APP解鎖等功能的產(chǎn)品，以及對工藝要求較高的其他場景應用產(chǎn)品都在持續(xù)開發(fā)中。