譯之

一個(gè)叫克萊門(mén)特的大學(xué)生畢業(yè)后成了美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員。公司一直想說(shuō)服一位叫安迪斯的富商買(mǎi)保險(xiǎn)，幾乎所有的推銷(xiāo)員都碰了釘子，但新來(lái)的克萊門(mén)特胸有成竹地表示，一定能夠說(shuō)服安迪斯。

克萊門(mén)特來(lái)到安迪斯的辦公室，剛說(shuō)明來(lái)意，安迪斯就下了逐客令：“哪怕我現(xiàn)在死了，我的錢(qián)也足夠家人用幾輩子，我為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？”聽(tīng)了這話(huà)，克菜門(mén)特心里有譜了，他跑去書(shū)報(bào)攤搜集了一些富翁破產(chǎn)的報(bào)道，又在街上找了一個(gè)流浪老婦和一個(gè)十多歲的擦鞋兒童，帶著他們重新來(lái)到安迪斯的辦公室，說(shuō)：“安迪斯先生，我要送您三份禮物：一份是幫您打掃辦公室，一份是幫您擦皮鞋?！卑驳纤购闷娴貑?wèn)：“第三份禮物是什么呢？”

克菜門(mén)特拿出報(bào)紙說(shuō)：“第三份禮物就是這些報(bào)紙。您作為一位成功的商人，其實(shí)比誰(shuí)都清楚，稍有不慎就可能和報(bào)上這些破產(chǎn)的人一樣。您自己當(dāng)然不怕吃苦，但如果沒(méi)有一份保險(xiǎn)，您的媽媽就會(huì)像此刻正在打掃衛(wèi)生的老婦一樣，而您的孩子就會(huì)像這個(gè)擦鞋兒童一樣?！?/p>

安迪斯陷入了沉思，最終他買(mǎi)下了保險(xiǎn)。很多時(shí)候，生動(dòng)的事例比費(fèi)盡口舌的說(shuō)辭更有說(shuō)服力。

（摘自《環(huán)球人物》）