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      第三份禮物

      2019-08-29 02:58:31譯之
      視野 2019年16期
      關(guān)鍵詞:克萊門特擦鞋老婦

      譯之

      一個叫克萊門特的大學生畢業(yè)后成了美國聯(lián)合保險公司的推銷員。公司一直想說服一位叫安迪斯的富商買保險,幾乎所有的推銷員都碰了釘子,但新來的克萊門特胸有成竹地表示,一定能夠說服安迪斯。

      克萊門特來到安迪斯的辦公室,剛說明來意,安迪斯就下了逐客令:“哪怕我現(xiàn)在死了,我的錢也足夠家人用幾輩子,我為什么要買保險?”聽了這話,克萊門特心里有譜了,他跑去書報攤搜集了一些富翁破產(chǎn)的報道,又在街上找了一個流浪老婦和一個十多歲的擦鞋兒童,帶著他們重新來到安迪斯的辦公室,說:“安迪斯先生,我要送您三份禮物:一份是幫您打掃辦公室,一份是幫您擦皮鞋?!卑驳纤购闷娴貑枺骸暗谌荻Y物是什么呢?”

      克萊門特拿出報紙說:“第三份禮物就是這些報紙。您作為一位成功的商人,其實比誰都清楚,稍有不慎就可能和報上這些破產(chǎn)的人一樣。您自己當然不怕吃苦,但如果沒有一份保險,您的媽媽就會像此刻正在打掃衛(wèi)生的老婦一樣,而您的孩子就會像這個擦鞋兒童一樣?!?/p>

      安迪斯陷入了沉思中,最終他買下了保險。很多時候,生動的事例比費盡口舌的說辭更有說服力。

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