李艷萍

2019年5月，作為普通消費(fèi)者的一員，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我好像快吃不起水果了（委屈、大哭）！就在離我家不遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)，蘋(píng)果20元/千克，水果小番茄12元/千克，黃桃37.6元/千克……

隨著人們生活水平的大幅提高，我國(guó)居民對(duì)水果的需求不僅體現(xiàn)在絕對(duì)量的增長(zhǎng)，還體現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。近年來(lái)，涌現(xiàn)出一批高收益果園的案例，尤其是2018年的陽(yáng)光玫瑰（圖1），畝收益幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)元;還有2019年市場(chǎng)爆火的新貴——黃桃（圖2），批發(fā)價(jià)10～30元/千克（據(jù)了解，5月13日江蘇豐縣地頭批發(fā)價(jià)28元/千克）。這些信息把我們的小心臟刺激得撲通撲通的，恨不得立馬就栽上果樹(shù)，最好第2年就變百萬(wàn)富翁！

估計(jì)很多人都經(jīng)不起這個(gè)誘惑，已經(jīng)加入到園主這個(gè)大軍了！經(jīng)過(guò)租地、園區(qū)規(guī)劃、整地、定植果苗等一系列繁瑣的工序，當(dāng)你站在田埂上，望著一列列、一排排稀疏幼小的果苗，不禁有點(diǎn)懵：果苗這么小，啥時(shí)候才能結(jié)果子??？投資了這么多，啥時(shí)候才能賺錢啊（圖3）？

別急，我們來(lái)看一下一位蟠桃果園的園主是怎么操作的？通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，既實(shí)現(xiàn)了建園就賺錢，又做到了產(chǎn)銷一條龍。

項(xiàng)目名稱：一分地領(lǐng)養(yǎng)（圖4）;地點(diǎn)：尚農(nóng)源公司鄭州黃河橋北基地;園主：何營(yíng)利;基地面積：10畝;建園時(shí)間及種植果樹(shù)：2019年春季定植蟠桃。

1 項(xiàng)目基本情況

尚農(nóng)源橋北基地將整治好的10畝地劃分成塊兒，栽植桃樹(shù)，并在行間種植蔬菜（圖5、圖6），以“一分地”為單位，總計(jì)50份，消費(fèi)者按需進(jìn)行領(lǐng)養(yǎng)，尚農(nóng)源提供技術(shù)服務(wù)支持。

2 具體實(shí)施流程

（1）領(lǐng)養(yǎng)土地劃分辦法：一分地為一份，每份地收費(fèi)1 000元/年;（2）經(jīng)營(yíng)管理模式：領(lǐng)養(yǎng)后，統(tǒng)一掛牌，各“地主”自主進(jìn)行管理和園主協(xié)助管理;（3）種植及管理時(shí)間：看心情、看時(shí)間，來(lái)與不來(lái)都有專人進(jìn)行管理。

3 “地主”得到的實(shí)惠

（1）成為10株桃樹(shù)的主人（只享有管理權(quán)），每株產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果10千克（共計(jì)價(jià)值2 000元），歸“地主”;（2）在桃樹(shù)未結(jié)果之前或未能達(dá)到規(guī)定的產(chǎn)量，尚農(nóng)源水果商城里的商品均可等值選擇（簡(jiǎn)單介紹下商城里的商品：葡萄、黃桃、獼猴桃、葡萄酒、皇菊……）;（3）若受特殊氣候影響，每株桃樹(shù)優(yōu)質(zhì)果不夠10千克，甚至絕收時(shí)，尚農(nóng)源水果商城里的商品可等值選擇。（4）若受特殊氣候影響，自己種植的桃子質(zhì)量不好或不受“地主”喜愛(ài)，也可等價(jià)值置換尚農(nóng)源水果商城里的商品;（5）在領(lǐng)養(yǎng)的土地上種植的蔬菜歸“地主”，園主自己種的蔬菜、花生、紅薯等均可免費(fèi)自摘。

一句話：領(lǐng)養(yǎng)一分地1 000元，而“地主”（領(lǐng)養(yǎng)人）得到的實(shí)惠為2 000元+……。

看到這么優(yōu)惠的條件，我都有些心動(dòng)，怎么算都覺(jué)得園主出力不討好，純賠錢。但他為什么要這么做呢？園主何營(yíng)利（圖7）說(shuō)出了他的想法。

（1）解決生產(chǎn)者水果滯銷、消費(fèi)者吃不起水果的矛盾。消費(fèi)者普遍感覺(jué)水果價(jià)格高吃不起，但實(shí)際上大多數(shù)果農(nóng)并沒(méi)有賺到錢，產(chǎn)區(qū)的水果批發(fā)價(jià)格低且大量滯銷。

（2）定單農(nóng)業(yè)，不愁銷售。賣果難是水果生產(chǎn)者最發(fā)愁的問(wèn)題，也是制約水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。果樹(shù)被認(rèn)養(yǎng)后，每畝地1萬(wàn)元收入已經(jīng)拿到手里，第1年需要等值贈(zèng)送尚農(nóng)源商城里面的其他商品，盛果期后的蟠桃銷售就不成問(wèn)題了，等于提前把蟠桃銷售出去了。

（3）以“一分地認(rèn)養(yǎng)”項(xiàng)目帶動(dòng)商城里其他商品的銷售。等于給商城做了免費(fèi)宣傳。

（4）后期果園可以擴(kuò)大面積增加其他項(xiàng)目獲得收入。比如增設(shè)采摘、燒烤等項(xiàng)目，來(lái)增加收入。

以上是鄭州的一位蟠桃園主產(chǎn)銷一體贏利新模式探索經(jīng)驗(yàn)的分享，若您有其他更好的點(diǎn)子，也請(qǐng)告訴我，我將告訴更多人。大家分享經(jīng)驗(yàn)，共同收獲成果！