編者按

提起“網(wǎng)紅”，大家首先想到的可能是打扮精致、個性十足的帥哥美女。而如今，在很多新媒體平臺上，出現(xiàn)了越來越多的農(nóng)民“網(wǎng)紅”，他們通過展示家鄉(xiāng)的秀美山川、土特產(chǎn)品以及農(nóng)村獨特的風(fēng)俗和生活日常，吸引了大量粉絲，不僅紅了自己，也火了“三農(nóng)”。

陜西翟文波：利用短視頻創(chuàng)造銷售神話

一條只有幾秒鐘的“火龍果最新鮮吃法”的短視頻，剛發(fā)布不久便獲得3.7萬點贊，瀏覽量更是達(dá)到了2000多萬……這是陜西省西安市長安區(qū)新型職業(yè)農(nóng)民翟文波在他的農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)拍的一段視頻。現(xiàn)如今，已經(jīng)擁有150萬粉絲的翟文波成了當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”農(nóng)民。

2014年，退伍的翟文波懷著對農(nóng)業(yè)的無限憧憬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在西安市長安區(qū)開始種草莓，然而經(jīng)濟(jì)效益卻一直跟不上，甚罕還賠了不少錢。2016年在一次長安區(qū)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中，他接觸到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，他決心試一試，用好互聯(lián)網(wǎng)，讓手機(jī)成為自己開拓市場的新農(nóng)具。

“我們是干農(nóng)業(yè)的，我可以直播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，讓更多人了解生產(chǎn)全流程?！钡晕牟ㄔ谂笥淹扑]下 ，在短視頻平臺上注冊了一個賬號，開始發(fā)布農(nóng)業(yè)短視頻，同時開通了直播，向農(nóng)民傳授他掌握的種植知識。借助手機(jī)“新農(nóng)具”，翟文波在講農(nóng)業(yè)的同時，幫助十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民在短視頻平臺上銷售農(nóng)產(chǎn)品，在客商和農(nóng)戶之間架起了一座產(chǎn)銷對接的“致富橋”。

在翟文波的帶動下，他周邊四個村子3000多名農(nóng)民都開始依托手機(jī)短視頻平臺宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品。同時，翟文波還成功為長安區(qū)慧東農(nóng)業(yè)策劃和推廣火 龍果及火龍果苗銷售方案，直接經(jīng)濟(jì)收入120萬元，火龍果苗遠(yuǎn)銷15個省份。

“運營自媒體，最好不要專攻一個平臺，多平臺分發(fā)的話有助十均衡流量，如果你發(fā)布的內(nèi)容在這個平臺上流量不行，還可以靠其他平臺的流量補(bǔ)齊?！钡晕牟ㄕf，“多平臺分發(fā)也并不一定就是為了賺錢，但是對提升品牌的曝光度卻很有用，所以，不管平臺有沒有收益，只要平臺有流量就可以去分發(fā)?！?/p>

翟文波認(rèn)為，當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品已進(jìn)入全民銷售的時代，要充分發(fā)揮社群經(jīng)濟(jì)作用，借助各類平臺，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。農(nóng)民要賺錢，不能是“種瓜得瓜，種豆得豆”，不能是種蘋果的就賣蘋果，種西瓜的就賣西瓜，而是大家要通過互聯(lián)網(wǎng)去積累自己的粉絲，實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，種草莓的還可以賣葡萄，種葡萄的還可以賣櫻桃，將粉絲資源最大化開發(fā)，幫助自己致富。

目前，借助短視頻平臺，翟文波已將100多萬粉絲與全國120余家種植養(yǎng)殖企業(yè)、50余家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和眾多農(nóng)業(yè)技術(shù)專家“連接”在一起，不僅在線上幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、提供專業(yè)技術(shù)咨詢，還在線下 打造了一個實體展銷平臺，線上線下齊發(fā)力。

山西魏寶玉：足不出戶用手機(jī)賺錢

今年春節(jié)期問，48歲的莊稼漢魏寶玉花費近4000元為全村70戶常住村民都送去了一份新年禮物——一桶食用油。這在兩年前得花掉他全家一年的收入。然而，近兩年，他開微店把小米等農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國，銷售額近10萬元?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的變化終十讓他做到了自己過去連想都不敢想的事情。

魏寶玉家住革命老區(qū)山西省武鄉(xiāng)縣嶺頭村，這里山大溝深，年輕人大多外出打工。寶玉個頭不高，身材偏瘦，年輕時也曾常年在外打工，后因胃病返鄉(xiāng)，一家四口靠種7畝地為生，年收入只有4000余元。

日子出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)是在2016年冬。當(dāng)時武鄉(xiāng)成為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，當(dāng)?shù)丶哟笈囵B(yǎng)農(nóng)村電商人才、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這一年寶玉買了第一個智能手機(jī)，開了微店。為讓網(wǎng)民吃得放心，從2017年4月開始，他上網(wǎng)直播耕種、鋤草、出穗、收獲等過程。

后來，經(jīng)過媒體報道后，他成了村里的“網(wǎng)紅”，甚至是武鄉(xiāng)縣實施電商扶貧的代表之一，很多人喜歡稱呼他“寶玉”。走進(jìn)寶玉的農(nóng)家小院，電腦、桌子、貨架、真空包裝機(jī)都是當(dāng)?shù)卣o配備的。一袋袋金黃色的小米散發(fā)著淡淡米香。

地處太行山深處的嶺頭村空氣清新，原本就有生態(tài)優(yōu)勢。從2016年開始，村里提倡農(nóng)作物生態(tài)種植，寶玉自家及流轉(zhuǎn)村民的近20畝土地，全部施上有機(jī)肥，好年景能產(chǎn)三四千斤谷子和4000余斤玉米。“供不應(yīng)求，根本不愁實。”寶玉說，以前村民坐等小商小販前來收購，現(xiàn)在通過微商推廣 宣傳，農(nóng)產(chǎn)品很快就打開了銷路。他還經(jīng)常幫村里老人們賣山貨。

現(xiàn)在，寶玉所在的嶺頭村有百余人開起了微店，已實現(xiàn)整村脫貧?！皣艺吆?！”寶玉感慨地說，除了設(shè)備上的幫扶，他已免費到縣城參加了七八次培訓(xùn)?，F(xiàn)在武鄉(xiāng)縣商務(wù)中心正在對微商、電商進(jìn)行物流補(bǔ)貼，他算了一下大概能給他補(bǔ)貼4000元。

“Hello，大家好，歡迎上線的寶寶們來到我的直播間！我現(xiàn)在是在巫山縣曲尺鄉(xiāng)新安居委會貧困戶張應(yīng)香的柑橘園里?？?，張應(yīng)香正在采摘新鮮的紐荷爾，純生態(tài)的紐荷爾橙喲，大家要不要嘗一嘗？”重慶市巫山縣曲尺鄉(xiāng)新安居委會綜合服務(wù)專干李丁婭拿著手機(jī)，正在跟粉絲親密互動，在田間試吃著最新鮮的紐荷爾橙。粉絲們互動熱切，紛紛表示要購買。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，巫山縣曲尺鄉(xiāng)黨員、干部、群眾緊跟潮流，牢牢把握這一機(jī)遇，通過“網(wǎng)絡(luò)直播+電商”這種新型銷售模式，幫助困難群眾銷售水果，助力村民脫貧增收。

他們拿著直播設(shè)備，對曲尺柑橘進(jìn)行來自一線的最生動的宣傳，并不時與粉絲親密互動，詳細(xì)介紹曲尺柑橘的種植歷史及生態(tài)品質(zhì)，免費幫助貧困戶、果農(nóng)現(xiàn)場直播銷售。

在張應(yīng)香的柑橘園里，僅僅2小時的網(wǎng)絡(luò)直播，就銷售柑橘6000斤左右，收入約1.5萬元。

“感謝你們，這個網(wǎng)絡(luò)直播真好！網(wǎng)友看到我們田間新鮮的果子，都搶著購買，再也不用擔(dān)憂果子實不出去了。”張應(yīng)香興奮地說。

“通過網(wǎng)絡(luò)直播，能幫助周圍的村民把水果銷售出去，還能宣傳曲尺鄉(xiāng)水果，積累一大批忠實粉絲?！崩疃I介紹，除了直播實柑橘之外，他們先后在直播平臺上銷售過高山米、洋芋等當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，曾創(chuàng)下3天銷售農(nóng)產(chǎn)品2.5萬斤的記錄。

電商觀察

電商進(jìn)村要跨“三道關(guān)”

電商進(jìn)村深刻改變了農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供給結(jié)構(gòu)，逐步釋放農(nóng)村經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的巨大潛力，對于鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧具有重要意義。《河南省電商扶貧三年行動實施方案（2018-2020年）》指出，三年內(nèi)，我省將實現(xiàn)電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程對所有貧困縣全覆蓋，這必將促使電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范在打贏脫貧攻堅戰(zhàn)中發(fā)揮更大的作用。

然而，作為新生事物，農(nóng)村電商在快速發(fā)展過程中仍存在一些問題。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)村電商也將進(jìn)入優(yōu)化升級的新階段，當(dāng)前來看，電商進(jìn)村仍需再接再厲，打通“三道關(guān)”。

一是“物流關(guān)”。農(nóng)村快遞企業(yè)主要集中于縣域城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)相對較少，農(nóng)村收派件成本高、利潤低，導(dǎo)致一些快遞企業(yè)不愿意經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。對此，一方面應(yīng)加大財政投入，對快速公司開展農(nóng)村地區(qū)快遞業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)數(shù)量進(jìn)行一定的財政補(bǔ)貼;另一方面，要創(chuàng)新方法整合資源，破解農(nóng)村物流“最先和最后一公里”問題。

二是“人才關(guān)”?！稗r(nóng)民不懂電商”正在成為制約農(nóng)村電商發(fā)展的一大瓶頸。發(fā)展電商所需要的營銷、運營、設(shè)計等技術(shù)人才，在農(nóng)村都存在很大的缺口。通過免費培訓(xùn)，幫扶農(nóng)民尤其是貧困戶通過電商產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)創(chuàng)業(yè)增收，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部和第一書記輪訓(xùn)，為貧困村培育電商帶頭人，是補(bǔ)齊農(nóng)村電商人才短板的有效抓手。同時，應(yīng)建立健全農(nóng)村電商人才的引進(jìn)機(jī)制，引導(dǎo)具有實踐經(jīng)驗的電商從業(yè)者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展，從體制機(jī)制上為農(nóng)村電商人才創(chuàng)造“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的條件和氛圍。

三是“質(zhì)量關(guān)”。電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村不能只解決工業(yè)品下鄉(xiāng)，更要做大農(nóng)產(chǎn)品上行?，F(xiàn)實中，農(nóng)戶往往缺乏品牌培育意識，生產(chǎn)的組織化、規(guī)?；粯?biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)品“大路貨”多，有市場影響力的品牌少，如果沒有一套嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，經(jīng)營中就很難規(guī)避因大面積退換貨帶來的巨大風(fēng)險。讓農(nóng)村電商持續(xù)健康發(fā)展，必須解決質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌知名度等深層次問題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化、規(guī)?；M快由低水平的同質(zhì)化價格競爭，向更高水平的品牌競爭轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)以質(zhì)取勝。

砥礪奮進(jìn)打通“三道關(guān)”，農(nóng)村電商就一定能成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)辰的新動力、鄉(xiāng)村振興的新引擎。