宦菁

翻看20世紀(jì)90年代江蘇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，這群白手起家的企業(yè)家往往出身寒微，卻用拼搏精神闖出了自己的天地。如果沒(méi)有他們，未來(lái)的無(wú)數(shù)億萬(wàn)富翁根本不可能出現(xiàn)，那些入選商業(yè)教科書的經(jīng)典案例更是無(wú)從談起。

有了先行者成功的例子，20世紀(jì)90年代初的江蘇大地上，人們摩拳擦掌，都想在時(shí)代的洪流下，創(chuàng)出一片新天地。

1990年，27歲的張近東離開(kāi)工作了4年的豪威集團(tuán)，在寧海路上租了間200平方米的門面房，取名“蘇寧交家電”，做起了賣空調(diào)的生意。在創(chuàng)業(yè)之初的兩年時(shí)間里，蘇寧僅僅依靠十來(lái)萬(wàn)元的資產(chǎn)、十幾名員工，實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售。這樣不可思議的成績(jī)讓原先根本沒(méi)把蘇寧這個(gè)個(gè)體戶放在眼里的國(guó)有商業(yè)企業(yè)瞬間提高了警覺(jué)。1993年，一場(chǎng)圍繞蘇寧、沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)轟轟烈烈地在南京開(kāi)打。南京新街口百貨商店、中央商場(chǎng)、南京交電家電總公司等八大商業(yè)企業(yè)調(diào)集400萬(wàn)元資金，大幅度調(diào)低空調(diào)售價(jià)，聯(lián)手“圍剿”蘇寧。

這是中國(guó)商界第一次在供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局下，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一次正面碰撞。蘇寧憑借“初生牛犢不怕虎”的精神，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年銷售3億元的業(yè)績(jī)，摘取全國(guó)最大空調(diào)經(jīng)銷商桂冠。八大商場(chǎng)表面看是輸在價(jià)格上，但它們并未意識(shí)到，蘇寧實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)模式。從1991年起，蘇寧率先向供應(yīng)商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了“銷售淡季經(jīng)銷商向生產(chǎn)商注資”這一逆向運(yùn)作方式，與當(dāng)時(shí)兩大空調(diào)供應(yīng)商建立了全新的廠商購(gòu)銷模式，從而確保了能在旺季獲得穩(wěn)定貨源和優(yōu)惠價(jià)格。

20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)住房改革之風(fēng)興起，蘇寧從空調(diào)專營(yíng)向綜合電器連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，成為一家在中國(guó)屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”企業(yè)。2004年，蘇寧在深交所掛牌上市，成為中國(guó)家電連鎖企業(yè)A股IPO第一股;2009年，蘇寧以1170億元銷售額，941家店鋪規(guī)模位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜榜首。

蘇寧誕生的同一年，身在無(wú)錫宜興的蔣錫培創(chuàng)辦了范道電工塑料廠，日后這家塑料廠更名為遠(yuǎn)東集團(tuán)，并迅速發(fā)展，成長(zhǎng)為全國(guó)電纜行業(yè)的領(lǐng)跑者。

創(chuàng)業(yè)初始，由于資金不足，一分錢都能逼死英雄漢。蔣錫培希望能找銀行貸款20萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。然而那時(shí)的銀行根本不愿意貸款給民營(yíng)企業(yè)。最后還是在鄉(xiāng)財(cái)政的作保下，蔣錫培才借得這關(guān)鍵的20萬(wàn)元。思來(lái)想去，蔣錫培覺(jué)得單打獨(dú)斗風(fēng)險(xiǎn)太大，他需要借助外力。1991年，蔣錫培主動(dòng)向范道鄉(xiāng)提出改制，要求將自辦企業(yè)變?yōu)猷l(xiāng)辦企業(yè)，這成了當(dāng)時(shí)的大新聞。這一步棋實(shí)屬妙招，遠(yuǎn)東因此得到大量資金支持，1994年，遠(yuǎn)東銷售規(guī)模第一次突破億元大關(guān)，成為宜興最大的企業(yè)。

遠(yuǎn)東突破億元大關(guān)的那年，蘇州吳江一家瀕臨倒閉的化纖廠有了新東家——23歲的百萬(wàn)富翁陳建華。早年憑借在工廠和蠶農(nóng)之間的中間商角色，陳建華賺得了第一桶金。對(duì)這一簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式并不看好的他，拉上原本在體制內(nèi)的妻子范紅衛(wèi)，創(chuàng)業(yè)干起了實(shí)業(yè)。這對(duì)夫妻檔，僅用了一年便讓常年虧損的企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，1995年實(shí)現(xiàn)盈利1000萬(wàn)元。

化纖廠扭虧為盈只是起步，之后陳建華、范紅衛(wèi)更是“以變應(yīng)變”打造出了后來(lái)的化纖紡織巨無(wú)霸——恒力集團(tuán)。

1998年的金融危機(jī)，導(dǎo)致行業(yè)大面積收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，而陳建華則反其道而行之，通過(guò)低價(jià)購(gòu)買大量設(shè)備，擴(kuò)充了工廠規(guī)模。金融危機(jī)之后，化纖廠立刻實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大幅提升，從而在行業(yè)中占據(jù)一席之地。5年后，恒力集團(tuán)成立。

對(duì)形勢(shì)變化的敏銳察覺(jué)，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，是那個(gè)時(shí)代成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。以張近東、蔣錫培、陳建華為代表的企業(yè)家將腳下這塊土地當(dāng)成一個(gè)巨大的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，在眾目睽睽之下，以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)軌。

1992年，空軍通信兵出生的“經(jīng)營(yíng)能人”崔根良創(chuàng)辦了長(zhǎng)江光纜聯(lián)合公司。這家公司日后改名為亨通集團(tuán)，與中天科技一樣牢牢把握住核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，躋身全球光纖通信前三強(qiáng)。

意識(shí)到技術(shù)不自主而受制于人，崔根良撂下狠話：“我就是冒6個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)，也要做這件事?！彼顿Y6個(gè)億，耗時(shí)3年，亨通一步步掌握參數(shù)，獲取技術(shù)，終于在2010年8月，自主創(chuàng)新研發(fā)的光纖預(yù)制棒面世。至此，亨通完全掌握了光纖、光棒的核心技術(shù)，為中國(guó)爭(zhēng)得了世界光通信領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

亨通創(chuàng)立的同一年，走了兩年彎路的薛濟(jì)萍終于定下了中天科技的發(fā)展方向——光纜行業(yè)。乘著鄧小平南方談話的東風(fēng)，在信息產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的浪潮中，中天科技如日中天，迅速壯大。

“家與國(guó)，我們要多一些擔(dān)當(dāng)?！边@是中天科技董事長(zhǎng)薛濟(jì)萍常說(shuō)的一句話。作為我國(guó)較早涉足光電通信行業(yè)的企業(yè)家，他對(duì)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)受制于人的狀況有著切膚之痛，也正因如此，從中天創(chuàng)立第一天起，薛濟(jì)萍就自覺(jué)扛起了振興民族品牌的大旗，排除萬(wàn)難、矢志創(chuàng)新，用“翻身纜”“正名線”“爭(zhēng)氣棒”，不斷刷新著“中國(guó)制造”新紀(jì)錄，讓中天品牌在世界同行中贏得了話語(yǔ)權(quán)。

堅(jiān)持走差異化發(fā)展道路的薛濟(jì)萍讓中天科技始終“與別人不同”，使其從中國(guó)偏僻小鎮(zhèn)的田埂走到世界舞臺(tái)的中央。經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)部委鑒定，中天科技有14個(gè)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，69個(gè)產(chǎn)品達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，先后設(shè)立6個(gè)海外營(yíng)銷中心和58個(gè)辦事處，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球147個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1994年，在常熟辦了6年企業(yè)的王柏興收獲了一個(gè)好消息，他創(chuàng)辦的企業(yè)——中利集團(tuán)成功研制阻燃軟電纜。這次研發(fā)為中利帶來(lái)了第一次騰飛，新品當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1000萬(wàn)元。1996年再度開(kāi)發(fā)的防火低煙無(wú)鹵軟電纜填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，獲得15項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，成為打入市場(chǎng)的重拳，占據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)70%的市場(chǎng)。

此后，中利集團(tuán)相繼開(kāi)發(fā)了通信光纜和特種軟光纜系列、鐵路數(shù)字內(nèi)屏蔽光電綜合纜系列、高分子新材料系列、汽車安全氣囊和鎂合金零部件系列等新產(chǎn)品，共獲23項(xiàng)國(guó)家專利和6大項(xiàng)發(fā)明專利。王柏興曾說(shuō)，中利之所以能取得今天的成就，最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于：適應(yīng)行業(yè)特殊需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

如今，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)不斷加強(qiáng)，有很大一部分得益于在技術(shù)上不斷創(chuàng)新、不斷突破的民營(yíng)企業(yè)。正是這群“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的追夢(mèng)人，讓中國(guó)的實(shí)業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)。

全力奔跑在路上的追夢(mèng)人，早早地就將視野投向廣闊的世界。他們的追夢(mèng)之路，廣闊而深邃。

1996年，抱著“‘好孩子’要參與國(guó)際市場(chǎng)而不是融入國(guó)際市場(chǎng)”的念頭，宋鄭還帶領(lǐng)“好孩子”走出了一條自主研發(fā)、生產(chǎn)，依靠海外品牌與銷售渠道的國(guó)際化之路。此后，不滿足于做幕后冠軍的宋鄭還認(rèn)為只有擁有自主品牌才能真正實(shí)現(xiàn)全球化。2014年，好孩子成為一家自營(yíng)品牌的公司，走上了全球化的發(fā)展道路。

2007年.紅豆集團(tuán)總裁周海江著手紅豆歷史上最大的一次出?！顿Y興建柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)。19年前，當(dāng)他辭去公職回來(lái)與父親一同創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)竟然能夠出海投資。如今，作為“一帶一路”先行示范的西港特區(qū)已實(shí)現(xiàn)就業(yè)2.9萬(wàn)名員工，特區(qū)附近70%的家庭因此受益，年收入超過(guò)3000美元，與之前相比，收入翻了10倍。西港特區(qū)也因此被當(dāng)?shù)厝嗣穹Q為“金飯碗”。

同樣響應(yīng)“一帶一路”倡議的中天科技，如今已在“一帶一路”沿線國(guó)家建立5家工廠，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋沿線65個(gè)國(guó)家中的61個(gè)，“一帶一路”銷售額占國(guó)際銷售總額的比重超七成。

2009年6月，曾經(jīng)從八大商家圍剿中成功突圍的蘇寧，認(rèn)購(gòu)了日本老牌電器連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東。蘇寧以此為契機(jī)，建立與日本家電連鎖企業(yè)的協(xié)同發(fā)展平臺(tái)。在蘇寧智慧零售理念的影響和全面賦能下，LAOX以日本國(guó)內(nèi)免稅事業(yè)為基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)狀況逐年好轉(zhuǎn)，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)展穩(wěn)健，并一躍成為日本最大規(guī)模的綜合免稅企業(yè)，店鋪覆蓋日本各地。其中，店鋪數(shù)從收購(gòu)前的7家增加到2018年的38家，員工數(shù)從收購(gòu)前的不足300人增加到近4000人，年銷售額從收購(gòu)前的不足100億日元增長(zhǎng)到2018年的1200億日元，2018年到店消費(fèi)者近250萬(wàn)。

隨著品牌的不斷發(fā)展，走向海外舞臺(tái)的江蘇名片越來(lái)越多。作為品牌背后的推手，時(shí)代大潮下的追夢(mèng)人在奮力奔跑，實(shí)現(xiàn)著一個(gè)又一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。