文/本刊記者 李前 邱源斌

中亞地區(qū)人口最多的國家——烏茲別克斯坦，正因改革而釋放能量。

不同發(fā)展階段的市場，各有自己的特點(diǎn)。一個(gè)穩(wěn)定而成熟的市場，就如一片肥沃的土地，早已被先入者“瓜分”完畢。人們按部就班地做生意，競爭激烈但同時(shí)也很少遭遇大起大落。一個(gè)新崛起的市場，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會結(jié)伴而行，它存在不確定性，但它也是一張白紙，上面全是等待繪制的空間。誰先拿起筆，誰就能先發(fā)制人，掌握主動權(quán)。

烏茲別克斯坦屬于后者，它不像周邊哈薩克斯坦市場那樣相對成熟，但它這幾年因國家改革而涌現(xiàn)的商機(jī)在中亞地區(qū)亦無人能及。對于中國企業(yè)來說，要在“一帶一路”上有所成就，烏茲別克斯坦市場怎可錯(cuò)過？

國家層面的改革，還用懷疑嗎？

烏茲別克斯坦新總統(tǒng)米爾濟(jì)約耶夫于2016年12月上任之后，該國很快進(jìn)入“改革時(shí)間”。就如在廣袤無垠卻遙遠(yuǎn)閉塞的大地上，修了一條長長的路，沿路而往，便見風(fēng)光。亦如在封閉多年的城墻上打開了一扇門，來往之間，終可互知互惠。

盧曼，一位常年來往于中國和中亞之間的資深展覽人，近幾年在帶領(lǐng)中國企業(yè)前去烏茲別克斯坦參展過程中，最先感受了當(dāng)?shù)厥袌鲞@種喜人的變化。“變化特別大！”她告訴本刊記者，從展會角度來看，這兩年展覽規(guī)模等數(shù)據(jù)呈不斷擴(kuò)大之勢，市場因改革而變化，進(jìn)而呈現(xiàn)更多的需求。

這對于多年來持之以恒想打開中亞市場，卻屢屢碰壁的中國企業(yè)而言，是一件好事。盧曼所在的北京威思達(dá)國際展覽有限公司，是ITE CA EXHIBITIONS 在中國創(chuàng)辦的獨(dú)立運(yùn)營辦公室，主要負(fù)責(zé)烏茲別克斯坦、阿塞拜疆和哈薩克斯坦3國的項(xiàng)目。ITE CA EXHIBITIONS主辦了多個(gè)中亞展會，樂見烏茲別克斯坦的積極變化。

近幾年，烏茲別克斯坦實(shí)施改革，頒布的相關(guān)政策不止一條，既有“2017—2021年烏茲別克斯坦五大優(yōu)先領(lǐng)域發(fā)展行動戰(zhàn)略”，也有“2019—2021年創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”，另外還有多個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，涉及服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施、金融和食品加工等領(lǐng)域。

與此同時(shí)，烏茲別克斯坦在經(jīng)濟(jì)自由化、放松外匯管制、減少貿(mào)易限制和營造良好的投資氛圍等經(jīng)濟(jì)生態(tài)方面不遺余力，希望吸引更多的外國優(yōu)質(zhì)投資，增加對外貿(mào)易。

盧曼認(rèn)為，烏茲別克斯坦對貨幣交易的改革令人振奮。三四年前，烏茲別克斯坦市場閉塞，對法定貨幣蘇姆的管制比較嚴(yán)格，貨幣兌換市場混亂，而該國內(nèi)部對此管控不力，導(dǎo)致黑市橫行。這成為中國企業(yè)心中的痛。有時(shí)候，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)刈錾夂茈y，迫不得已只好去黑市兌換貨幣。

改革后，該國放開了外匯市場，堵住了黑市交易的入口，貨幣市場走向規(guī)范化。從2017年年底開始，盧曼從展會操作的角度實(shí)實(shí)在在地感受到了外匯市場改革帶來的利好。

而貨幣改革只是烏茲別克斯坦眾多改革中的一項(xiàng)，這個(gè)國家?guī)缀跛兄匾慕?jīng)濟(jì)領(lǐng)域都在走向規(guī)范和開放。歷史已經(jīng)在這里翻開了新的一頁。

你的想象，是烏茲別克斯坦嗎？

很多沒有到過烏茲別克斯坦的人，可能會想當(dāng)然地認(rèn)為，那是一個(gè)是非之地，國家窮困、危險(xiǎn)。而實(shí)際上，真正去過當(dāng)?shù)刂?，也許會顛覆對它的固有印象。盧曼就是一位多次深入烏茲別克斯坦并與當(dāng)人深入交流過的展覽人。在她的眼中，烏茲別克斯坦是什么樣的？

安全、干凈。相比一些國家和地區(qū)經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)亂，烏茲別克斯坦政治局勢相對穩(wěn)定，國內(nèi)環(huán)境安全、平穩(wěn)。盧曼對烏茲別克斯坦的第一印象是干凈。雖然這個(gè)國家的基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，但是環(huán)境很好。當(dāng)?shù)厝撕芟矚g中國“小而精”的產(chǎn)品。

民風(fēng)樸實(shí)。烏茲別克斯坦人熱情、樸實(shí)，他們不像一些國家既需要中國商品，同時(shí)又排斥中國人。這個(gè)國家剛剛改革開放，大量市場需求釋放，當(dāng)?shù)厝撕軞g迎來自中國物美價(jià)廉的商品。

比較富有。實(shí)際上，由于資源儲備豐富，包括烏茲別克斯坦在內(nèi)的中亞國家是比較富有的。烏茲別克斯坦是中亞地區(qū)人口最多的國家，隨著改革的推進(jìn)，該國需要更多地進(jìn)口商品，特別是來自中國和土耳其的商品。很多在中國已經(jīng)普遍使用的小商品，對于烏茲別克斯坦人來說可能都是新鮮的。他們需要高科技產(chǎn)品以及小而智能的產(chǎn)品。

商機(jī)爆發(fā)。改革帶來市場改造，大量商品需要進(jìn)口。根據(jù)烏茲別克斯坦外國投資局（UZAFI）的數(shù)據(jù)，當(dāng)前，烏茲別克斯坦多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目需要將近90億美元的投資。這些項(xiàng)目涉及金屬（27億美元）、紡織（17億美元）、旅游（14億美元）、建筑和基礎(chǔ)設(shè)施（11億美元）、化學(xué)制品（8億美元）、石油和天然氣（7億美元）和電力（1億美元）等領(lǐng)域。

當(dāng)然，一個(gè)剛剛開放的新興市場也不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)。貨幣匯率變動就是其中一個(gè)影響較大的風(fēng)險(xiǎn)因子。前幾年，在烏茲別克斯坦?fàn)I商的中國企業(yè)遭受了巨大的匯率波動風(fēng)險(xiǎn)。美元是主要貿(mào)易結(jié)算貨幣，當(dāng)?shù)刎泿盘K姆兌美元匯率貶值嚴(yán)重，導(dǎo)致國際貿(mào)易企業(yè)深陷匯率泥淖。

尋覓入口，當(dāng)?shù)卣箷跄苠e(cuò)過？

“2018年烏茲別克斯坦才剛剛改革開放，在此之前想要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诤芏噘Q(mào)易壁壘，導(dǎo)致中國外貿(mào)企業(yè)始終無法在烏茲別克斯坦占據(jù)一席之地。如今，該國改革開放帶來的一系列政策支持，為企業(yè)參加當(dāng)?shù)卣箷咔辶瞬簧僬系K?！北R曼欣慰地說。

其實(shí)，烏茲別克斯坦有很多連續(xù)舉辦多年的展會，但此前中國企業(yè)不太了解。一方面烏茲別克斯坦貿(mào)易政策封閉，很多人望而卻步；另一方面，烏茲別克斯坦國內(nèi)市場相對落后，企業(yè)對它的關(guān)注度不太高。

不過，隨著“一帶一路”帶來利好以及貿(mào)易摩擦的演進(jìn)，不少中國企業(yè)將目光從美國這個(gè)傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向包括烏茲別克斯坦在內(nèi)的新興市場。此時(shí)又恰逢該國進(jìn)行史無前例的改革，市場被盤活。近3年來，越來越多的當(dāng)?shù)卣箷叩搅酥袊髽I(yè)面前。據(jù)盧曼介紹，目前烏茲別克斯坦重點(diǎn)展會如下。

烏茲別克斯坦國際石油及天然氣展會（OGU），已經(jīng)舉辦23屆；

烏茲別克斯坦農(nóng)業(yè)展（Agroworld Uzbeksitan），已經(jīng)舉辦14屆；

烏茲別克斯坦食品展（Uzfood），已經(jīng)舉辦19屆；

烏茲別克斯坦建材展（Uzbuild），已經(jīng)舉辦20屆；

烏茲別克斯坦紡織機(jī)械展（Textile Expo Uzbeksitan/CAITME），已經(jīng)舉辦16屆。

從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域看，烏茲別克斯坦是產(chǎn)棉大國，但是該國一半以上的機(jī)械設(shè)備老舊，更新?lián)Q代的需求強(qiáng)烈。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械因物美價(jià)廉，頗受當(dāng)?shù)貧g迎。因此，烏茲別克斯坦農(nóng)業(yè)展和烏茲別克斯坦紡織機(jī)械展都是值得中國相關(guān)企業(yè)參加的重點(diǎn)展會。

盧曼提醒說，烏茲別克斯坦農(nóng)民土地經(jīng)營規(guī)模不大，因此，中國的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械更適合烏茲別克斯坦國情。

作為烏茲別克斯坦多個(gè)重點(diǎn)展會的主辦方，ITE CA EXHIBITIONS與當(dāng)?shù)卣?、?jīng)貿(mào)部門和大使館保持密切的溝通，每年都會邀請當(dāng)?shù)匾恍?quán)威人士到展會上做交流，為中國企業(yè)營造順暢的出展環(huán)境。為了達(dá)到更好的參展效果，盧曼建議企業(yè)配備英語和俄語翻譯人員。

改革開放猶如一股無形之力，推動烏茲別克斯坦這個(gè)低調(diào)的新興市場滾滾向前、告別邊緣角色。希望重點(diǎn)開拓這個(gè)市場的中國企業(yè)，當(dāng)下的時(shí)機(jī)不可錯(cuò)過。

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