我是如何成為億萬富翁的？二選一的時候請選擇長期利益

彼得?彼得森

經(jīng)常碰到很多人向我討教事業(yè)和人生經(jīng)驗(yàn)，似乎我的經(jīng)歷中蘊(yùn)涵著某些寶貴的智慧。比如，在事業(yè)方面，很多人感興趣的一個問題是：為什么年僅三十幾歲的我，能在一些看似毫無關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域謀得要職，比如廣告業(yè)、制造業(yè)還有金融領(lǐng)域？再比如，我是如何在不影響原有事業(yè)的同時，還能積極投身到公共事業(yè)中的？還有，大家似乎都隱藏著一個未說出的問題：我是如何成為億萬富翁的？諸如此類，等等。

我的第一個回答是——我的某些成功是因?yàn)檫\(yùn)氣好，但編輯覺得這個回答很敷衍。他引申出了另一個問題：為什么年紀(jì)輕輕，就有諸多高級職位尋我而來？在機(jī)會接踵而至?xí)r，我又是如何回應(yīng)和取舍的？

為了避免回答這個問題，變成職業(yè)生涯的咨詢，我必須說明：我們的興趣、愛好、能力、資源、優(yōu)勢，當(dāng)然還有劣勢，都各不相同，所以“如何進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃”并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn);而且，我從未給自己規(guī)劃過什么長期職業(yè)路線。

我能幫助你的就是，當(dāng)你讀到這些原則和經(jīng)驗(yàn)時，把它們當(dāng)做連接各類事業(yè)的紐帶，然后問自己：哪些在我身上適用？哪些和我的興趣、能力、優(yōu)勢和激情掛得上鉤？

發(fā)揮你的優(yōu)勢尤其是比較優(yōu)勢

千萬不要被一份工作牽著鼻子走，如果僅僅是因?yàn)樗剿摺⒏＠?、地理位置好或給你大辦公室等諸如此類的理由。你需要集中關(guān)注的是：能否在工作中發(fā)揮你的優(yōu)勢，尤其是你的比較優(yōu)勢。

我的第一份工作在零售業(yè)，利用的正是我的相對劣勢，所以以慘敗結(jié)束。在那之后，我真正學(xué)會了拒絕那些不適合我的工作機(jī)會，不管它看上去多么誘人。最后，我發(fā)現(xiàn)我事業(yè)的好壞，確實(shí)取決于我在工作崗位上的表現(xiàn)，也就是說是否充分發(fā)揮了我的優(yōu)勢。

亞當(dāng)·斯密的學(xué)生都會牢記他數(shù)世紀(jì)都適用的至理真言：發(fā)揮你的比較優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)這句話不管是對人還是工作都同樣適用。

永遠(yuǎn)不要在思想上懶惰

當(dāng)我將自己的比較優(yōu)勢付諸實(shí)踐后，我學(xué)到了：思想上不能懶惰。

常常思考一下你的公司、你所處的行業(yè)還有整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實(shí)際狀況是怎樣的。比如在廣告業(yè)，不是成為所謂的“靈感天才”就可以高枕無憂，還要常常回到原點(diǎn)，去思考廣告是什么，廣告可以是什么，廣告應(yīng)該是什么。

在我涉獵的兩個領(lǐng)域中，我發(fā)現(xiàn)自己不僅僅被一些微觀問題所吸引，即每個人每天都要做好具體的事務(wù);還有很多宏觀的問題，即一些抽象的問題能激起我的興趣。我喜歡這樣——細(xì)小而又宏大，具體而又抽象。

最重要的是投入，并積極采取實(shí)際行動。我不滿足于僅僅知道我所知道的，或者我以為我所知道的。我想要去記錄它們、談?wù)撍鼈儯踔料蛩藗鞑ニ鼈儭?/p>

在實(shí)踐過程中，我遇到的人一個比一個聰明，一個比一個熱誠和投入，他們不僅改造著我的思維，還拓展了我的思維。于是，在我寫作、草擬演講稿的過程中，我感覺到，光是思考和記錄好點(diǎn)子是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少對于我來說是這樣。

對于我來說，最重要的是投入，并試著采取實(shí)際行動。這就意味著，嘗試改善我認(rèn)為值得努力的境況，嘗試改變我認(rèn)為需要被改變的事情。

這就是為什么我花了如此多時間，去各種公共機(jī)構(gòu)工作或建立各種機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)，極大地?cái)U(kuò)大了我的交際圈，幫助我遇到很多和我有思想共識的人。我致力于公民權(quán)利、財(cái)政責(zé)任、代際公平、國會行為規(guī)范、慈善機(jī)構(gòu)改革、執(zhí)行總裁長期績效獎金等事務(wù)。

所以，在我人生的關(guān)鍵時刻，我發(fā)現(xiàn)不時會有人為我預(yù)備著某個董事會的職位——不管是營利還是非營利組織，或者為我的公司帶來新的業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谏鲜鲞@些領(lǐng)域中，他們曾經(jīng)和我并肩作戰(zhàn)。而且，他們顯然信任我的觀察和決斷。

一個典型的例子是20世紀(jì)80年代的兩黨聯(lián)合預(yù)算上訴委員會，我和財(cái)政部的5位秘書長，還有數(shù)百家企業(yè)的CEO一起呼吁政府內(nèi)部財(cái)政職責(zé)的實(shí)現(xiàn)。

之前我根本沒有料到，業(yè)余活動也能成為我事業(yè)的功臣。這堂課的一個要點(diǎn)是：別因?yàn)樗阋槐壑Γ艆⑴c這些活動;我的參與源自我的興趣，興趣有了，其他的自然就水到渠成。

當(dāng)很多機(jī)會擺在我面前時，我得做出艱難的選擇。我應(yīng)該將機(jī)會全攬下，攬下大部分，還是選擇其中幾個？

當(dāng)我想法活躍，對感興趣的事躍躍欲試、摩拳擦掌時，我了解這些興趣最后可能會導(dǎo)致三心二意、急于求成。所以，我最終只會選擇其中的一二。我的原則特別簡單，就是跟隨自己的興趣，或像哲學(xué)家約瑟夫·坎貝爾（Joseph?Campbell）說過的，“追尋你的幸?！?。

在自己感興趣的領(lǐng)域工作，是多么幸福的事。我時常會為了建立更好的人際關(guān)系網(wǎng)，而被某個知名機(jī)構(gòu)的董事會席位所吸引。但如果這不在我的興趣范圍之內(nèi)，我會拒絕。

如果我對某些領(lǐng)域的事情特別有激情，而且愿意花很多時間在上面，我不僅會十分樂意在這些機(jī)構(gòu)事務(wù)上花上大量時間和精力，還會愿意參與它的管理以及籌資活動（這點(diǎn)很重要）。

任何情況下忠于自己的原則、內(nèi)心和道德標(biāo)準(zhǔn)

從我父母那里我得知：必須要忠于自己的原則、內(nèi)心和道德標(biāo)準(zhǔn)。正因他們的教導(dǎo)，我才敢對不值得我付出的人說“不”。

雖然說出去的“不”，明顯會帶來一些短期損失，但是長期收益最終會出現(xiàn)。我希望我一直能恪守自己的原則，但有兩次我沒有做到，也因此付出了慘痛的代價。

第一次，我在麻省理工盜用了羅伊·科恩的論文。而我的借口很蹩腳，還狡辯說其實(shí)沒有真正“抄襲”他的論文，因?yàn)槲疫€另外加入了很多自己的東西。我曾發(fā)誓不僅要對他人誠實(shí)，還要對自己誠實(shí)。這次我明顯違背了這個原則，也為此付出了慘痛的長期代價。

第二次，在雷曼兄弟，很長一段時間，我默默容忍了幾個合作伙伴的一些不該被容忍的行為，因?yàn)槲翌櫦暗氖恰昂推较嗵帯焙途S護(hù)短期利益。

在這兩起事件中，都存在著為了短期利益或避免短期痛苦，而違反原則或妥協(xié)，但都是以犧牲重要的長期利益為代價。

涉及到原則問題時，要有說“不”的勇氣。相反，在我堅(jiān)守誓言恪守原則時，即使當(dāng)下不好受，卻可以實(shí)現(xiàn)長期利益。我此生的經(jīng)歷，無一例外地都印證了這一點(diǎn)。

在我人生的一系列重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我都能干脆地說“不”。我感覺我有充分的理由說不，這可能是道德因素驅(qū)動，也可能是直覺告訴我對方的品格有缺陷，或項(xiàng)目的可行性值得商榷。

舉個例子：我在麥肯時，碰到一位老板，他侵蝕公司的養(yǎng)老基金，不顧大局購買超大型專用飛機(jī)，偷竊我的工作成果，唆使初生牛犢的我去謀取公司主席一職。當(dāng)時的我，毅然決然地辭職了，雖然當(dāng)時我還沒有找到后路。這在當(dāng)時是一個十分艱難的決定，但我從未后悔過。

另外一個例子：在尼克松政府時期，我堅(jiān)持保持自己的獨(dú)立人格，拒絕像棋子一樣被總統(tǒng)無情地利用。我可能因此沒能經(jīng)歷一些非同尋常的事件，但是我得以在“水門事件”爆發(fā)前就脫身。在人們心中，仍然保持著正直的形象，這讓我后來能遇到更好的工作機(jī)遇。

換句話說，當(dāng)時我說的那些“不”，表面上看是把我推入萬丈深淵;但事實(shí)上，并非如此，我其實(shí)因此浴火重生。

在事業(yè)和個人生活中努力尋找一個最佳平衡點(diǎn)

事實(shí)上，在這方面，我的經(jīng)歷基本上是沒有找到平衡點(diǎn)的典型負(fù)面教材。我經(jīng)歷過兩次離婚，曾經(jīng)的我除了工作外什么都不看重。

某些時候，重新找回自己的生活，意味著青云直上的事業(yè)軌跡，必須得放慢速度。拿我自己的事業(yè)來說，我知道拒絕擔(dān)任黑石執(zhí)行總裁，就意味著喪失更多收入;然而，這也意味著我可以花更多時間在妻子、孩子、朋友和各種公共事務(wù)活動上。我也正是這樣做的。

在我們的人生路上，無論我們需要作何種調(diào)整，一個基本原則就是——沒有深思熟慮，就不會有自我剖析;分不清輕重緩急，就不會取舍。對于大多數(shù)人而言，平衡的生活都得來不易。

我的親身經(jīng)歷告訴我：在沒有搞清狀況前，千萬不要被一個工作機(jī)會誘惑。你不能僅僅找一個能發(fā)揮你相對優(yōu)勢的工作，還要考察企業(yè)文化的不足之處，因?yàn)檫@些不足，會像地雷一樣潛伏著，可能隨時會摧毀你的事業(yè)。

事先對未來雇主作全面考察，可以帶來巨大的紅利，還能避免很多風(fēng)險(xiǎn)。如果我在進(jìn)雷曼之前也做過這樣的調(diào)查，我很可能一開始就不會選擇加入它。

在考慮是否擔(dān)任某高級職務(wù)前所做的全方位考察工作中，有不少需要注意的地方。大家通常要考慮以下幾點(diǎn)：

1、這家企業(yè)的目標(biāo)和價值是什么？

2、除了高層外，你是否還和同級的員工交流過，他們是如何看待你的工作的？他們對你的加入有什么看法？

3、這家企業(yè)CEO的調(diào)換率是高還是低？如果很高，原因何在？

4、這家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否健康穩(wěn)定？該企業(yè)是否有其他遺留的重大法律糾紛未處理完？

回望過去，我遇到的機(jī)會最后都成了二選一的題目——眼前利益還是長遠(yuǎn)利益，而我的選擇都是長遠(yuǎn)利益。