張妮

“唯成分論”可能會把中藥行業(yè)帶偏

“很多人問我，作為擁有478年歷史的中醫(yī)藥老字號企業(yè)，廣譽遠如何始終保持旺盛的生命力？我認為，一個根本性話題就是產(chǎn)品品質(zhì)。無論什么時候，都要做有效的、高品質(zhì)中藥?！睆V譽遠中藥股份有限公司董事長張斌在接受《環(huán)球時報》記者采訪時表示，與食品不同，藥品最重要的屬性就是有效性，道地藥材的品質(zhì)非常重要。但目前國內(nèi)對中藥材標(biāo)準(zhǔn)實行的是“唯成分論”，這可能會把行業(yè)帶偏?！拔艺J為，這是目前國內(nèi)中藥行業(yè)面臨的最大問題之一?！?/p>

何謂“唯成分論”？張斌舉例稱，僅從成分看，兩年人參的皂甙含量與六年人參沒什么差別，但二者的實際功效有顯著差異。中醫(yī)講究“三年不為藥”，為什么老百姓愿意用六年參？它多長了三年，其蘊藏的多種物質(zhì)和藥性都比兩年參強很多。“如果純粹以成分論藥材，未來可能會有問題。現(xiàn)在中醫(yī)科學(xué)院準(zhǔn)備制定一套傳統(tǒng)中藥的飲片標(biāo)準(zhǔn)，將中藥材的成分和性狀標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，這應(yīng)該是很重要的方向。”

張斌表示，為確保藥材發(fā)揮最好的藥性，廣譽遠的感冒清熱顆粒用的是野生防風(fēng)、野生柴胡，六味地黃丸用的是“九蒸、九曬、九炙”古法炮制的熟地黃?！皬V譽遠能傳承幾百年，就是因為始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。一代代老藥工對產(chǎn)品品質(zhì)看得比自己的命還重，只有這樣，你的藥才能得到老百姓的認可，才能傳承下來。如果老字號都不去堅守，不把自己的招牌看住了，其他企業(yè)更談不上堅守?，F(xiàn)在國內(nèi)的確存在一些唯利是圖的企業(yè)，我們需要正本清源，建立一批優(yōu)秀的中藥品牌企業(yè)。”

張斌坦言，考察過日本、韓國的漢方藥市場后，他的內(nèi)心有很強的自卑感，覺得很憋屈。日本市場的漢方藥都很貴，像葛根湯一盒算下來要賣130元人民幣，一瓶六味地黃丸的價格大概是200多元人民幣。中國人10盒、20盒地往回買。為什么？就是覺得它的品質(zhì)高。事實上，日韓市場上漢方藥的藥材大多是從中國購買的。但中國人對國產(chǎn)品牌的信賴度就不高?！斑@就像，你去買個愛馬仕皮帶跟中國產(chǎn)的皮帶在使用上有什么差別呢？主要是對品牌認知度的差別?！?/p>

日本漢方藥還有另一個啟示——價格就是價值的體現(xiàn)?！皟r格在這放著，老百姓就覺得放心。如果只賣十元，成本都不夠，怎么做的出來？所以，藥品還是要回歸本質(zhì)，療效、品質(zhì)才是根本?！睆埍笳J為，除品牌與品質(zhì)保障，在劑型創(chuàng)新方面，日本也值得學(xué)習(xí)。比如，廣譽遠的定坤丹原來是大蜜丸，現(xiàn)在不僅有水蜜丸，還有口服液，服用更方便，包裝也越來越時尚。

中醫(yī)藥文化傳播的“包裝”是否也能擺脫暮氣沉沉，變得年輕時尚？借“巴黎時裝周”進行深度植入、融合就是廣譽遠近年為人稱道的創(chuàng)新之舉，引起不小轟動。2017年，廣譽遠將其文化元素如定坤丹產(chǎn)品名及一些漢字與時裝、圍巾等結(jié)合，在“巴黎時裝周”上進行模特走秀。藥工們還現(xiàn)場演示手工搓中藥丸，很多外國人把它當(dāng)成“中國巧克力”吃?！叭藗兺ǔＵJ為中藥就是一種傳統(tǒng)的東西，認為信任中藥的人主要是‘三高（高年齡、高知、高官）人群，我們希望讓更多年輕人、時尚人群也了解和喜愛中藥文化”，張斌表示，“巴黎時裝周”是年輕人、時尚人群的盛宴，也是享譽世界的國際性事件。借助它進行中醫(yī)藥文化推廣，不僅能將傳統(tǒng)與時尚有機結(jié)合，在媒介傳播上也非常有亮點、有話題。

在張斌看來，中國中醫(yī)藥企業(yè)在品質(zhì)提升、品牌建立及文化傳播等領(lǐng)域要走的路還很長，必須扎實地走下去?！笆澜?00強每年要淘汰10%，一個企業(yè)做得再大如果傳承不下來又有什么意義？如果企業(yè)能‘再傳500年，將你的精神、理念、文化、價值不斷傳承下去，比做‘500強更有意義?！?/p>

宣傳不理性陽礙中醫(yī)藥發(fā)展

“藥材好，藥才好”，仲景宛西近20年前打出的這句經(jīng)典廣告語，被很多人熟知。事實上，這不僅是廣告語，更是中藥行業(yè)公認的準(zhǔn)則?！爸兴幍寞熜?，最主要是看藥材原料是否用得足、用得好。”仲景宛西制藥董事長孫鋒對《環(huán)球時報》記者表示，“這一廣告語是2000年后提出的。當(dāng)時國內(nèi)的中藥企業(yè)特別多，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們的不同之處就在于堅持用最好的原料?！迸c廣告語同時啟用的還有仲景商標(biāo)?！皬堉倬笆侵腥A醫(yī)圣，我們抱著宣傳老祖宗中醫(yī)藥文化的心態(tài)去宣傳企業(yè)品牌?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士認為，宣傳不理性是阻礙中醫(yī)藥發(fā)展的重要因素。孫鋒認為這話不無道理。“比如說六味地黃丸，現(xiàn)在有不少年輕人也在用，但他們對這個產(chǎn)品的功能認知多是補腎、提高某方面的功能，實際上六味地黃丸的適應(yīng)癥非常廣泛。一些企業(yè)的片面宣傳容易誤導(dǎo)消費者。再想正確地科普這個產(chǎn)品，就增加了很大難度?！睂O鋒表示，由于中醫(yī)藥專業(yè)術(shù)語較多，消費者單從產(chǎn)品說明書上不太容易理解產(chǎn)品。如何將中醫(yī)藥的專業(yè)術(shù)語用現(xiàn)代人的語言講清楚，這是行業(yè)迫切需要做的。

中醫(yī)的重要理論是“治未病”，不要有病才去服藥，提醒我們注重日常保健和保養(yǎng)。因此，日常服用的藥食同源類產(chǎn)品以及與中醫(yī)藥相關(guān)的保健品、化妝品、日用品的潛在需求很大。孫鋒認為，中醫(yī)藥及其他行業(yè)也可選擇這一市場發(fā)力。

在中醫(yī)藥國際化方面，選準(zhǔn)產(chǎn)品和宣傳的切入點也很重要。孫鋒表示，雖然望聞問切、辨證論治等中醫(yī)思維外國人很難理解，但美國、加拿大等很多國家已經(jīng)認可了中醫(yī)的針灸療法。在一些國家和地區(qū)，針灸有望納入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保，這就證明他們對中醫(yī)有效治療方法的承認。目前，中醫(yī)藥的國際化走得不是特別遠，在海外的銷量很小，主要以海外華人為銷售對象?！爸嗅t(yī)藥國際化面臨的主要困難是中醫(yī)的科學(xué)體系很難被西方接受，怎么能使他們不再糾結(jié)于中藥到底有多少種成分，哪種成分起什么作用，是一個很難解決的問題。也許等中國更強大時，外國人會自然而然地接受中國文化。他們會認為，中國人吃了幾千年中藥都證明有效，就不需要按照自己的體系來證明它為什么有效了。也許那時，中醫(yī)藥才能真正國際化?！?/p>

當(dāng)然，對中醫(yī)藥的接受也和年齡有關(guān)?！盀槭裁春芏嘀心耆艘蓁坭?？年輕人感冒，三四天就康復(fù)了。到了一定年紀(jì)，感冒恐怕十來天好不了，就需要增強體質(zhì)，調(diào)理一下。中醫(yī)藥是隨手可得的工具，你自然而然會運用它?！睂O鋒說，有統(tǒng)計顯示，60歲的人用藥是40歲的3到4倍，40歲的人用藥是20歲的5到6倍。雖然中醫(yī)藥的消費者多是中老年人，但對年輕人也要投入很多資源進行中醫(yī)藥理念的傳播和教育?！叭绻贻p時了解中醫(yī)藥知識，接受了一個品牌，可能在十年后的某個時間結(jié)點，他就會意識到，自己可以用上中醫(yī)藥了?！敝兴帒?yīng)加強“以數(shù)據(jù)服人”

不少中國家長不放心給孩子吃國產(chǎn)中藥，而是吃外國藥。在健民集團總裁何勤看來，最重要的原因是國產(chǎn)中藥尤其是兒童中藥整體上缺少大樣本的藥理藥效分析數(shù)據(jù)及臨床評價?！皣H上很多藥品上市二三十年后還會做大規(guī)模市場監(jiān)督和臨床研究，這些科研數(shù)據(jù)是最有利的證據(jù)，能讓患者相信。這也是中藥創(chuàng)新首先應(yīng)該做的?！?/p>

何勤說，健民集團的小兒用藥龍牡壯骨顆粒上市以來做了1600多例臨床研究，未來還會擴大研究。此外，如何讓兒童藥的口感更好，使用更方便，讓孩子在日常生活中更便利地用藥，更愿意接受，也是公司未來努力的方向。

不僅應(yīng)加強“以數(shù)據(jù)服人”，何勤認為，中醫(yī)藥行業(yè)在很多領(lǐng)域都有進一步提升的空間。比如，行業(yè)內(nèi)對藥材、藥品的質(zhì)量控制比較粗放。日本普遍采用DNA檢測的方式來鑒定藥材品質(zhì)，對藥材種植的要求也非常高?！拔覀兘ㄗh，國家應(yīng)提倡GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）種植，按照這一標(biāo)準(zhǔn)種植的藥材，應(yīng)在價格和市場地位上給予更多保障，這樣廠家會更愿意主動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

目前，國內(nèi)的中藥審批也比較難?！暗诫y，通過審批的藥品市場價值和認可度就越高。每個有志于中藥創(chuàng)新的企業(yè)都應(yīng)投入更多資金做產(chǎn)品研發(fā)”，何勤表示，未來中藥企業(yè)可考慮將中藥與西藥、生物藥相結(jié)合的方向，或許會研發(fā)出更有效的創(chuàng)新藥品。

除繼續(xù)在國內(nèi)市場發(fā)力，中醫(yī)藥在國際市場的推廣路徑也值得進一步探索。何勤對一個案例印象深刻。2017年美國嚴重流感疫潮期間，川貝枇杷膏因使病患成功止咳，被美國主流媒體報道，并在社交網(wǎng)站迅速傳播，“圈粉”無數(shù)，其中不乏大學(xué)教授、好萊塢明星等。何勤表示，近年來，有多種中藥在歐美進行臨床測試并審批上市。上市后，國外消費者如果發(fā)現(xiàn)有效，會使中藥在西方的認可度顯著增強，中醫(yī)藥文化也會逐漸被更多人接受。

“不過，總的來說，中醫(yī)藥的國際化目前主要停留在原料國際化，制劑國際化水平并不高”。何勤認為，一個醫(yī)藥大國的國際化進程通常會經(jīng)歷原料出口、制劑出口、在國外建廠、在國外銷售等幾個階段，中醫(yī)藥的國際化之路還很漫長，發(fā)展空間非常大。