電商時(shí)代的國際貿(mào)易營銷策略研究

郭金澤

受電子商務(wù)環(huán)境的影響，想要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)交易經(jīng)營理念和現(xiàn)代交易模式的有效融合，需要從根本角度出發(fā)，對(duì)理論和現(xiàn)實(shí)交易中的矛盾進(jìn)行總結(jié)，將電子商務(wù)營銷模式的信息范圍不斷擴(kuò)大，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)行效率的不斷提升。在未來幾年之中，虛擬交易會(huì)得到更加充分的發(fā)展，商品交易模式也會(huì)出現(xiàn)全面改革。因此，為了確保國際貿(mào)易營銷不受影響，我國需要對(duì)獨(dú)立的交易平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建。本文根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)實(shí)際發(fā)展情況，對(duì)多級(jí)貿(mào)易營銷現(xiàn)狀及電商時(shí)代下的國際貿(mào)易發(fā)展環(huán)境進(jìn)行總結(jié)，并從營銷思路和營銷策略兩個(gè)角度考慮，總結(jié)了我國電商時(shí)代下國際貿(mào)易營銷思路及具體策略，希望可以對(duì)相關(guān)工作起到一定的幫助作用。

一、國際貿(mào)易營銷概述

近年來，我國的電商貿(mào)易發(fā)展速度十分可觀，虛擬交易發(fā)展也出現(xiàn)了新的局面，這也促使我國國際貿(mào)易營銷思路及策略發(fā)生了巨大改變。由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是在營銷問題的處理上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)始終找不到一個(gè)良好的解決策略。隨著營銷模式的系統(tǒng)化變革，企業(yè)逐漸將電子商務(wù)鏈條進(jìn)行大范圍使用，這也讓電子數(shù)據(jù)的重要性逐漸突出出來。受電子商務(wù)時(shí)代的影響，企業(yè)想要在競爭中將國家貿(mào)易優(yōu)勢(shì)展示出來，要對(duì)電子商務(wù)模式進(jìn)行深入研究，并通過企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的有效展示，對(duì)營銷成本進(jìn)行大幅度降低。企業(yè)還要對(duì)現(xiàn)代化管理流程進(jìn)行深入研究，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程簡化的同時(shí)，確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略與實(shí)際電子商務(wù)環(huán)境相符，這樣才能將我國的國際營銷地位進(jìn)一步提升，賦予營銷思路和營銷策略更多的科學(xué)性。

二、電商時(shí)代國際貿(mào)易營銷思路與方向

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，在促進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)，給我國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展奠定了良好的前提條件，隨著“互聯(lián)網(wǎng) +”內(nèi)涵的不斷拓展，實(shí)現(xiàn)國家貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)成為各大貿(mào)易企業(yè)提升自身競爭力的重要砝碼。筆者通過對(duì)我國近幾年上市公司的國際貿(mào)易情況進(jìn)行了綜合分析，結(jié)果顯示，電商背景下的國際貿(mào)易營銷仍存在較多問題，具體包括以下幾點(diǎn)：首先，部分上市公司依據(jù)沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，不能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)體貿(mào)易和虛擬貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展，不能夠形成完成的營銷鏈條，具有一定程度上的局限性，容易加劇貿(mào)易行為的風(fēng)險(xiǎn)。其次，盡管部分對(duì)外貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)克服了混合經(jīng)營方式的弊端，迎合了國際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，但隨著電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)若不能緊緊跟隨電商的步伐，容易喪失實(shí)體交易的主動(dòng)權(quán)，處于營銷鏈的低端，不具備貿(mào)易談判的主動(dòng)權(quán)。第三，現(xiàn)階段，我國大部分上市公司都基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，但由于國際貿(mào)易環(huán)境變化多端，僅僅依靠某一時(shí)段的市場(chǎng)調(diào)研不足以提升營銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性，不利于實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范?；诖耍髽I(yè)應(yīng)重視創(chuàng)新意識(shí)的功用，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷管理人員，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商的聯(lián)合發(fā)展。

三、電商時(shí)代下的國際貿(mào)易營銷策略

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng) +”在社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，例如，螞蟻金融、58 同城、途牛旅游等都應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng) +”技術(shù)。通過對(duì)“互聯(lián)網(wǎng) +”的充分運(yùn)用，有助于促進(jìn)工業(yè)信息化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng) +”的融合，有助于為傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)。我國國際貿(mào)易開展處于轉(zhuǎn)型期，應(yīng)適當(dāng)加大對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)國家市場(chǎng)的拓展，為我國對(duì)外貿(mào)易贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，基于互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，為國際貿(mào)易活動(dòng)的有序進(jìn)行提供有力保障。

1企業(yè)應(yīng)注重打響電商品牌

充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)，有助于激發(fā)消費(fèi)者的購買意識(shí)，對(duì)提升營銷業(yè)績具有重要幫助。因此，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在國際貿(mào)易營銷過程中，應(yīng)重視做好品牌規(guī)劃和宣傳工作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建獨(dú)具特色的貿(mào)易品牌，豐富自身的品牌文化和品牌形象，促進(jìn)品牌效應(yīng)的充分發(fā)揮。同時(shí)，在國際貿(mào)易營銷過程中，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)還可發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，通過制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者注意力的吸引，并發(fā)揮電商平臺(tái)虛擬交易的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者購買提供方便。

2、企業(yè)應(yīng)注重提升網(wǎng)絡(luò)營銷的針對(duì)性

在國際貿(mào)易營銷過程中，部分企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)途徑對(duì)營銷的重要意義，只是采取常規(guī)的影響方法，不能夠充分滿足國際貿(mào)易環(huán)境下營銷的需求。因此，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì)，積極入駐電商平臺(tái)，在擴(kuò)大營銷范圍的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行合理定位。

3、切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)應(yīng)將提升產(chǎn)品質(zhì)量作為提供國際貿(mào)易營銷競爭力的重要砝碼，充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，刻苦鉆研新技術(shù)，推出獨(dú)具特色的貿(mào)易產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者目光的吸引。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的外觀進(jìn)行創(chuàng)新，提升商品設(shè)計(jì)的美感，實(shí)現(xiàn)美觀性和實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)顧客的購買欲望。此外，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)建立一支具備創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，在對(duì)消費(fèi)者購買需求以及購買喜好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)國家貿(mào)易潮流的引領(lǐng)。例如，聚美優(yōu)品作為跨境電商的領(lǐng)頭軍，充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供免稅產(chǎn)品，使廣大消費(fèi)者無需走出國門，即可購買到物美價(jià)廉的商品。同時(shí)，聚美優(yōu)品會(huì)為購買商品的顧客發(fā)放代金券，刺激了顧客的消費(fèi)行為有效提升了整體營銷業(yè)績。

四、結(jié)論

綜上所述，通過現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，受電子商務(wù)環(huán)境的影響，我發(fā)過企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展問題，尤其是在國際貿(mào)易營銷策略和思路的變化上，對(duì)我國國際貿(mào)易市場(chǎng)的影響十分嚴(yán)重。因此，我國應(yīng)該利用市場(chǎng)引導(dǎo)，對(duì)電子商務(wù)模式進(jìn)行引導(dǎo)和普及，將“中國制造”優(yōu)勢(shì)在電商平臺(tái)中充分展示出來，這也是我國交易市場(chǎng)發(fā)展的重要手段之一。

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