吳揚(yáng)第一次參加劉總他們的高端聚會(huì)，緊張又欣喜。

新滬路很熟悉，但他還是百度了好幾次。距離雖然不遠(yuǎn)，他還是早早地出了門。來(lái)到約定的地點(diǎn)，甲一號(hào)還真不好找，來(lái)回找了半天，終于找到鬧市中靜謐的一角。滿是藤蔓的圍墻，中間嵌著一扇緊閉的白色小門。按響門鈴，準(zhǔn)確說(shuō)出劉總的名字后，對(duì)方開了門。

杯盞交錯(cuò)之后，氣氛正好，吳揚(yáng)畢恭畢敬地給在座的地產(chǎn)界大亨遞上了自己的名片。見(jiàn)面時(shí)，劉總向大家介紹了自己：西虹公司的小吳。他要趁機(jī)加深大家對(duì)他的印象，畢竟機(jī)會(huì)難得?；氐阶?，鄰座的張總看著他的名片問(wèn)：“在公司，你向誰(shuí)匯報(bào)工作？”吳揚(yáng)第一次被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，他又驚又喜。在他看來(lái)，這句問(wèn)話本身似乎就是一種身份的象征，是一種尊重。這種人與人之間起碼的尊重與平等的交流，一直都是他內(nèi)心的渴求，但實(shí)際上卻也是一種奢求。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他放棄了所學(xué)的工業(yè)與民用建筑專業(yè)，選擇了做工程直銷。因?yàn)闃O富挑戰(zhàn)，所以可以在短時(shí)期內(nèi)獲取財(cái)富。他想讓他受窮受累的父母和哥哥早日過(guò)上好日子。沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有背景的他只能地毯式地搜索項(xiàng)目信息，不斷地拜訪陌生客戶，起早貪黑，奔走在工地間。開始跑業(yè)務(wù)的第一天，他在一個(gè)工地轉(zhuǎn)悠了很久，終于鼓起勇氣，敲響了一個(gè)副總經(jīng)理的門，然后走了進(jìn)去。站立了一會(huì)兒，辦公桌前的領(lǐng)導(dǎo)仍不抬頭，他只好硬著頭皮說(shuō)了聲您好，然后開始自我介紹。剛一開口，對(duì)方就抬頭斜睨了他一眼，然后朝著桌上堆積如山的資料努努嘴，說(shuō)：“把資料留下，你可以走了。”他只好把資料放在桌上，悻悻地走了出來(lái)。接下來(lái)的幾個(gè)月，他四處碰壁，收效甚微。見(jiàn)他垂頭喪氣，師傅和領(lǐng)導(dǎo)都很著急。師傅私下鼓勵(lì)說(shuō)：“我們都是這么過(guò)來(lái)的，不放棄堅(jiān)持就好。”同時(shí)遞給他兩本書《人性的弱點(diǎn)》和《厚黑學(xué)》，拍拍他的肩膀說(shuō)：“好好看看，好好研究?！庇谑窃儆龅娇蛻糇屗粝沦Y料走人時(shí)，他就面帶微笑堅(jiān)持給客戶介紹公司、介紹產(chǎn)品。有一次，一個(gè)總包項(xiàng)目經(jīng)理，不耐煩地指著門口對(duì)他說(shuō)：“你，給我滾！”那場(chǎng)景，一直深深地刻在他腦海里。他沒(méi)有氣餒！慢慢地，他領(lǐng)悟了弗洛伊德的話——“性與成就感是人的兩大原動(dòng)力”。結(jié)合自己的專業(yè)特長(zhǎng)，他打定主意從甲方專業(yè)人士入手，建立和培養(yǎng)自己的人脈關(guān)系。公司大會(huì)小會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)“人脈即是錢脈！”肯定有它的道理。

明確了目標(biāo)，他開始行動(dòng)。一個(gè)大雪紛飛的下午，他走進(jìn)了浦東新區(qū)一個(gè)項(xiàng)目甲方工程部經(jīng)理的辦公室。他姓劉，正為天氣原因影響了工程進(jìn)度犯愁。他利用自己的專業(yè)特長(zhǎng)，給劉經(jīng)理分析了后續(xù)工程幾種可能的設(shè)計(jì)方案，及其各自選材與施工的利弊，尤其是施工的進(jìn)度。這些得到了劉經(jīng)理的認(rèn)可。快下班的時(shí)候，他再一次來(lái)到劉經(jīng)理辦公室。當(dāng)劉經(jīng)理抬頭疑惑地看他時(shí)，他遞上了花兩個(gè)小時(shí)買來(lái)的感冒止咳藥，把感冒幾天一直顧不上買藥吃的劉經(jīng)理感動(dòng)得不知說(shuō)什么好。之后，他伺機(jī)給劉經(jīng)理拎包、開車門，鞍前馬后，讓劉經(jīng)理充分感受到了成就與滿足。后來(lái)，劉經(jīng)理相繼被提拔為公司的副總經(jīng)理、總經(jīng)理，而且一直把他當(dāng)朋友。

這次就是因?yàn)閯⒖偟难?qǐng)，他才有機(jī)會(huì)參加這樣的聚會(huì)。望著張總，他有些不知所措。名片上的總經(jīng)理助理是業(yè)務(wù)需要，其實(shí)他只是個(gè)普通的業(yè)務(wù)員。只見(jiàn)他坦然一笑，然后端起酒杯對(duì)張總說(shuō)：“趕上哪位領(lǐng)導(dǎo)有空，就向哪位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。來(lái)，來(lái)，來(lái)，我敬您！”

后來(lái)有幾次，他被問(wèn)到同樣的問(wèn)題。慢慢地悟出來(lái)了，通常大家都以這種方式來(lái)打聽對(duì)方的虛實(shí)。這種問(wèn)題，吃喝玩樂(lè)這種非正式場(chǎng)所，敷衍一下也就過(guò)去了。但事情往往并不都是這么簡(jiǎn)單。那一次，跟進(jìn)了近一年的花地地產(chǎn)項(xiàng)目，好不容易有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)與對(duì)方的關(guān)鍵人物朱總在多方面達(dá)成共識(shí)后，忽然問(wèn)他：“在公司，你向誰(shuí)匯報(bào)工作？”他微微一怔，心想這是關(guān)系到他所作的種種承諾能否兌現(xiàn)的問(wèn)題，也就是說(shuō)，能否最終取得朱總的信任與支持的問(wèn)題。他馬上露出自信的微笑，說(shuō)：“總經(jīng)理！”最后走的時(shí)候，朱總說(shuō)：“那咱們定個(gè)時(shí)間，跟你們領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)個(gè)面?！边@讓吳揚(yáng)犯難起來(lái)。按常理，作為業(yè)務(wù)員的他有事得向部門經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，需要總經(jīng)理出面的事情一般也由分管副總與總經(jīng)理溝通。如何才能達(dá)到目的，又不得罪分管領(lǐng)導(dǎo)？他反復(fù)思量，有了主意。等待了三天，終于等到分管領(lǐng)導(dǎo)出差，他落落大方地走進(jìn)了總經(jīng)理的辦公室。簡(jiǎn)單客套之后，他說(shuō)：“汪總不在，事情緊急。剛剛花地集團(tuán)的朱總剛打電話過(guò)來(lái)，指名要見(jiàn)您。您看明后天哪天方便？”功夫不負(fù)有心人，一切如他所愿。最后他如愿拿下了花地地產(chǎn)在滬的首個(gè)項(xiàng)目。從那一天起，他開始擔(dān)心，擔(dān)心紙包不住火，尤其是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司人員與客戶接觸較多，人多嘴雜，自己的身份恐會(huì)露餡。這將嚴(yán)重影響他在朱總心中的信譽(yù)及以后的合作。尤其又聽說(shuō)，客戶相關(guān)部門可能到公司考察。這一切，讓他憂心忡忡。擔(dān)憂的日子讓他后悔，后悔去年年初，大伙推舉他做總經(jīng)理助理而他沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)。但掐指一算，又不后悔，畢竟按照業(yè)務(wù)員的結(jié)算考核政策，收益比他做總經(jīng)理助理多了好幾十萬(wàn)元。要緊的是，如何擺脫眼前的困境。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。集團(tuán)人員調(diào)整，公司營(yíng)銷副總的位置空缺。由于他近幾年來(lái)業(yè)績(jī)一直出眾，而且專業(yè)背景不錯(cuò)，大家一致認(rèn)為他是最合適的人選。只是利益的問(wèn)題再一次擺到了他面前。何去何從，大家拭目以待。

他的舉動(dòng)讓大家震驚：他不負(fù)眾望出任了公司副總經(jīng)理，而三個(gè)月后，他又向公司遞交了辭呈。

私下里他問(wèn)別人：“老板期望的員工，在市場(chǎng)上充滿狼性，狼一樣掠奪?；氐焦鞠窬d羊一樣服從分配不計(jì)得失。這樣的人，有嗎？”

從此，不管是與人喝酒聊天，還是填寫簡(jiǎn)歷，他都會(huì)說(shuō)明自己是上市公司的副總經(jīng)理，直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作。

作者簡(jiǎn)介：文敬芳，中國(guó)人民大學(xué)本科畢業(yè)，某上市公司資深高管，從事過(guò)企業(yè)管理、教育、社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)研等工作。先后在《小說(shuō)選刊》《參花》《青年文學(xué)家》《名家名作》《青年文學(xué)》《華文小小說(shuō)》《中華日?qǐng)?bào)》等中外報(bào)刊發(fā)表作品數(shù)百篇。

（責(zé)任編輯 徐文）