張麗佳

摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義重大，是企業(yè)發(fā)展源源不斷的動(dòng)力。立足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥，用有效的策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)，讓企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，樹(shù)立自己的品牌。

關(guān)鍵詞：企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新 對(duì)策

引言：企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)能夠成功的一個(gè)十分重要的因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中劈波斬浪，大步向前。針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況，提出有效的策略。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義

在以前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一般是在線下進(jìn)行，存在很多的弊端。比如店面的租用比較昂貴，消費(fèi)的群體比較有限，只限于附近的一些顧客。有時(shí)為了促進(jìn)銷量，會(huì)做一些宣傳或者在節(jié)日的時(shí)候打折。這種企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略存在一些不足，難以在現(xiàn)代主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得優(yōu)勢(shì)地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)應(yīng)該站在時(shí)代的最高點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義十分地重大。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展源源不斷地動(dòng)力，是企業(yè)能夠立身的根本，能夠讓企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，進(jìn)行產(chǎn)品深加工，更好地推銷產(chǎn)品，帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中面臨的問(wèn)題

（一）企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不能夠滿足消費(fèi)者的需求。比如，打折活動(dòng)、發(fā)傳單等等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。現(xiàn)在很多人生活節(jié)奏比較快。遇到發(fā)傳單的人，一般不會(huì)去接傳單。比如，利用線下超市的促銷活動(dòng)。如果不經(jīng)常的逛超市是不知道這樣的活動(dòng)。這樣的方式是能夠起到宣傳效果，但是作用并不大。隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式問(wèn)題越來(lái)越突出。在日常生活中，手機(jī)就像衣服一樣，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡臇|西。對(duì)于新興企業(yè)，可以利用迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。加入支付寶和微信，可以進(jìn)行網(wǎng)上銷售，拓寬網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合度不夠

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要豐富的資源，涉及企業(yè)產(chǎn)品的使用價(jià)值、價(jià)格、觀感等多個(gè)要素資源。這些要素資源是相互連接，相互統(tǒng)一，不可分割的。在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，要整體上考慮這些資源的整合，促進(jìn)產(chǎn)品的有效經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)化。例如，銷售蜂蜜的時(shí)候，蜂蜜質(zhì)量好，價(jià)格也比較便宜，但包裝、服務(wù)沒(méi)有做到位，消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品不太了解，會(huì)極大地影響消費(fèi)者的購(gòu)買，降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（三）企業(yè)缺乏創(chuàng)新型人才

創(chuàng)新型人才對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，決定一個(gè)企業(yè)的走向和未來(lái)。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)是極度缺乏創(chuàng)新型人才。第一，雖然國(guó)家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)新，對(duì)于創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新型企業(yè)大力地扶持，但是創(chuàng)新型人才容易流失。例如，有的高校的高材生，有的選擇出國(guó)，有的在外企。第二，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念比較單一單一和陳舊，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。這樣的氛圍不利于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，無(wú)法把握現(xiàn)當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的規(guī)律，無(wú)法制定出新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的隊(duì)伍不夠壯大。許多人看不起市場(chǎng)營(yíng)銷，覺(jué)得不需要技術(shù)和專業(yè)知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷需要高學(xué)歷的人才，讓這個(gè)行業(yè)吸納更多高素質(zhì)的人才，企業(yè)才有創(chuàng)新的活力。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的有效策略

（一）營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

線上營(yíng)銷能夠超越時(shí)空的局限，擴(kuò)大銷售的經(jīng)營(yíng)范圍，有著實(shí)體店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。第一，企業(yè)可以建自己的網(wǎng)站，擁有自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。網(wǎng)上和實(shí)體店銷售同時(shí)進(jìn)行，拓寬企業(yè)的銷售平臺(tái)，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠銷售得出去。例如，很多服裝企業(yè)，在實(shí)體店有銷售，網(wǎng)上也應(yīng)有相應(yīng)的網(wǎng)店，能夠讓顧客在實(shí)體店看到產(chǎn)品，在線上能夠?qū)崿F(xiàn)方便地購(gòu)買。第二，企業(yè)可以與知名度高的線上平臺(tái)合作。這樣既能夠提高產(chǎn)品的知名度，又能夠拓展?fàn)I銷渠道。比如說(shuō)，蘋果手機(jī)與京東線上合作，能夠提高手機(jī)的知名度，又能夠使蘋果手機(jī)有更多的銷售平臺(tái)。

（二）企業(yè)要充分地整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源

企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得優(yōu)勢(shì)地位，要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值、質(zhì)量、服務(wù)等資源進(jìn)行充分地整合，真正地滿足消費(fèi)者的需求。第一，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要將注重價(jià)格轉(zhuǎn)向主張質(zhì)量、服務(wù)上來(lái)，讓消費(fèi)者能夠享受購(gòu)物的快樂(lè)，感受到產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)用性。第二，制定綠色市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品整體上要可持續(xù)、健康，從而樹(shù)立企業(yè)良好的信譽(yù)。例如，家具企業(yè)生產(chǎn)的家具，要堅(jiān)持綠色、健康的原則。很多家庭要求居住得健康、舒適?，F(xiàn)在許多家庭選擇家具都會(huì)考慮這方面的因素。因此，這樣的企業(yè)才有發(fā)展和盈利的空間。

（三）培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平，需要一大批懂經(jīng)營(yíng)，有創(chuàng)新思維能力、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才。第一，對(duì)于創(chuàng)新人才，實(shí)行優(yōu)惠策略，對(duì)創(chuàng)新型營(yíng)銷人才進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，壯大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，提高人才的專業(yè)能力和實(shí)際水平。第二，給市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓他們與優(yōu)秀的同行進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。例如，企業(yè)可以給員工出外學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。進(jìn)行短期的封閉訓(xùn)練，讓員工進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)。在專業(yè)訓(xùn)練期間，員工可以學(xué)到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，深刻地了解當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，從而帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題，企業(yè)要統(tǒng)籌規(guī)劃，促進(jìn)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，充分地整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才。