董瀟

劉洪燕，中國地質大學（北京）珠寶學院碩士畢業(yè);師從國家級玉雕大師蘇然，作品曾參加瑞士巴塞爾珠寶展并展出。曾經是珠寶獨立設計師的她現(xiàn)在成為了培育鉆石品牌珍慕鉆飾品牌創(chuàng)始人。她說：“從設計師到成立鉆飾品牌應該是一種水到渠成。作為珠寶設計師第一步總是需要從原材料出發(fā)，所以對原材料方面的問題更為關注。我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)鉆石材質無論是在設計還是價格上可改變的空間非常小。而當時對設計師來說最好的兩條發(fā)展途徑是定制設計和批量的標準化設計。但是我希望可以走出第三條路，創(chuàng)造出偏年輕化的個性輕奢品牌，讓更多的年輕人找到屬于自己的時尚飾品?！?p>

有夢想的人總是干勁十足。確定目標后，劉洪燕一直在尋找屬于年輕人的珠寶材料?！霸S多品牌選擇鋯石，但是在我看來鋯石只是快時尚下的產物。它們大多數(shù)只會被人佩戴一兩次，并且在一定時間后色澤光感會變得越來越差，達不到寶石級要求。最終通過國外朋友的介紹，我深入了解了培育鉆石。自上個世紀五十年代，培育鉆石正式在實驗室誕生以來。國內外珠寶行業(yè)對它的態(tài)度大多是敬而遠之，并以真假之說將其與天然鉆石區(qū)分開。在長達幾十年的發(fā)展中，培育鉆石已經可以達到寶石級的水準。去年戴比爾斯成立培育鉆石品牌Lightbox Jewlry是一個訊號——培育鉆石將會日益崛起。在婚戒市場上，培育鉆石相比傳統(tǒng)鉆石，同等價格下可以選擇更大更閃的裸鉆進行獨一無二的鉆戒定制，實現(xiàn)女生的克拉夢。而在輕奢飾品市場上，個性化、年輕化的輕奢鉆石首飾也將吸引更多的年輕消費者，在中國打造一個世界領先的培育鉆石品牌成為一種新的可能。抱著這樣的目標我創(chuàng)建了珍慕鉆飾品牌。”

實驗室培育鉆石所具有的“無沖突”來源和生態(tài)環(huán)保意識，使其面對天然鉆石中的“血鉆”情況和開采礦石對自然環(huán)境造成的破壞方面具有不可辯駁的優(yōu)勢，所以雖然培育鉆石缺失了天然鉆石在寶石三要素里稀有度上的強有力的支持，但不可否認其在美觀與耐久上的事實?，F(xiàn)在培育出的鉆石是和天然鉆石的物理特性、晶體結構、化學成分一模一樣的真鉆石。鑒定體系也已經非常完善。國際知名的鑒定機構可以出具培育鉆石證書，在證書上可清楚的顯示培育鉆石與天然鉆石屬性完全一致。劉洪燕：“客戶間的最多的問題就是培育鉆石是真鉆石嗎？回答他們是真鉆石的時候我也會出具正規(guī)的珠寶鑒定證書，打消客戶的顧慮。其實我更希望傳遞給消費者的是鉆石飾品在你年輕的時候就可以擁有，不必因為鉆石價格的昂貴而需要等待或者期待別人送給你。鉆石飾品完全可以成為第一件犒賞自己的輕奢禮物。在加人培育鉆石的珠寶市場體系下，其實可以給女性更多的選擇。例如步入職場之初的女性需要除了衣服以外可以提升自信的配飾，帶給她更美好的感受，讓她在職場上穿搭更為得體、有品位。培育鉆石飾品就完全可以達到她的要求，而不需要因為價格而卻步?！?p>

《時尚北京》對話珍慕鉆飾品牌創(chuàng)始人 劉洪燕

培育鉆右的市場發(fā)展和前景

培育鉆石市場的出現(xiàn)是消費導向下的機會，它滿足了消費者的核心需求。一是它屬于真鉆石體系下的產物，同樣具有和天然鉆石一樣的屬性特點。二是它品質與價格上的優(yōu)勢，讓消費者在佩戴培育鉆石產品時完全可以顯示出個人風格和品味。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國鉆石的銷售比例占整個市場的50%，而在中國鉆石的銷售比例占到珠寶首飾銷售總額不到20%的份額。這預示著培育鉆石在中國珠寶市場有很大的發(fā)展空間。同時女性的消費趨勢也在發(fā)生著改變，以前消費者的第一選擇是鉆石戒指，而現(xiàn)在她們選擇的品類已經多方位發(fā)展。在培育鉆石市場價格區(qū)間下，同樣發(fā)展的品牌是施華洛世奇、潘多拉等品牌。培育鉆石在材質上完全有競爭優(yōu)勢，鉆石的火彩可以媲美仿制水晶。從中可以看出中國市場有兩大方向可以深耕。一是輕奢方向，具有時尚設計感的珠寶首飾，滿足現(xiàn)在年輕消費群體的審美要求，并且品質經得起推敲的這一類產品定位。二是為傳統(tǒng)鉆石市場下提供其它的購買選擇，以更優(yōu)的價格優(yōu)勢贏得消費者，同時并不會降低品質。

近兩年偏時尚輕奢品類的配飾在中國市場發(fā)展迅速，整個珠寶市場盈利點偏向輕奢市場，大量的年輕消費者愿意為這類產品買單，而高端市場相比以前正在萎縮，充分說明了年輕消費者是現(xiàn)在市場消費的主力，也是目前的消費導向。研究他們的消費習慣會更好布局品牌的發(fā)展路線。對傳統(tǒng)鉆石的認知在上世紀60年代到80年代的人的觀念里很難撼動，但是年輕一代觀念容易轉變。他們的思想活躍，可以更快地接受新的概念。消費者本身的屬性決定了他是否會購買產品，不同的消費群體下，認知不一樣，需求點不一樣，他們所對標的產品就不一樣。年輕的消費群體更在乎價格合理、品質有保證、設計新穎，更能點睛整體造型的配飾，在此需求下傳統(tǒng)鉆石的價值體系就不是最重要的了。

機遇和挑戰(zhàn)

新的事物出現(xiàn)總會經歷阻礙和打壓，但有些逐漸被大眾所接受，有些卻只是曇花一現(xiàn)，究其原因還需看新事物是否符合發(fā)展趨勢。中國的珠寶行業(yè)是相對傳統(tǒng)的市場，一直在堅守一種傳統(tǒng)體系，需要新鮮血液進入改變它。同質化的品牌定位和設計依然讓現(xiàn)在的品牌存活，說明原材料和銷售渠道的壟斷使新的血液無法進入。培育鉆石目前在珠寶行業(yè)是新的概念，開始可能會經歷發(fā)展阻礙，但是只要它有發(fā)展的必要，就可以成功。相對二十年前，中國現(xiàn)在的接受程度已經有了長足的進步，高知人群的思想開放，能夠以多元化的角度去看待事物本身。消費趨勢顯示人們越來越理性消費，追求高性價比。

信息社會高速發(fā)展，人們認知接受速度非常迅速，然而相比其它行業(yè)珠寶行業(yè)一直缺乏新意，產品更替緩慢。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展飛快，即使是京東體量的大型互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺也在不停地調整發(fā)展方向，嘗試新的事物，害怕被淘汰。珠寶行業(yè)只有注入新的活力，加入新的挑戰(zhàn)，才能讓整個行業(yè)不斷地去進化，去創(chuàng)新。培育鉆石作為珠寶行業(yè)的新興力量，它可能會顛覆傳統(tǒng)的價值體系，促進原有體系的創(chuàng)新和進化。但是消費趨勢下客戶群越來越細分化，只要品牌立足的核心優(yōu)勢可以匹配目標消費群，精準的為目標客戶群提供所需的產品和服務，品牌就一定能在市場上有成長。機會下所面對的挑戰(zhàn)是巨大的，但是如果放棄，就意味著機會隨之消失，所以當前進的方向你認為是正確的，就要放手去嘗試。