故事營銷

許榮哲

英國有位將軍，想在美洲建立新的殖民地，但無論說什么都說服不了他的老大——英王喬治二世。因為當時的英國是“日不落帝國”——太陽升起，照在英國的領(lǐng)土上;太陽落下，還是照在英國的領(lǐng)土上，因為地球的正面、背面都有英國的領(lǐng)土。

大英帝國是人類有史以來領(lǐng)土最大的帝國，殖民地多一個、少一個，對英王喬治二世根本沒有影響。

將軍從“道理”下手，他說：“這個地方物產(chǎn)豐富，戰(zhàn)略位置很重要?！庇⑼鯁讨味酪恢睋u頭。

后來，將軍改從“人性”下手，他說：“老大，你有那么多殖民地又怎樣，其中有一個是以你的名字來命名的嗎？沒有嘛，就像你有許多兒子，卻沒有一個是你親生的，你受得了嗎？何不由我來幫你攻下一塊領(lǐng)土，然后用你的名字來命名？”

“用你的名字來命名”這句話像雷電一樣，擊中了喬治二世。為什么？表面上，國王喬治和王后相親相愛，一共生了8個孩子，實際上喬治二世擁有很多情婦，以及許許多多不能曝光的私生子。這就是人性！

從此，世界上有了一個叫“喬治”的地方——喬治亞州，位于美國東南部，首府是亞特蘭大，是美國獨立前的13個州之一。

老大吃肉，幫他打天下的人也應(yīng)該喝一點湯吧？于是，喬治亞州的北部有個縣，名字叫“奧格爾索普”，它用的就是這位將軍的名字。

“喬治國王的喬治亞州”是我最喜歡的營銷故事。

將軍營銷了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了的方法——人性。

狹義的故事營銷，是“說故事，賣東西”，這一點很容易理解。至于廣義的故事營銷，則是“切人性，達目的”，這一點更重要。

（摘自《云閱讀》）